From：ななころ
プライベートオフィスより
先日サラリーマン時代の先輩にバッタリ。
最近、犬を飼いだしたいうことで理由を聞いてみると、家族が家にいることが増えて、家の中が緊急事態宣言状態のためとのこと。
犬を飼う理由はいろいろとあるのだなと思った次第です。
◆前回のあらすじ
前回の記事では、お宝物件を発掘する方法の１つとして、「地場の不動産屋さん直に当たる」についてお伝えしました。
ブログで触れた利回り30%の物件もこうして巡り会いました。
「地方高利回り不動産投資なんて怖い、ありえない！？」
ところが、地場の不動産屋さんはよそもんに冷たい。
なかなか取っ掛かりが難しいのです。
そこで、コミュニケーション術の基本である「イエスセット」を駆使して、突破を試みます。
打ち解けて話しが弾んだ不動屋さんもあるのですが、警戒感が露わな不動産屋も多くなかなか難しい。
そこで・・・
※前回の記事「お宝物件を発掘する！不動産投資家のためのコミュニケーション術��」
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◆銀行もネガティブから入る
地場の不動産屋さんもそうなのですが、銀行も同じです。
一見さんに対してはあからさまに警戒をしてきますよね！？
付き合いの無い銀行に訪問して「イエスセット」によってコミュニケーションを取ろうとしても、、、
＝＝＝ 会話例 ＝＝＝
「今日はいいお天気ですね？」→「ええ、はい」
「最近、コロナコロナでやんなりますよね？」→「ええ、はい」
「オリンピック、中止になっちゃうかもしれませんね？」→「どうでしょうかね」
「収益物件への融資ってやっていますか？」→「やってはいるのですがあまり積極的ではないかもしれません。」
「この物件融資いけそうでしょうか？」→「今とても融資姿勢が厳しくなってまして・・・」
＝＝＝ ここまで ＝＝＝
YesともNoとも言えない、なんとも煮え切らない反応がほとんど。
基本はネガティブスタンスです。
そのため、「イエスセット」で入ろうとしても、うまくいかないことがほとんでした。
（一度関係を築いてしまうと、まるで真逆の対応になるのですが・・・笑）
◆ちょっとした「ノー」の積み重ねが危険
普段の友だちや夫婦での信頼関係が築かれた同士の会話であれば、些細な「ノー」の1つや2つどうということでは無いのかもしれません。
（いや、本当は身近な関係においても重要ではありますが）
しかし、不動産屋さんや銀行との潜在意識とコミュニケーションにおいては、このような些細な「ノー」も見逃すことはできません。
ちょっとした「ノー」の積み重ねが、相手の潜在意識と私たちとの間に壁が作られ始めるからです。
一度壁が築かれてしまうと、壁を壊すのは至難の技となってきます。
物件を紹介してもらったり、融資を受けることは叶わなくなってくるでしょう。
この「ノー」をなんとかしたい！
◆ 「イエスセット」がダメなら・・・
そこで、ななころはどうしたかというと、「イエスセット」の反対を試すことにしたのです。
差し障りの無い会話の段階から「ノー」という反応が出てきたら、すかさず「ノー」を中和することにしたのです。
＝＝＝ 会話例 ＝＝＝
「今日はいいお天気ですね？」→「ええ、ただ午後から崩れるようですけど」
（あれ？ちょっとネガティブなタイプの人かな？）
「最近、コロナコロナでやんなりますよね？」→「うちは感染症対策してますから大丈夫ですよ」
（あぁ〜、やっぱりネガティブタイプの人っぽい。ちょっと質問を変えてみよう。）
「この辺だと収益物件なんて滅多に出てこないですよね？」→「いやいや、1ヶ月に数件出る時もありますよ」
（質問をネガティブな形にしたら、それを否定するような返答があったぞ。やっぱりネガティブな形で質問をしていこう）
「もし売り物件が出ても、私のようなよそもんにはチャンスはないですよね？」→「いやいや、そんな事ないよ。今度あったら紹介しますよ。」
（この人は相手の問いかけに「いや」と否定するタイプなので、「いや」と返答すると前提で上手に誘導することで会話が進む）
＝＝＝ ここまで ＝＝＝
どうでしょうか？
ここまでうまく会話がいくには練習も必要なのですが、相手の反応が否定的だなと感じたら、「ノー」を中和することで、会話を弾ませることができるようになりました。
これコミュニケーションの用語で、「イエスセット」に対して「ノーセット」と呼ばれていたりします。
コミュケーションはキャッチボールですから、相手の投げる球によって、こっちは捕球のやり方を変える必要があるのです。
「面倒くさいな」「まどろっこしいな」と感じた方もいるかもしれませんね。
ななころも最初はそう感じたのですが、「コミュニケーション研究」だと思って実践していると、どんどん楽しくなってくるから不思議です。
今では初対面の人と楽しみながら会話している次第です。
そして、まだまだではありますが、以前と比べたら、物件情報を引き出すのも、銀行融資を引き出すのも格段に上手くなってきています。
◆編集後記
不動産投資の成功にコミュニケーション能力は必須だと思うのですね。
不動産屋との会話、銀行との会話、管理会社との会話、リフォーム業者との会話、売主との会話、不動産投資家仲間との会話、入居者との会話、税理士との会話、、、
ありとあらゆる場面でコミュケーション力が試されてきます。
一匹狼で不動産投資で成功している人もいますが、ごくごくまれです。
ななころのような特別能力が高いわけではない普通の人間は、やっぱり一人でやるのって限界があるなと感じるです。
（現に失敗してしまいましたし・・・）
なので、コミュニケーションが苦手な人は、克服するところから始めてみることをオススメします。
とはいえ、「どうしてもコミュニケーションが苦痛で苦痛で・・・」という人もいると思います。
そんな人は無理に不動産投資ではなく、他のFXや仮想通貨や株のようなコミュニケーションの必要の無い投資の方が良いのではないかなと思います。
やっぱり豊かな人生を描くために投資ってやるものですからね！
