みなさま
こんにちは。
東京都のコロナ感染者数7名(2021年11月15日現在)と今年最低ということで、人通りが増えてきてました。
業者同士の情報交換件数も増えています。
同い年の友人が、不動産ベンチャーに転職したので、私も営業を兼ね様子を見に行ってきました。
最近流行の「不動産×ＩＴ」。
オフィス賃貸に特化したポータルサイトを作っている会社です。
実は賃貸オフィス業界は、レジよりも情報公開が進んでいません。
オフィスを探そうとしても業者の抱え込みが酷く、
・取引事例が少ない→賃料相場が分からない
・賃料がサイトに掲載されていない
・物元に電話で確認しないと情報を取得できない
などの問題があったそうです。
私も10年不動産業界にいますが、全く知りませんでした。
彼らのビジネスモデルはこのような情報の非対称性を解消することです。
そして、その先にはあるのはその集約したデータの活用です。
物件情報が会社に集約されるようになると、賃料相場やその推移を数値化できるようになります。
その情報が他社にはないデータであれば、AMやPMのコンサルにも使える。つまり情報が売れるようになるわけです。
「情報公開」に話を戻します。
今回のケースがいい例ですが、今の「不動産×ＩＴ」の流れは、消費者が便利になっていくためのシステム構築はもちろんのこと、不動産業界においてのインサイダーが将来的になくなるだろうということを示唆しています。
もちろん不動産業界はまだまだインサイダーがありますし、法律改正が進まないことにはなくなることはないと思いますが、少しづつ情報公開が広がりインサイダー取引が少なくなることは間違いありません。
その成果かどうかわかりませんが、レジの賃貸市場では少し面白いことが起きています。
オフィス賃貸に比べレジは情報公開が進んでいることは肌感覚でわかると思います。
某賃貸大手不動産会社のマネージャーさんの話では、トップ営業マンが減ってきているというのです。
その時は「草食系が増えてきているからかな」(本気で 笑)と考えていたのですが、根本的な原因は情報公開が拡がったことで、業者と消費者との間で情報格差がなくなったことなのだと思いました。
それまでは消費者が知らない情報を不動産業者が提示する(教えてあげる)ことで信用を勝ち取っていたわけですが、ネットで殆どの情報を仕入れられるようになった昨今では優位に立つための情報が少ないのです。
営業マンは「営業力」が大事！とよく言われますが、その営業力の元になる情報格差が小さくなっているため、営業力が均一化してきているだろうと推測しました。
情報公開が進むと業界が発展し、取引単価も上がるそうです。
当然不動産業界もその恩恵を与ることになると思いますが、一方、業界内部での実力差と差別化が大きく進むはずです。
こんにちは。
東京都のコロナ感染者数7名(2021年11月15日現在)と今年最低ということで、人通りが増えてきてました。
業者同士の情報交換件数も増えています。
同い年の友人が、不動産ベンチャーに転職したので、私も営業を兼ね様子を見に行ってきました。
最近流行の「不動産×ＩＴ」。
オフィス賃貸に特化したポータルサイトを作っている会社です。
実は賃貸オフィス業界は、レジよりも情報公開が進んでいません。
オフィスを探そうとしても業者の抱え込みが酷く、
・取引事例が少ない→賃料相場が分からない
・賃料がサイトに掲載されていない
・物元に電話で確認しないと情報を取得できない
などの問題があったそうです。
私も10年不動産業界にいますが、全く知りませんでした。
彼らのビジネスモデルはこのような情報の非対称性を解消することです。
そして、その先にはあるのはその集約したデータの活用です。
物件情報が会社に集約されるようになると、賃料相場やその推移を数値化できるようになります。
その情報が他社にはないデータであれば、AMやPMのコンサルにも使える。つまり情報が売れるようになるわけです。
「情報公開」に話を戻します。
今回のケースがいい例ですが、今の「不動産×ＩＴ」の流れは、消費者が便利になっていくためのシステム構築はもちろんのこと、不動産業界においてのインサイダーが将来的になくなるだろうということを示唆しています。
もちろん不動産業界はまだまだインサイダーがありますし、法律改正が進まないことにはなくなることはないと思いますが、少しづつ情報公開が広がりインサイダー取引が少なくなることは間違いありません。
その成果かどうかわかりませんが、レジの賃貸市場では少し面白いことが起きています。
オフィス賃貸に比べレジは情報公開が進んでいることは肌感覚でわかると思います。
某賃貸大手不動産会社のマネージャーさんの話では、トップ営業マンが減ってきているというのです。
その時は「草食系が増えてきているからかな」(本気で 笑)と考えていたのですが、根本的な原因は情報公開が拡がったことで、業者と消費者との間で情報格差がなくなったことなのだと思いました。
それまでは消費者が知らない情報を不動産業者が提示する(教えてあげる)ことで信用を勝ち取っていたわけですが、ネットで殆どの情報を仕入れられるようになった昨今では優位に立つための情報が少ないのです。
営業マンは「営業力」が大事！とよく言われますが、その営業力の元になる情報格差が小さくなっているため、営業力が均一化してきているだろうと推測しました。
情報公開が進むと業界が発展し、取引単価も上がるそうです。
当然不動産業界もその恩恵を与ることになると思いますが、一方、業界内部での実力差と差別化が大きく進むはずです。
