りんご屋さんの「iPod」実演販売

いや、まぁ、もろに「カモ」だったわけですが。私。


詳しくはココを見ていただくとして、
Appleのお家芸「Today!」戦略。
発表と同時に発売日。

この「欲しい」と思わせてから「買わせる」までのブランクを空けないこの戦略は、徹底したシークレット体制と、顧客心理のツボをついた商品戦略にあるのは皆ご存知のとおり。
また、微妙〜に情報をリークさせているのも流石というところ。今回Sonyはこの罠にかかってしまったわけですね。(新メモリーオーディオ発表までは流れていたらしいが、値段は流していなかった。)

さて、この戦略、購買層に「待たせない」「今ここで！」って訴えかける。
簡単に言えばスーパーの‘実演販売’なわけですね。Appleの発表会を見ている人は皆、「財布を持った買い物カゴぶら下げた主婦」な訳です(笑)。


で、もうひとつ重要なこと。それは販売網。
よく、「･･･の巨大な販売網を生かして逆転をする」という記事を見ますけど、それはあくまで売る側の立場の考え。買う側の立場だと、「いろんなところで売ってるなら何処かで安いかも」「しばらくすれば安くなるかも」って考えてしまう。

Appleはもともと販売網が小さいのを生かし、専門店で徹底した「定価」戦略で売ってます。要は「多少の割引ポイントとかあっても、何処で買っても大差はない」なわけです。
巨大な小売網を持ってしまってることが、仇になってしまってるわけですね。

そこに投入されるのが「魅力的な新商品」＋「Today!（本日発売）」なわけです。

いつかは買おうと思ってるもので、目の前に新作。
どうせしばらくたっても値が変わらないなら、今日買わない理由は無いでしょう？
(しかもiPod nanoはSony発表のシリコンオーディオに比べ格段に安かった)


まぁ、そういうジョブズの実演販売に嵌まったわけです。自分。
…いや、決して言い訳じゃないですよ(笑)