2008年02月

2008年02月10日

 
 最近読んだ本を紹介いたします。
 
 社会保険労務士も自営業であり、収益性の向上は、業務の拡大と相俟って重要な課題であります。
 
 この本は、 高額顧客獲得マーケティングという言葉を最初に紹介し、その具体的なノウハウを実例を含めてまとめています。
 
 「客数アップ」をすると忙しくなって人件費など固定費も増加するので、忙しいけどちっとも儲からないという状態になります。(多くの社労士が陥るワナ)
 
 それに対して、「客単価アップ」なら今いるお客さんの単価をあげるため、ダイレクトに売上につながる。(クライアント全員に値上げを一方的に通告して、それでも全社に喜んで受け入れられたK先生のような・・・)
 
 社労士も自営業なので、非常に考えさせられる点があります・・・・ ご参考になれば幸いです。
 
 もう一冊は、今度セミナーをご一緒させていただく大先輩、竹内睦先生の開業アドバイスの本であります。こちらも大変参考になります。
 
  
    
 
  
 

takimoto777 at 01:51 
社会保険労務士 | ビジネス文庫