【虎の穴】不動産営業 契約テクニックとは？

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リーマンショックが過ぎてから、不動産の成績が毎月減ってなかで、
「何かいい方法はないか」
といつも頭がいっぱいでした。

「不況のせいなのだから、仕方がない」

と諦めかけていたとこと、先輩から教えてもらったのが＞＞これでした。


「今まで契約が取れてきたのが、運がよかっただけなんだ！」
目からウロコとはこういうことを言うのでしょうか。

不動産営業の契約テクニックには、努力と根性は必要なかったのです！

今では、おかげさまでお客様の会話がスムーズになり、
お客の心うちを感じとれるようにもなれました。

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これが新規営業の事前準備だ！

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新規営業の事前準備とはなんでしょうか？










一番効率的な新規営業は、
お客さんからの紹介です。

しかし、お客さんはいくらあたなの商品を気に入っていても、
人に伝えるのが苦手です。

そこで新規営業の事前準備として
紹介ツールを作りましょう。

「こういう思いで、こういう商品を扱っている、誰々で、連絡先はこちら・・」

コレだけの情報があれば、お客さんも
「これ使ってるけど、いいよ。」と紙を渡すだけ。

トヨタ営業チャンピオンも使っている事前準備です。

＞＞さらに詳しくみてみる！ ←クリック




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新規営業のコツ、テレアポはどうする？

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多くの法人向けの新規営業はテレアポから始まるのが主流です。

テレアポのコツはなんでしょうか？
それは、興味があるか、無いのか、を調査することです。

この会社にとって、自社製品は需要があるかどうか・・

テレアポ前に、事前に簡単でわかりやすい質問を用意して、
「Yes」か「No」かを答えてもらう質問を事前じ用意することが
テレアポがスムーズに進むコツです。

「いきなりアポは取れるはずはない」と心得てることが心の負担を軽くします。

＞＞新規開拓のコツをもっとくわしく！ ←クリック





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「お客さんをその気にさせて買ってもらう・・」

売れない営業マンの考え方は傲慢です。

なぜなら、何が欲しかを判断するのはお客さんなので、
自分から人の心をコントロールしようと失敗します。

一方、売れる営業マンは、お客さんから聞きだすことが上手です。
だから、お客さんの望んでいることがわかり、
「この営業マンはこちらの気持ちを察してくれる・・」
と信頼関係が生まれます。

「どうしたら、お客さんはしゃべってくれますか？」

本当に一部の人たちだけが、知っている、その秘密を公開しています。

＞＞新規営業の秘密をみてみる！


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