予算を立て、それを達成するために
毎月実績を出し、進捗管理を行う。
予算の数字と実績の数字を並べて頭をひねる!
どうしたら目標の数字をあげられるのか⁈
そこで大切なのが「見込客管理」
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必ず「見込客リスト」に
25件以上の名前があがるように‼︎
25件あればクロージング率からすると・・・
それは、この会社の統計上のメモリ。
だから、ちょっと小耳に挟んだ案件も逃さない
このリストにさえ名前が入れば、
あとはフローに基づき毎月チェックを行う。
結果は歴然‼︎
高く掲げた目標に・・・手が届きそうだ‼︎
予実管理は見込客管理‼︎