From：ななころ
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不動産投資駆け出しの頃は、「指値交渉はテクニック」だと思っていた。もちろん、それは間違っていない。
第1話では、「なぜなら〇〇だから」という理由付けの重要性、第2話では数字が相手の心理を支配する「アンカリング効果」を知っているだけで、効果はある。
実際、8000万円→5500万円で指値して買えたり、競売寸前の物件を8000万円→4000万円で買うことができた。
だが実際は、最後の最後に交渉を決めるのは、もっと人間的な部分だったりする。他の投資と違って、不動産投資が人と人と取引だからだ。
不動産の交渉の場では、テクニック以外にもっと重要なことがある。それは何なのか？
＜もくじ＞
１．指値を成功するには？
２．人は無意識に「◯◯」を見抜く！
３．交渉で最終的な差になるのは？
４．指値交渉で失敗する人
５．まとめ
６．編集後記
◆追伸
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