2009年08月04日

ポジショニング

よく葬儀に関する広告物を見ると、「家族葬から社葬まで」という文言を目にします。

過去には、葬儀市場は緊急対応の中で成立していたこともあり、市場におけるポジショニングはあまり行われてきませんでした。

電話が鳴るのを待つ「待ち」の営業では、当然に全ての需要に応える方がいいので、特にポジショニングを行う必要もなかったかと思われます。



しかし、業界の競争が激しくなり、それに伴い葬儀業がサービス業化する中で、様々な営業手法などが開発されてきました。

受注獲得のための努力や試行錯誤を繰り返すことにより、葬儀業界全体の地位や水準が向上することは歓迎すべきでしょう。



そんな中、最近の取り組みとして、自ブランドのターゲットを明確にし、そのセグメントの特性を研究し、特化したアプローチをすることで成功している事例があります。

いずれも昨今の経済状況を反映してか、低価格葬を提供していますが、決して葬儀文化を軽視しているわけでもなく、葬儀業界を衰退させようとしているわけでもなく、むしろ、葬儀文化の向上や葬儀業界の発展に寄与したい一心で取り組んでいます。

低価格葬だからといってチープなものにせず、その価格に見合った内容で故人の尊厳を最大限に尊重する内容を提案しています。


一つは、家族葬に特化したブランドである「オフィスシオン」

もう一つは、直葬に特化したブランドである「ダビアス」


そういった取り組みが評価されてか、メディアにも多数取り上げられはじめたし、実際に受注が日ごとに伸びています。



いずれも、同じ意志を持つ方々と提携し、より多くの消費者に「価値ある葬儀」を提供すべく、提携店を募集しています。

一からブランドを構築するのは費用も時間も必要ですが、既にあるブランドを取り入れることで、費用と時間を大幅に短縮することができると私は考えます。


これからも、このような取り組みがどんどん現れてくることでしょう。



(Y)

葬儀社さんの企画部 TRANSBRAIN (トランスブレイン)

市場調査、葬儀業営業力強化支援、葬儀業集客支援、人材育成支援、葬儀会館建設支援、総合印刷・デザイン・企画・チラシ等各種販促物制作、web企画・ホームページ制作・SEO対策支援サービス、CM制作、葬儀事業者向けセミナー開催

transbrain at 09:51|PermalinkComments(2)TrackBack(0)スタッフブログ 

2009年07月24日

大阪セミナー開催!

本日、大阪セミナーを開催いたしました。

会場が狭かったこともありましたが、たくさんの方に集まっていただき、熱気がムンムンでした。

遠くからは鹿児島や福岡からもご来場いただき、感謝の限りです。


広告についての話、生前の準備の話、集客の話、マーケティングの話… いろんな視点、角度から葬儀についての分析、経験などが披露されました。

少々時間割が厳しかった点もありましたが、1日でお伝えしたいことを伝えきるには無理があり、完全に伝えきれたかどうか心配です。


本日参加していただいた皆様が、一つでもヒントやアイデアを自社の現場に活かせることができれば、嬉しい限りです。


皆さんの熱気が感じられたので、話す私の方も、非常に楽しく話すことができました。


次回の東京セミナーが楽しみでなりません。


東京セミナーの残席数も少なくなってまいりましたが、まだ空きがありますので、興味のある方はぜひお早めにお申し込みください。


前向きな皆様とお会いできるのを非常に楽しみにしております。



(Y)

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2009年07月18日

ちょっと視点を変える

夏本番の暑い中ですが、一息つく間もなく、色々な地方を走り回っております。

7月24日のセミナーは、おかげさまで多数のご応募をいただき、残席わずか2席となりました。

ご検討中の方は、お早めにどうぞ。

<セミナーのご案内>




少し前、当社に相談を持ちかけられた方の話を聞く機会がありました。


より効果の高いチラシを…ということでしたが、実際に効果を上げるにはその地域の状況や人々の様子などをしっかりヒアリングしなければなりません。

しかし、お急ぎとのことで、少しだけ当社スタッフがアドバイスしたところ、反応率が0.4%に上がったとのことでした。



確かに、内容を見ると、ちょっとした視点の転換でした。

それにより、たくさんの消費者の方々とお話する機会が増えたそうです。

もともと、試行錯誤をされてきた方だったので、その後の対応スピードも速く、きっちりとフォローをされているようです。




スタッフとお客様と共に喜びながら、ちょっと視点を変えるだけで実現できることも多々あるものだと、ひしひしと感じました。


私はどちらかと言うと、理論ベースで実践にあてはめて考えるのですが、大きな枠組みや仕組みなどに傾倒して、そういったディテールを見落としている場合も多いかもしれません。


再度、自分を点検しなおさなければいけないと、スタッフに教えられた気がします。



(Y)

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2009年07月02日

セミナーを開催いたします。

昨年の事務所移転以後、あっと言う間に半年が過ぎてしまいました。

何かとばたばたしており、ブログの更新ができず申し訳ございませんでした。



この間、おかげさまで事業も順調に進んでおります。

業界内の様々な企画の立ち上げにも参画しお手伝いさせていただいており、順次、本ブログでも発表していこうと思います。


当社クライアントの中でも、成果が出始めた方々が続々と出てきております。

そういった成功事例なども、今後、少しずつ公表させていただければと思います。




来る7月24日、大阪の新サンケイビルで久々にセミナーを開催いたします。

久しぶりに皆様にお集まりいただくということもあり、今回は無料セミナーとさせていただいております。

残念ながら、定員が20名しかなく、あと4〜5席しか空いておりませんので、ご興味のある方はぜひ早めにお申し込みください。

詳しくは、コチラ下記をご覧ください。



他に、当社の営業内容がわからないというご指摘もございましたので、サービスカタログを制作いたしました。

「企画屋」という何かと把握しづらい営業内容について、事例なども交えながら解説しております。

ご興味のある方は、当社ホームページより資料請求いただくと、ご送付させていただきます。



しばらく休止しており大変申し訳ございませんでした。

これから、忙しさにかまけることなく、しっかりとこのブログを通して、少しでも皆様に情報提供できればと思いますので、今後ともよろしくお願いいたします。




(Y)

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2008年12月23日

事務所移転

年始より新しい事務所で業務をします。


この期間、その移転準備でばたばたとしていましたが、今日、荷物を搬入し、ようやく落ち着いてきました。



今年一年、当社にとっては乗り越えなければならない課題が非常に多かったのですが、たくさんの方々の協力やご指導を頂き、一つ一つクリアすることができました。


今日、事務機器などを揃えた新事務所を見ると、そんな一年が走馬灯のようによみがえりました。




新年よりトランスブレインはさらなる飛躍を目指し、研鑽と努力を重ねる決意です。


葬儀業界の発展と葬送文化の向上に貢献すべく、当社のリソースを最大限に発揮していこうと思います。



関係先の皆様には、変わらぬご指導をお願いいたします。

transbrain at 19:06|PermalinkComments(1)TrackBack(0)スタッフブログ