livedoor2009年11月24日
1日48時間にする手帳管理術
不況の影響もあって物が売れない、思ったような成果が出せないと
いうビジネスパーソンは多い。
テレビのニュースなどに出てくる○○指数や▽▽率は軒並みダウン。
消費が冷え込み、購買意識も低下している世の中では売れなくても
仕方ないと思ってしまいそうだが・・・
先日、話をさせていただいたある有名な営業コンサルタントの方は
「こんな不景気でも営業で物を売ることはできる！
大切なのは行動だ！正しく行動できれば必ず結果はでる」
と言っていた。
ものを売るというとどうしてもテクニックとかノウハウに
力を入れがちだが、実は一番重要なのは「行動」だとその方は強調した。
営業に限っていえば、売れない営業パーソンは売れる営業パーソン
よりも必ず行動量が少ないという。
毎日、どんな行動をしたか、客のところに行ってどんな話をしたかを
記録する。それを２週間程続けると売れる人と売れない人の違いは
明確になるというのだ。
売れる人は売るために行動している時間が長い。
売れない人は売るために行動している時間が短い。
たったこれだけのこと。
断っておくが、売れる人の労働時間が長いということではない。
労働時間は同じでも
売るための時間を多く取ることができるか
売るための時間を捻出できるか
売るための時間を確保するために効率的な
スケジューリングができるか
・・・これが勝負になる。
売れない人は時間を無駄に使って、売るための時間が少ない
だけなのだ！
以前経験した保険の営業の現場を思い起こすと・・・
確かに入社１か月目で契約を１件も獲れなかった人はいなかった。
保険の営業のスキルやトーク、そして知識も未熟なはずなのに
全員が契約を獲れたのだ。
これは“売るための時間”をしっかりと確保できたことに
ほかならないのではないか。
いかがだろうか。
たくさん売るため、目標や夢を達成するため、どうやって売るか
というノウハウやテクニックばかり追い求める傾向はないだろうか。
それらが全くなしではダメだが・・・
それ以上に「行動」が大事なのだ！！！
レコーディングダイエットをあなたは知っているか？
１００kgを超える体重だった岡田斗司夫氏が短期間で約５０kgの
減量に成功し広めたダイエット方法。
食事の制限をする必要がないし、運動も不要・・・食べた物を記録する
だけでいいという今までの常識を覆すノウハウ。
テレビの企画などで芸能人が何人もこのレコーディングダイエットに
挑戦した。
最初は「そんなことで痩せるわけがない」と言っていた人が多かったが
ほぼすべての芸能人が痩せることに成功した。
このダイエットも実は「行動管理」の一つだと私は思う。
ダイエットというと何を食べるか（何を食べれば痩せるか）
どんな運動をするかばかりに注目しがち。
それも大事かもしれないが、一番重要なのは「行動」・・・どんなものを
どのくらい食べたか自分で把握し管理することなのだ。
だからレコーディングダイエットは特別な道具も高いダイエット
食品も優秀な医者もスポーツインストラクターもなしで結果がでるわけだ。
ビジネスでも同じ。
あなたの「行動」を見直してみないか！！
では、あなたの目標や夢を達成するため
ビジネスで売上や利益を上げるためには
具体的にどんな行動をすればいいのか？？
どうやってその行動をする時間を作り出せばいいのか？
行動管理をするにはどうすればいいのか？？
その答えがわかるＤＶＤとＣＤが今なら無料でプレゼントされる。
ＤＶＤ、ＣＤで紹介されている行動や行動管理に関しての
内容の一部を紹介すると・・・
１日を48時間にする！？どんなシステム手帳も敵わない究極
のタイム・マネジメント法を可能にする魔法のランプの使い
方とは？
究極の手帳管理術！あなたの時間の可能性を飛躍的に広げる
ための４つの魔法のリストの驚くべき活用法
なぜタイム・マネジメントの達人と呼ばれる中井隆栄は最低
６時間以上の睡眠をあなたにお勧めするのか？あなたの生産
性と深く関わるその驚愕の理由とは？
あなたの行動が変わる、変えられる無料ＣＤ、ＤＶＤは
こちらから
送料は５００円がかかるが、これをＤＶＤ２枚、音声ＣＤ
＋レジュメの値段と考えれば、笑ってしまうほど破格と
しか言いようがない。
夢や目標を達成するための時間
売上や利益を上げるための時間
これを増やせば確実にうまくいくのだ！
「よしがんばろう！」「気合いをいれよう」だけで長続きすれば
それはそれでいい。
でも実際はやってみるとわかるのだが、なかなか続かない。
思った通りの行動をするため時間を作り出すため
行動を管理するためには、ほんの少しのコツが必要なのだ！！
決して難しいことではない。
知ればいいだけ、勉強すればいいだけなのだ。
無料でこれらを勉強できるチャンスを見逃すのは損だとは思わないか？
さあ行動を起こそう。
その行動があなたを変えるのだから。
あなたの行動が変わる、変えられる無料ＣＤ、ＤＶＤは
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ほかならないのではないか。
いかがだろうか。
たくさん売るため、目標や夢を達成するため、どうやって売るか
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成功者の仮説の立て方
■社長の本当の仕事
ある調味料会社が危機に瀕した。
売上が全く伸びず、倒産寸前。
あなたが社長なら、どんな手を打つだろうか？？
自分が最前線に立ち、スーパーや量販店に営業をかける。
店頭に自ら立って、調味料を手売りする。
部下を叱咤激励し気合いをいれる。
いろいろ考えられるが、その社長は違った。
調味料が入る容器の穴を大きくしたのだ。
穴を大きくすれば、１回振って出る調味料が増え客が一瓶を
使う時間が短くなる。
こうなれば自然と調味料の販売は伸びる。
結果的にこの会社は立ち直ったのだ。
別の会社の話。
エコへの取り組み、経費削減のため社内で使う紙を極力使わない
（ペーパーレス化）試みを目標とした会社があった。
あなたが社長なら、どうやってそれを社員に徹底させるだろうか？
コピー用紙を裏表使うように注意する。
メモやノートで記録を残すのではなく、すべて必要なことは
コンピュータに入れるように指導する。
とにかくペーパーレス化が進むように部下に指示し続ける。
普通の社長ならこんなことを考えるだろう。
しかしこの会社の社長は違ったのだ。
ナントすべての机の引き出しを捨ててしまったのだ！！
引出がなければ、ノートや紙をしまう場所がない。
だから結果的にすべての記録や仕事をＰＣで行うようになり
ペーパーレス化は短期間で進み、その会社は今それが当たり前になった。
いかがだろうか。
２つの例はちょっと極端かもしれないが・・・いずれの場合も
「仕組み」を作り、成功したということ。
「仕組み」を作ること・・・これが社長の本当の仕事ではないか。
汗水たらして、動き回ったり、注意したり、売りまくることも
決して間違いではない。
しかしこの不況下でより短期間で、より効率的に、より大きな
売上・利益を継続的に上げ続けるには「仕組み」作り
すなわちビジネスの設計図を作ることが重要だと考えられないか。
■成功者の仮説の立て方
高校生プロゴルファーで活躍中の石川遼選手。
彼はシーズンオフの練習にスキーのクロスカントリーを取り
入れている。
足腰の強化に繋がるという狙いもあるが、全く別のスポーツ
をやることによって、何かのヒントをつかむことも目的の1つだろう。
ゴルフのスイングをすることは大事だが、そればかりでは
煮詰まってしまう。
全く関係のない部分に実は飛躍する大きなきっかけが隠れている
のではないか。
阪神タイガーズの４番バッターの金本選手もキャンプが始まる前には
毎年、お寺に修行に行く。
寺で修行することが、ヒットやホームランを打つことに直結するとは
考えられないので、やはり金本選手も何かのヒントをつかもうと本業
とは関係のない分野にチャレンジするのだろう。
アルキメデスも風呂の水があふれるのを見て大きな発見をしたし
ニュートンは林檎が落ちるのを見たことがきっかけとなった。
１００年に１度と言われる不況を打破するためには、今までと同じ
考え方をして、同業者と話して、社内で打開策を思案するだけでは
難しいはず。
もちろん、今までと同じで自分はいいアイデアやヒントが得られる
ということなら、それはそれでいい。
しかし、今までのあなたはどうだろうか？？
年々厳しさが増す競争社会では起死回生の何かをなかなか見出せて
いないということはないだろうか？？
もし自分の理想とするような成果や結果が出せていないと
あなたが感じているなら、少し違ったスパイスを入れて考えて
みるのはどうか？？
今ならその大きなきっかけとなるＤＶＤ２枚とＣＤレジュメが
無料でプレゼントされるのだ。
もしあなたが今までにない業界の非常識となるようなアイデアが
出したいなら・・・
「ガチガチに固まった固定観念の原因となる意外と知られて
いない脳の癖とは？」という部分が参考になるだろう。
目標を達成したい、計画を思った通りに進めたいなら・・・
ＤＶＤの中盤で解説している「指をくわえてチャンスを逃してしまう！？
多くの経営者がビジネスを拡大できない要因である“心の財布”とは？」
「脳をうまく錯覚させ、自分でも気付かないうちに目標を達成させる必殺技、●●●とは？」という話から答えを得られるはず。
不況でももっと多くの売上・利益を上げたいなら・・・
「ほんの少しの工夫するだけで売り上げをアップさせることが
出来る“高額シフト”とは？」という箇所に大きな気づきを得られるに
違いない。
ＤＶＤ、ＣＤ、レジュメで語られている脳科学と心理学をベース
にした経営、ビジネスノウハウはきっとあなたに今までにない
化学変化を起こすはずだ。
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（ＤＶＤの一部が見られる）
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の値段と考えれば、笑ってしまうほど破格としか言いようがない。
ビジネスで成功するには「仮説→実行→検証」が重要だと言われる。
でもいざこれをしようと思うと、最初の部分の仮説を立てることって
意外に難しい。
自分が今いる業界で、全く別の仮説をひらめくのは実はとても困難。
その仮説を導くきっかけやヒントになるのが、今回紹介したＣＤや
ＤＶＤなのだ！！
そのきっかけが無料で手に入るのだ。
あなたにリスクはない。いやこのチャンスを見逃し、あなたの
ビジネスを大きく変革するチャンスをなくすことが最もリスクが
大きいことではないか。
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ある調味料会社が危機に瀕した。
売上が全く伸びず、倒産寸前。
あなたが社長なら、どんな手を打つだろうか？？
自分が最前線に立ち、スーパーや量販店に営業をかける。
店頭に自ら立って、調味料を手売りする。
部下を叱咤激励し気合いをいれる。
いろいろ考えられるが、その社長は違った。
調味料が入る容器の穴を大きくしたのだ。
穴を大きくすれば、１回振って出る調味料が増え客が一瓶を
使う時間が短くなる。
こうなれば自然と調味料の販売は伸びる。
結果的にこの会社は立ち直ったのだ。
別の会社の話。
エコへの取り組み、経費削減のため社内で使う紙を極力使わない
（ペーパーレス化）試みを目標とした会社があった。
あなたが社長なら、どうやってそれを社員に徹底させるだろうか？
コピー用紙を裏表使うように注意する。
メモやノートで記録を残すのではなく、すべて必要なことは
コンピュータに入れるように指導する。
とにかくペーパーレス化が進むように部下に指示し続ける。
普通の社長ならこんなことを考えるだろう。
しかしこの会社の社長は違ったのだ。
ナントすべての机の引き出しを捨ててしまったのだ！！
引出がなければ、ノートや紙をしまう場所がない。
だから結果的にすべての記録や仕事をＰＣで行うようになり
ペーパーレス化は短期間で進み、その会社は今それが当たり前になった。
いかがだろうか。
２つの例はちょっと極端かもしれないが・・・いずれの場合も
「仕組み」を作り、成功したということ。
「仕組み」を作ること・・・これが社長の本当の仕事ではないか。
汗水たらして、動き回ったり、注意したり、売りまくることも
決して間違いではない。
しかしこの不況下でより短期間で、より効率的に、より大きな
売上・利益を継続的に上げ続けるには「仕組み」作り
すなわちビジネスの設計図を作ることが重要だと考えられないか。
■成功者の仮説の立て方
高校生プロゴルファーで活躍中の石川遼選手。
彼はシーズンオフの練習にスキーのクロスカントリーを取り
入れている。
足腰の強化に繋がるという狙いもあるが、全く別のスポーツ
をやることによって、何かのヒントをつかむことも目的の1つだろう。
ゴルフのスイングをすることは大事だが、そればかりでは
煮詰まってしまう。
全く関係のない部分に実は飛躍する大きなきっかけが隠れている
のではないか。
阪神タイガーズの４番バッターの金本選手もキャンプが始まる前には
毎年、お寺に修行に行く。
寺で修行することが、ヒットやホームランを打つことに直結するとは
考えられないので、やはり金本選手も何かのヒントをつかもうと本業
とは関係のない分野にチャレンジするのだろう。
アルキメデスも風呂の水があふれるのを見て大きな発見をしたし
ニュートンは林檎が落ちるのを見たことがきっかけとなった。
１００年に１度と言われる不況を打破するためには、今までと同じ
考え方をして、同業者と話して、社内で打開策を思案するだけでは
難しいはず。
もちろん、今までと同じで自分はいいアイデアやヒントが得られる
ということなら、それはそれでいい。
しかし、今までのあなたはどうだろうか？？
年々厳しさが増す競争社会では起死回生の何かをなかなか見出せて
いないということはないだろうか？？
もし自分の理想とするような成果や結果が出せていないと
あなたが感じているなら、少し違ったスパイスを入れて考えて
みるのはどうか？？
今ならその大きなきっかけとなるＤＶＤ２枚とＣＤレジュメが
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もしあなたが今までにない業界の非常識となるようなアイデアが
出したいなら・・・
「ガチガチに固まった固定観念の原因となる意外と知られて
いない脳の癖とは？」という部分が参考になるだろう。
目標を達成したい、計画を思った通りに進めたいなら・・・
ＤＶＤの中盤で解説している「指をくわえてチャンスを逃してしまう！？
多くの経営者がビジネスを拡大できない要因である“心の財布”とは？」
「脳をうまく錯覚させ、自分でも気付かないうちに目標を達成させる必殺技、●●●とは？」という話から答えを得られるはず。
不況でももっと多くの売上・利益を上げたいなら・・・
「ほんの少しの工夫するだけで売り上げをアップさせることが
出来る“高額シフト”とは？」という箇所に大きな気づきを得られるに
違いない。
ＤＶＤ、ＣＤ、レジュメで語られている脳科学と心理学をベース
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リストラ38歳の奇跡の秘密
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■リストラ38歳の奇跡の秘密
楽天の野村監督はよくこう口にする。
「考え方を変えれば生まれ変われる！」
この教えは以下のインドのヒンズー教の考えから来ているとう。
心が変われば態度が変わる
態度が変われば行動が変わる
行動が変われば習慣が変わる
習慣が変われば人格が変わる
人格が変われば運命が変わる
運命が変われば人生が変わる
実際に中日からトレードされたオリックスに戦力外通告を受けた
現楽天の山崎武司選手は、野村監督の元で見事な復活を見せた。
特に２００７年の活躍は目覚ましいもので、３８歳という野球選手と
してはかなり高齢でありながら、ホームラン王と打点王に輝いた。
プロ野球球団からクビになった人が、他球団で少々活躍することは
稀にある。
しかしタイトルを獲得するのは、異例中の異例。
３８歳になって急に力がついたり、体力が上がることはあまりない。
また野球の技術が突如として向上することも一般的に考えられない。
ではなぜ、オリックスから解雇された山崎選手は奇跡を起こすことが
できたのか？？
「ほんの少し考え方を変えただけ」と自身の著書の中で語っている。
我々のビジネスでも山崎選手のような奇跡が起こせるのだ！
ほんの少しだけ「考え方」を変えれば・・・
先程のビンズー教の教えで言えば我々は「人生」を変えようと努力を
したり「運命」を変えようとがんばったり願ったりしているという
ことはないだろうか？？
間違いではないが・・・スタートは「心」「考え方」を変えなければ
最終的に「運命」も「人生」も変わらない。
山崎選手には野村監督がいた。
野村監督の教えや言葉がきっかけとなって、彼は「考え方」を変える
ことができた。
我々も普通に生活しているだけ、今までと同じことを繰り返している
だけでは何も変わらないはず。
きっかけ・・・考え方を変えるきっかけが不可欠なのだ。
「脳科学」と「心理学」をベースにした独自の経営論を展開している
経営コンサルタント中井氏がそのきっかけを語っている。
「考え方」「心」変えて「幸せな成功者」になるための非売品ＤＶＤ
×２枚、有料特別ＣＤ＆レジュメがナント無料でプレゼントされるのだ！
がんばること、競争に勝つことは、学校でも職場でも家庭でも
我々は習ってきた。
でも「考え方」を変えるきっかけやヒントをほとんど教えて
もらっていない。
きっかけがあれば、あなたの「考え方」は変わり・・・・・
もちろん人生も変えることができるはずだ。
我々が教わっていない「幸せな成功者」になる「考え方」が
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幸せな「セレンディピティ」が次々に起きる本
〜出版記念講演会ＤＶＤ〜
１５,７５０円相当 1時間７分２秒
セレンディピティ・・・ウィキペディアで検索してみると
「平たく云えば、ふとした偶然をきっかけに幸運を掴むことである。」
と書かれている。
その“偶然”を単に天に任せるだけではなく必然的に起こすには
どうすればいいのか？わかりやすく解説している。
このＤＶＤの中で特に私が大きな気づきを得た部分を３つ紹介したい。
まず1つ目。
「指をくわえてチャンスを逃してしまう！？多くの経営者がビジネスを
拡大できない要因である“心の財布”とは？」
この部分を勉強すれば、あなたのビジネス・事業を大きくする、育てる
きっかけに気づくはず。
これから起業を考えている方にもきっと参考になる部分だ。
それから２つ目。
「脳をうまく錯覚させ、自分でも気付かないうちに目標を達成させる
必殺技●●●とは？」
なかなか目標や夢が達成できない、思った数字をクリアできないのは
自分の努力不足、実力の欠如だけだと考えていたが、この部分を聞いて
・・・こんな考え方もあったのか！！ということをあなたは理解するはず。
３つ目。
「ほんの少しの工夫するだけで売り上げをアップさせることが出来る
“高額シフト”とは？」
ズバリ１００年に１度を打破するためのヒントが得られる。
売上アップは、ただがんばるだけじゃ達成できない！ということに
気づくだろう。
無料プレゼント２
ＤＶＤ
「幸せな成功者」育成塾〜中井塾マスターマインドクラブ例会〜
ゲスト：竹田和平先生
１時間４０分４５秒
107社の上場企業の大株主でもある竹田和平さんとの対談ＤＶＤ。
ちなみに107社というのは個人が大株主となっている上場企業数
で国内一位の数字。
このＤＶＤで私が特に勉強になったと感じた部分は２つ。
1つ目は
「幸せな成功者育成プロデューサーとしても活躍している中井隆栄が
提唱する幸せな成功者になる為の１０の条件とは？」
これがしっかり自分の中で定義されていないとお金を持つことは
できるかもしれないが、幸せにはなれないと私は感じた。
あなたの中の「幸せ」「成功者」の定義を見直すよいきっかけになる
はず。
それから２つ目。
「竹田和平が考える事業・ビジネスとは？そして、事業を成功させる
為のポイントとは？」
ＤＶＤを見ていると、全身からオーラさえ感じる竹田氏。
単なるテクニックではなく、この考え方を学べば、必ずあなたも何かの
刺激を受けるだろう。
無料プレゼント３
音声ＣＤ
『幸せな成功者』育成ＣＤコース
第１巻：『幸せな成功者』への招待状
５,９８０円相当
＊音声ＣＤの内容を解説した私のレジュメも一緒に届けられる
この音声ＣＤはかなり具体的な内容だ。
明日から・・・いや今日から幸せな成功者になるためには一体何を
始めればいいのか？・・わかりやすく勉強できる。
特に勉強になったと感じた点は３つ。
1つ目。
「究極の手帳管理術！あなたの時間の可能性を飛躍的に広げるための
４つの魔法のリストの驚くべき活用法」
参考になる。感動もの。これであなたの行動や言動は変わるに違いない。
２つ目。
「成功するために必ず書き換えなければならない●●●●●●と
●●●●とは？」
すぐに書き換えるべきだと思ったと同時に、たったこれだけのことで
変われてしまうのだ！という自信を持つことになるだろう。
３つ目。
「あなたの潜在意識からあなたが心から望むビジネスプランを引き
出して具現化するための必殺技とは？」
脳科学の専門家だからこそ提唱するやり方だ！と唸ってしまった。
テレビや雑誌などで活躍する脳科学者がいるが、彼らは一般的なこと
を広く浅く説明・解説することが多い。
それをビジネスの領域で使えるようにカスタマイズした内容。
あなたは大きな気づきを得られるだろう。
私が感動、すごい、大きな気づきを得たという部分の一部を紹介したが
もちろんこれら以外にもあなたのビジネスにあなたの人生に、あなたの
成功に、活かせる内容はたくさんあると確信している。
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ある成功者はいつもセミナーでこう話す。
「まず掃除から始めなさい」
掃除自体がビジネスに直結しているわけではない。
掃除が「考え方」を変えるきっかけになっているに違いない。
掃除と言えば、不良の子供に毎日トイレを掃除させて更生させた
先生の話を聞いたことがある。
これもトイレ掃除自体が更生させたのではなく、トイレ掃除が
「考え方」を変えるきっかけになったということではないか。
さあ、あなたもまずはきっかけをつかもう。
それは目の前にしかも無料である。
あなたのビジネス、人生は「考え方」次第で大きく大きく
変わるのだから。
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■リストラ38歳の奇跡の秘密
楽天の野村監督はよくこう口にする。
「考え方を変えれば生まれ変われる！」
この教えは以下のインドのヒンズー教の考えから来ているとう。
心が変われば態度が変わる
態度が変われば行動が変わる
行動が変われば習慣が変わる
習慣が変われば人格が変わる
人格が変われば運命が変わる
運命が変われば人生が変わる
実際に中日からトレードされたオリックスに戦力外通告を受けた
現楽天の山崎武司選手は、野村監督の元で見事な復活を見せた。
特に２００７年の活躍は目覚ましいもので、３８歳という野球選手と
してはかなり高齢でありながら、ホームラン王と打点王に輝いた。
プロ野球球団からクビになった人が、他球団で少々活躍することは
稀にある。
しかしタイトルを獲得するのは、異例中の異例。
３８歳になって急に力がついたり、体力が上がることはあまりない。
また野球の技術が突如として向上することも一般的に考えられない。
ではなぜ、オリックスから解雇された山崎選手は奇跡を起こすことが
できたのか？？
「ほんの少し考え方を変えただけ」と自身の著書の中で語っている。
我々のビジネスでも山崎選手のような奇跡が起こせるのだ！
ほんの少しだけ「考え方」を変えれば・・・
先程のビンズー教の教えで言えば我々は「人生」を変えようと努力を
したり「運命」を変えようとがんばったり願ったりしているという
ことはないだろうか？？
間違いではないが・・・スタートは「心」「考え方」を変えなければ
最終的に「運命」も「人生」も変わらない。
山崎選手には野村監督がいた。
野村監督の教えや言葉がきっかけとなって、彼は「考え方」を変える
ことができた。
我々も普通に生活しているだけ、今までと同じことを繰り返している
だけでは何も変わらないはず。
きっかけ・・・考え方を変えるきっかけが不可欠なのだ。
「脳科学」と「心理学」をベースにした独自の経営論を展開している
経営コンサルタント中井氏がそのきっかけを語っている。
「考え方」「心」変えて「幸せな成功者」になるための非売品ＤＶＤ
×２枚、有料特別ＣＤ＆レジュメがナント無料でプレゼントされるのだ！
がんばること、競争に勝つことは、学校でも職場でも家庭でも
我々は習ってきた。
でも「考え方」を変えるきっかけやヒントをほとんど教えて
もらっていない。
きっかけがあれば、あなたの「考え方」は変わり・・・・・
もちろん人生も変えることができるはずだ。
我々が教わっていない「幸せな成功者」になる「考え方」が
無料のＤＶＤ×２枚、有料特別ＣＤ＆レジュメで勉強できるのだ！
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無料プレゼントの内容は・・・
無料プレゼント１
幸せな「セレンディピティ」が次々に起きる本
〜出版記念講演会ＤＶＤ〜
１５,７５０円相当 1時間７分２秒
セレンディピティ・・・ウィキペディアで検索してみると
「平たく云えば、ふとした偶然をきっかけに幸運を掴むことである。」
と書かれている。
その“偶然”を単に天に任せるだけではなく必然的に起こすには
どうすればいいのか？わかりやすく解説している。
このＤＶＤの中で特に私が大きな気づきを得た部分を３つ紹介したい。
まず1つ目。
「指をくわえてチャンスを逃してしまう！？多くの経営者がビジネスを
拡大できない要因である“心の財布”とは？」
この部分を勉強すれば、あなたのビジネス・事業を大きくする、育てる
きっかけに気づくはず。
これから起業を考えている方にもきっと参考になる部分だ。
それから２つ目。
「脳をうまく錯覚させ、自分でも気付かないうちに目標を達成させる
必殺技●●●とは？」
なかなか目標や夢が達成できない、思った数字をクリアできないのは
自分の努力不足、実力の欠如だけだと考えていたが、この部分を聞いて
・・・こんな考え方もあったのか！！ということをあなたは理解するはず。
３つ目。
「ほんの少しの工夫するだけで売り上げをアップさせることが出来る
“高額シフト”とは？」
ズバリ１００年に１度を打破するためのヒントが得られる。
売上アップは、ただがんばるだけじゃ達成できない！ということに
気づくだろう。
無料プレゼント２
ＤＶＤ
「幸せな成功者」育成塾〜中井塾マスターマインドクラブ例会〜
ゲスト：竹田和平先生
１時間４０分４５秒
107社の上場企業の大株主でもある竹田和平さんとの対談ＤＶＤ。
ちなみに107社というのは個人が大株主となっている上場企業数
で国内一位の数字。
このＤＶＤで私が特に勉強になったと感じた部分は２つ。
1つ目は
「幸せな成功者育成プロデューサーとしても活躍している中井隆栄が
提唱する幸せな成功者になる為の１０の条件とは？」
これがしっかり自分の中で定義されていないとお金を持つことは
できるかもしれないが、幸せにはなれないと私は感じた。
あなたの中の「幸せ」「成功者」の定義を見直すよいきっかけになる
はず。
それから２つ目。
「竹田和平が考える事業・ビジネスとは？そして、事業を成功させる
為のポイントとは？」
ＤＶＤを見ていると、全身からオーラさえ感じる竹田氏。
単なるテクニックではなく、この考え方を学べば、必ずあなたも何かの
刺激を受けるだろう。
無料プレゼント３
音声ＣＤ
『幸せな成功者』育成ＣＤコース
第１巻：『幸せな成功者』への招待状
５,９８０円相当
＊音声ＣＤの内容を解説した私のレジュメも一緒に届けられる
この音声ＣＤはかなり具体的な内容だ。
明日から・・・いや今日から幸せな成功者になるためには一体何を
始めればいいのか？・・わかりやすく勉強できる。
特に勉強になったと感じた点は３つ。
1つ目。
「究極の手帳管理術！あなたの時間の可能性を飛躍的に広げるための
４つの魔法のリストの驚くべき活用法」
参考になる。感動もの。これであなたの行動や言動は変わるに違いない。
２つ目。
「成功するために必ず書き換えなければならない●●●●●●と
●●●●とは？」
すぐに書き換えるべきだと思ったと同時に、たったこれだけのことで
変われてしまうのだ！という自信を持つことになるだろう。
３つ目。
「あなたの潜在意識からあなたが心から望むビジネスプランを引き
出して具現化するための必殺技とは？」
脳科学の専門家だからこそ提唱するやり方だ！と唸ってしまった。
テレビや雑誌などで活躍する脳科学者がいるが、彼らは一般的なこと
を広く浅く説明・解説することが多い。
それをビジネスの領域で使えるようにカスタマイズした内容。
あなたは大きな気づきを得られるだろう。
私が感動、すごい、大きな気づきを得たという部分の一部を紹介したが
もちろんこれら以外にもあなたのビジネスにあなたの人生に、あなたの
成功に、活かせる内容はたくさんあると確信している。
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送料は５００円がかかるが、これをＤＶＤ２枚、音声ＣＤ＋レジュメ
の値段と考えれば、笑ってしまうほど破格としか言いようがない。
ある成功者はいつもセミナーでこう話す。
「まず掃除から始めなさい」
掃除自体がビジネスに直結しているわけではない。
掃除が「考え方」を変えるきっかけになっているに違いない。
掃除と言えば、不良の子供に毎日トイレを掃除させて更生させた
先生の話を聞いたことがある。
これもトイレ掃除自体が更生させたのではなく、トイレ掃除が
「考え方」を変えるきっかけになったということではないか。
さあ、あなたもまずはきっかけをつかもう。
それは目の前にしかも無料である。
あなたのビジネス、人生は「考え方」次第で大きく大きく
変わるのだから。
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2009年11月23日
これで100％運がよくなる！
中谷彰宏さんの著書「知性で運を開く」の中で書かれて
いたことを紹介したい。
運は手に入れるものではありません。運はもうすでに持っている
ことに「気づく」ことです。運と知性とは別のものではありません。
知性とは知識をたくさん持っていることではありません。「気づく」
ことが知性なのです。「なんだ、そうだったのか」というのが知性です。
「なんだ、そうだったのか」と言う時、人は微笑んでいます。
知性を磨くことで突然、運が開けるのです。
なるほど・・・う〜ん深い！と私は唸ってしまった。
「気づく」ことが知性で・・・それが運を開く！
「なんだ、そうだったのか」と気づくことからスタートすれば
いいのだ。
といっても普通に仕事をする、生活するだけで「なんだそうだったのか」
ということは起こりにくいとは思わないか？？
きっかけや刺激がなければ、なかなか気づきを得ることは難しいだろう。
だからビジネスパーソンや経営者はわざわざお金を出して海外まで
視察にいったり、セミナーや勉強会に参加したり本を読んだりする。
その高いお金を払っていた刺激やきっかけが全く無料で得られる
としたら、どうだろうか？？
ここにあなたにきっと「なんだ、そうだったのか」を与える
無料のＤＶＤ２枚とＣＤ、レジュメがある。
「気づく」というのは自分とは全く違った立場や身分
肩書きの人の言動や行動から得ることが多いのではないか。
気の合う、いつも飲んでいる仲間からは「なんだ、そうだった
のか」を受け取ることは難しいと私は考えている。
一方、ＤＶＤ、ＣＤに登場する中井氏は脳科学と心理学を
ベースした今までにない独自の経営論を持ったコンサルタント。
あなたは今まで脳科学とか心理学という観点から経営とか
ビジネスを考えたことがあるだろうか？？？
私は一回もなかった。
ないからこそ、刺激になり、きっかけになるのだ。
ＤＶＤでもう一人登場するのが、107社の上場企業の大株主
の竹田和平氏。
これは個人が大株主となっている上場企業数で国内一位の数字
だという。
といっても株投資を勧めたり、ノウハウを語るわけではない。
そんな話は１秒もない。
もっと人生や成功の根幹に関わる話ばかりだ。
だからこそ、刺激やきっかけがあなたに届く。
さああなたの「なんだ、そうだったのか」を得ることから
スタートしようではないか。
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この不況にも関わらず、業績が順調なあるベンチャー企業は、
なんと３か月に１回社内の「席替え」があるという。
席が替わるだけで、見える景色が変わり気持ちもリフレッシュして
新鮮な気持ちで仕事に取り組めるという。
まさにこれも刺激やきっかけがいかに大切かを示す例ではないか。
難しく考える必要はないはず。
成功するため、知性を磨くため、運をよくするためにはほんの
小さな刺激ときっかけを自分で与えるようにして
「なんだ、そうだったのか」を起こすだけでいいのだ！
無料であなたに「なんだ、そうだったのか」を起こす
ＤＶＤ２枚とＣＤ、レジュメが今なら無料で手に入る。
お金の余っている人なら海外に行くのも高いセミナーに
行くのも悪くはないが・・・
まずはここから始めてみるのはいかがか。
「なんだ、そうだったのか」がきっとあなたのビジネス
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ことが知性なのです。「なんだ、そうだったのか」というのが知性です。
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なるほど・・・う〜ん深い！と私は唸ってしまった。
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いいのだ。
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ということは起こりにくいとは思わないか？？
きっかけや刺激がなければ、なかなか気づきを得ることは難しいだろう。
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のか」を受け取ることは難しいと私は考えている。
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ベースした今までにない独自の経営論を持ったコンサルタント。
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ビジネスを考えたことがあるだろうか？？？
私は一回もなかった。
ないからこそ、刺激になり、きっかけになるのだ。
ＤＶＤでもう一人登場するのが、107社の上場企業の大株主
の竹田和平氏。
これは個人が大株主となっている上場企業数で国内一位の数字
だという。
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そんな話は１秒もない。
もっと人生や成功の根幹に関わる話ばかりだ。
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なんと３か月に１回社内の「席替え」があるという。
席が替わるだけで、見える景色が変わり気持ちもリフレッシュして
新鮮な気持ちで仕事に取り組めるという。
まさにこれも刺激やきっかけがいかに大切かを示す例ではないか。
難しく考える必要はないはず。
成功するため、知性を磨くため、運をよくするためにはほんの
小さな刺激ときっかけを自分で与えるようにして
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偶然を必然に変えるノウハウ
大学の新入生時、たまたまダンス部に勧誘され、それまで全く
興味もなかった（１回もやったことがなかった）ダンスを始め
学生チャンピオンになり・・・その後、プロになり・・そして
最終的に世界ランカーになった知り合いがいる。
高校時代運動はしていないし、実家の両親はダンスとは無縁。
そんな彼がダンスを始めること自体、本当に偶然。
そしてその後の話を伺うと「そんなことが本当に起こるんだ〜」
という奇跡とも言える偶然、ラッキーの連続で彼は世界ランキ
ングに入るまでになったのだ。
別の知人の話。
彼はサラリーマンの時、ある取引先の会社の社長から、チラシ
配りアルバイトを頼まれた。
アルバイト料は決して高くなかったため、会社の同僚はみんな
それを断ったのだが、彼は時間があったので、たまたま引き
受けたのだ。
するとどうだろうか。
配ったチラシの反応が爆発し、売上が急増！
取引先の社長からアルバイト料以外に、ボーナスとして当時と
しては考えられないくらいの報酬を得たのだ。
さらに彼はその社長の支援を受けながら、独立してたった
２年で１億円以上の利益を出す会社を作ったのだ。
約１０年後、その事業からは撤退し一時はピンチに立たされる
ものの、サラリーマン時代の同僚から、たまたま誘われた事業で
再度起業して、今も成功を続けている。
ダンスと事業を成功させた2人の知人。
“運がいい人”で片付けてしまえば簡単なのだが、必ずしも
それだけではないことが最近わかった。
この2人以外にもたくさんの成功者と話をしたことがあるが
多かれ少なかれ「偶然」「たまたま」を活かして成功を遂げている
人は本当に多い。
いや、こうとも言えるかもしれない。
努力や忍耐も必要だが「偶然」「たまたま」がないと成功する
ことはできない！
成功者は自分では気付かないうちに「偶然」「たまたま」を
ある意味自分でコントロールしているのだ！！
そしてそれはあなたにもできることなのだ！
その際キーワードとなるのが「セレンディピティ」
ちなみにセレンディピティをネットで調べるとこうある。
何かを探している時に、探しているものとは別の価値あるもの
を見つける能力・才能を指す言葉である。何かを発見したという
「現象」ではなく、何かを発見をする「能力」のことを指す。
平たく云えば、ふとした偶然をきっかけに、幸運を掴むことで
ある。
セレンディピティが次々起こるようになれば、あなたは確実に
成功に近づくはず。
断っておくが、星占いや予言的なものではない。
脳科学と心理学をベースにした独自の理論だ。
偶然を必然にするための考え方だと私は感じた。
そのセレンディピティを学び、あなたを成功へ導くヒントが
勉強できるＤＶＤが無料プレゼントされる↓
幸せな「セレンディピティ」が次々に起きる本
出版記念講演会DVD(1時間7分)
送料は５００円がかかるが、このＤＶＤのほかにもう１枚ＤＶＤが
ついて、さらに音声ＣＤ＋レジュメもセットされた値段と考えれば
笑ってしまうほど破格としか言いようがない。
できれば、あなたも身近にいる成功者に話を聞いて欲しい。
彼らには間違いなく今までの人生でセレンディピティが
起きているはず。
一昨年、漫才日本一を決めるＭ−１グランプリで優勝した
サンドウィッチマン。
彼らの優勝を単なる「実力」だけと片付けられるだろうか？
１０年間全く売れなかったコンビが敗者復活から勝ち上がり
頂点に立った。
そこには運とか偶然がなければ、あり得ないのではないか。
では運や偶然は待っているだけでいいのか？？
そうではない。
なぜか？？どうすれば運や偶然をつかむことができるのか？
その答えがこの無料ＤＶＤにある↓
幸せな「セレンディピティ」が次々に起きる本
出版記念講演会DVD(1時間7分)
きっとこの文章を読んでいるあなたはもう既に人並み以上の努力は
しているはずだ。
すばらしい！
あなたに必要なものは、あと一つ。
その一つに気づくチャンスがこのＤＶＤにはあると私は確信している。
不況を打破するきっかけやヒントが送料のみに手に入るのだ。
こんな機会を逃すことが、一番リスクが高いことではないか。
興味もなかった（１回もやったことがなかった）ダンスを始め
学生チャンピオンになり・・・その後、プロになり・・そして
最終的に世界ランカーになった知り合いがいる。
高校時代運動はしていないし、実家の両親はダンスとは無縁。
そんな彼がダンスを始めること自体、本当に偶然。
そしてその後の話を伺うと「そんなことが本当に起こるんだ〜」
という奇跡とも言える偶然、ラッキーの連続で彼は世界ランキ
ングに入るまでになったのだ。
別の知人の話。
彼はサラリーマンの時、ある取引先の会社の社長から、チラシ
配りアルバイトを頼まれた。
アルバイト料は決して高くなかったため、会社の同僚はみんな
それを断ったのだが、彼は時間があったので、たまたま引き
受けたのだ。
するとどうだろうか。
配ったチラシの反応が爆発し、売上が急増！
取引先の社長からアルバイト料以外に、ボーナスとして当時と
しては考えられないくらいの報酬を得たのだ。
さらに彼はその社長の支援を受けながら、独立してたった
２年で１億円以上の利益を出す会社を作ったのだ。
約１０年後、その事業からは撤退し一時はピンチに立たされる
ものの、サラリーマン時代の同僚から、たまたま誘われた事業で
再度起業して、今も成功を続けている。
ダンスと事業を成功させた2人の知人。
“運がいい人”で片付けてしまえば簡単なのだが、必ずしも
それだけではないことが最近わかった。
この2人以外にもたくさんの成功者と話をしたことがあるが
多かれ少なかれ「偶然」「たまたま」を活かして成功を遂げている
人は本当に多い。
いや、こうとも言えるかもしれない。
努力や忍耐も必要だが「偶然」「たまたま」がないと成功する
ことはできない！
成功者は自分では気付かないうちに「偶然」「たまたま」を
ある意味自分でコントロールしているのだ！！
そしてそれはあなたにもできることなのだ！
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を見つける能力・才能を指す言葉である。何かを発見したという
「現象」ではなく、何かを発見をする「能力」のことを指す。
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成功に近づくはず。
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起きているはず。
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不況を打破するきっかけやヒントが送料のみに手に入るのだ。
こんな機会を逃すことが、一番リスクが高いことではないか。
母の日ビジネスのからくり
■営業0で新車が売れる秘密
「試乗車フェア」「お気軽に試乗できます」
こんな宣伝が車のディーラーの店の前にはあるが
あなたは気軽に試乗できるだろうか？？
私は一度もない。
買う気がないのに入店する気にとてもなれない。
また試乗してから買わない理由を述べるが面倒だと
考えてしまう。
おそらくあなたも同じような感覚ではないか。
ビジネスをする立場で考えれば、もしお客様がもっと
気軽に試乗したり、ディーラーに入店できたら不況の
今でも車が売れるとは考えられないか？？？
ちなみに私は車にかなり詳しくない。好きでもない。
しかしこんな私でも、もし気兼ねなく（買うとか買わない
関係なしに）新型のプリウスに試乗できるなら乗ってみたいと
思うし、走り屋ではないが一度くらいＧＴＲのスピード感を
試したいと思う。
こんな客の心理を理解し、この不況下にもかかわらず新車が
バンバン売れている会社がある。
驚くことにこの会社は、営業専任者が一人もいない。
元々は街の整備工場なのだ。
営業が一人もいなくて整備工場がなぜ新車が売れ続けているのか？
その秘密は代車にある。
車検や修理の時にお客様に代わりに乗って行ってもらうあの車だ！！
私はボロボロの車というイメージしかなかったのだがその会社の
代車は、ほぼすべて新車。
みんなが乗りたいと思えるような車ばかり揃えている。
代車がＢＭＷの新車！！こんなことをあなたは想像できたろうか？
ビジネスをする側から見れば、これは代車ではない。
試乗なのだ！！
数日間代車を乗った（つまり試乗した）お客様が新車購入に繋がる
ケースが本当に多いという。
いかがだろうか？
一昔前なら新車を売ろうと考えたら、飛び込営業をしたり、広告や
ＤＭをやったりすれば、ある程度成功できた。
もちろん、これらの方法も有効なケースもあるがもう一方で今までの
発想とは全く別の顧客獲得法が存在するのだ。
あなたのビジネスはまだ売り込みだけですか？？
■母の日ビジネスのからくり
以前、店舗向けコンサルティングで成功している会社の幹部の方と
話す機会があった。
その会社は「あること」に特化して店舗の売上アップのための
コンサルティングを施しているという。
あなたは「あること」の予想がつくだろうか？
私は「あること」とは「業種」だと考えた。
ある業種に特化してコンサルティングをするというのはありそうな
話だし、成功の確率が高いように感じたからだ。
例えば美容院向けコンサルティング、焼き肉店向けコンサルティング
・・・・・など。
しかしその会社の特化は私の予測とは全く違っていたのだ。
「新装開店」に特化しているのだ。
普通の売上アップのコンサルティングは受けない。新装開店を伴う
コンサルだけを受けるのだ。
その幹部の方は、売上の劇的な回復を狙うには新装開店を「きっかけ」
にするのが一番いいと言う。
店舗を改装し新装開店する例もあれば、メニューだけを変えてオープン
するケースもあるのだ。
メニューだけを変えて新装開店とは何だか大袈裟なような気もするが
その場合も一旦店を閉めてわざわざ何日か休んでから「新装開店」する。
何日か休むことで客の期待感を高めて、来店の「きっかけ」とするのだ。
コンサルしたほとんどのケースは集客に成功するという。
新装開店というとお金を掛けて大きな改装をしないと効果がない
激安商品や他にはない超目玉がないと集客できないと考えている
店舗の経営者も多いかもしれないが、実は客の「心理」を理解すれば
やれることはいくらでもあるというこれらの例は証拠にはならないだろうか？
これは店舗ビジネスに限ったことではない。
客の心理や頭の中を理解し、購買の「きっかけ」を作れば、今まで通りの
ことをやっていても十分儲けることができるのだ。
あるブログに「母の日」に関連する売上は1,100億と書かれていた。
1,100億とはすごい数字だとは感じないか？
まさにこれも客の心理をうまく理解し「きっかけ」をうまく作った例と
言えるのではないか。
バレンタインデーやホワイトデーも同様だ。
この２つをよく調べてみると、この２つを日本に定着させたのはいずれも
業者であることがわかる。
チョコレートを買ってください！と何百回も宣伝するもの決して悪い
ことではない。
いや必要なことだ。
また珍しいチョコレートを作ったり、今までにはない味を開発することも
決して間違いではない。
しかし不況で少子高齢化、しかも欲しいものが少ないと言われる
成熟社会では、客の心理や頭の中をいかに理解し「きっかけ」が
作れるかどうかが大きなカギを握るのではないか。
つまり競争に勝って売上を伸ばし成功するためには心理学の知識、
またそれらをビジネスに活用するスキルは欠くことができないだろう。
今ならそれが無料で体験、勉強できる。
無料ＤＶＤプレゼント
話題の心理学ＮＬＰの2枚組ＤＶＤ（定価14,800円）
無料プレゼントされる２枚のＤＶＤで勉強して私が特に大きな気づき
や知識が得られた部分を挙げたい。
・ディズニーの成功パターンを体系化した
“ディズニーストラテジー”とは？
・省略・歪曲・一般化された情報を復元する質問法とは？
・相手と短期間に信頼関係を築く“ラポール”とは？
・言葉でペーシングを行う“バックトラッキング”とは？
・コントロールパネルを変化させるようにイメージを変化できる
“サブモダリティ”とは？
・ストーリーを入れ子に話す“ネステッドループ”とは？
・NLPでよく言われている「地図は領土ではない」とはどういうこと？
新しい商品を作ること、他社より安く売ること、お得な商品や
サービスを提供することだけが、差別化だ！と考えている方は
これらのＤＶＤを見ることをお勧めしない。
全く参考にならないからだ。
しかし、今後は心理学を活用したビジネスや販売戦略が必要では
ないかとほんの少しでも感じているなら、救いの神になることは
間違いない。
不況、成熟社会の中で、生き残っていくための差別化のノウハウが
ＤＶＤで見えてくるだろう。
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■ポッドキャスト
脳科学と心理学を活用したビジネスノウハウ
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考えてしまう。
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関係なしに）新型のプリウスに試乗できるなら乗ってみたいと
思うし、走り屋ではないが一度くらいＧＴＲのスピード感を
試したいと思う。
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バンバン売れている会社がある。
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その秘密は代車にある。
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ビジネスをする側から見れば、これは代車ではない。
試乗なのだ！！
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ケースが本当に多いという。
いかがだろうか？
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コンサルティングを施しているという。
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・・・・・など。
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コンサルだけを受けるのだ。
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するケースもあるのだ。
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やれることはいくらでもあるというこれらの例は証拠にはならないだろうか？
これは店舗ビジネスに限ったことではない。
客の心理や頭の中を理解し、購買の「きっかけ」を作れば、今まで通りの
ことをやっていても十分儲けることができるのだ。
あるブログに「母の日」に関連する売上は1,100億と書かれていた。
1,100億とはすごい数字だとは感じないか？
まさにこれも客の心理をうまく理解し「きっかけ」をうまく作った例と
言えるのではないか。
バレンタインデーやホワイトデーも同様だ。
この２つをよく調べてみると、この２つを日本に定着させたのはいずれも
業者であることがわかる。
チョコレートを買ってください！と何百回も宣伝するもの決して悪い
ことではない。
いや必要なことだ。
また珍しいチョコレートを作ったり、今までにはない味を開発することも
決して間違いではない。
しかし不況で少子高齢化、しかも欲しいものが少ないと言われる
成熟社会では、客の心理や頭の中をいかに理解し「きっかけ」が
作れるかどうかが大きなカギを握るのではないか。
つまり競争に勝って売上を伸ばし成功するためには心理学の知識、
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・ディズニーの成功パターンを体系化した
“ディズニーストラテジー”とは？
・省略・歪曲・一般化された情報を復元する質問法とは？
・相手と短期間に信頼関係を築く“ラポール”とは？
・言葉でペーシングを行う“バックトラッキング”とは？
・コントロールパネルを変化させるようにイメージを変化できる
“サブモダリティ”とは？
・ストーリーを入れ子に話す“ネステッドループ”とは？
・NLPでよく言われている「地図は領土ではない」とはどういうこと？
新しい商品を作ること、他社より安く売ること、お得な商品や
サービスを提供することだけが、差別化だ！と考えている方は
これらのＤＶＤを見ることをお勧めしない。
全く参考にならないからだ。
しかし、今後は心理学を活用したビジネスや販売戦略が必要では
ないかとほんの少しでも感じているなら、救いの神になることは
間違いない。
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■絶対売りこまない営業ノウハウ
ハワイとバリ旅行を迷うお客様が目の前にいる。
あなたは旅行代理店の店員。
あなたは本音ではハワイ旅行に行ってもらいたいと内心
考えているとする。
あなたならどうやって営業をするだろうか？？
ここでは２つのパターンを挙げる。
パターン１．
店員「お客様！！今行くなら絶対にハワイがお勧めです。
ナント言っても景色が最高ですし気候がいいです。
バリは蒸し暑いですよ。それにハワイは日本語も通じ
ますから、買い物をするとき、食事をするとき便利ですよ。
絶対ハワイがいいですよ！！！」
お客様 「・・・検討します」
パターン２．
店員「ビーチリゾートをお好みのようですね！！
夜など風がすがすがしく湿度の低い場所と日本のように
どちらかというと蒸し暑い場所ならどちらがお好きですか？」
お客様「そうだな〜どうせ行くなら、日本とは違う湿度の低い
気候がいいかな」
店員 「はい。食事や買い物のとき日本語が比較的通じる場所と
そうでない場所でしたら、どちらがよいですか？」
お客様 「実は、英語が苦手なんだよ。できれば何でも日本が通じる
場所がいいかな。」
店員 「お客様が選んだ条件にぴったりなのはハワイですね」
お客様 「それでお願いします」
パターン１も２も結果はハワイ旅行を勧める、売るということは同じ。
しかしそのプロセスが全く違うのだ！！
パターン１は・・・店員の説得。
パターン２は・・・お客様が選んだ結果。
これでお客様の成約率は大きく変わってくる。
考えて欲しい。あなたが自分で選んだ商品と誰かに勧められて買った
商品ならどちらが気分がいいだろうか？どちらが満足するか？？
優秀で真面目なビジネスパーソンはハワイ旅行をたくさん売るために
旅行の値段を下げること、旅行の内容を充実させることばかりを考えて
しまう傾向が強いのでは。
もちろんそれはそれで重要なことなのだが、今回のハワイ旅行の例
「相手の心理を考えたプロセス」次第で結果が大きく変わることが
あるのだ。
全く同じ料金で全く同じ内容の商品であっても「相手の心理を考えた
プロセス」次第で大きく売上がアップすることも可能になる。
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2009年11月20日
独占市場を作り出す裏ワザとは
目次
■Yahoo,Googleがあなたのビジネスになる！
■新規事業を成功させる逆転の発想とは
■独占市場を作り出す裏ワザとは
■Yahoo,Googleがあなたのビジネスになる！
先日、ラーメンの鬼と言われる佐野実氏と料理研究家の土井善晴氏が
究極のラーメンを食べ歩くというテレビ番組を見た。
ラーメン好きの私は注目してそれを見ていたのだが・・・佐野氏が
第１位に選んだラーメン店はまだ世間ではあまり知られていない
（もちろん私も初めて聞いた）お店だった。
ここで考えてほしい。
もし、あなたがラーメン好きで、それほど名前が知られていない店が
１位で紹介されて・・・しかも、テレビでは店名しか紹介されず、
住所や電話番号が告知されていなかったら？？
あなたはどんな行動を取るだろうか？？
私は番組が終わったとたんに・・・
Googleでそのお店のことを調べた。
雑誌や電話帳でチェックする、テレビ局に電話する、ラーメン好きな
友人に聞く・・・・方法はいろいろ考えられるかもしれないが、
おそらくこの文章を読まれている多くの方は、Yahoo,Googleなどの
検索エンジンを使うのではないか。
知らない芸能人、見たい映画、行きたい店など何かを知りたい時
問題や悩みの解決方法を調べたい時、検索エンジンを活用する！！
これは我々にとって当たり前の行動にはなっていないだろうか？？
コンピュータの前に座って、１日１回も検索エンジンで何かを調べる
（検索する）ことをしなかったという日は珍しいのではないか？？
年末に行われた漫才日本一を決めるＭ―１グランプリの最終決戦に
勝ち上がったコンビ「ナイツ」のネタ「ヤホーで調べました」という
くだりに違和感を持つ人は少ないのは、検索エンジンを活用する
ことが日常になったことを意味するのであろう。
この我々現代人には当たり前になった
検索エンジンがビジネスになるのだ！！
その一つがＰＰＣ広告。
検索エンジンで、ある言葉を調べると一番上に表示されるクリック
された回数に応じて課金される広告だ。
ここに大きなチャンスが眠っているのだ。
自分の売りたい商品やサービスの広告を出すというが一般的な
ＰＰＣ活用法だが、最近ではその全く逆の方法も伸びつつある。
つまり、売りたい商品の広告を出すのではなく、広告が上位に
表示されやすいまたは広告を出すライバルが少ない「言葉」
「キーワード」を見つけてそれに関するビジネスを立ち上げる
というやり方。
いずれにせよ、このビジネスの将来性は抜群であると私は確信している。
■新規事業を成功させる逆転の発想とは
不況の影響で、既存の事業に代わる新しいビジネスや現在の事業の
プラスとなる新規事業を探している経営者・社長は少なくない。
まず新しい事業や取り扱う商品・サービスを決めてからそれを世間に
広めたり、販売したり努力する・・・私を含めて、これが一般的な
考えではないか。
しかし、今ビジネスには大きな地殻変動が起ころうとしている。
この一般的な考えとは全く逆の考え方をして成功する経営者が
増えているのだ。
はじめに商品やサービス、事業ありきではなくて
はじめにニーズ・需要ありき。
「そんなの当たり前じゃないか」という声が聞こえてきそうだ。
確かに今までも消費者やお客様のニーズや需要があると予測して
新規ビジネスをスタートさせたというケースが多いはず。
しかしそれは「予測」「予想」でしかない。
経営者の長年の経験や研ぎ澄まされた勘によって「これはいける！」
と判断したビジネスを始める！！これが一般的ではないだろうか。
それが当たれば成功するし、外れれば失敗する。
消費者のニーズや需要は予測・予想しかできなかったのだ。
あるものが登場するまでは・・・
あるもの、それがＰＰＣ広告だと私は考えている。
ＰＰＣ広告の出現によって、お客様・消費者がどんなものにニーズ
や需要があって、なおかつ、ニーズ・需要があるにもかかわらず、
それを満たす提供者が少ない・・・そんなビジネスを見つけ出す
ことが可能になったと言える。
予想や予測だったものを
しっかりと数値化できるようになったとも考えられる。
自分が扱う商品やサービスをがんばって売るのではなくて
ニーズや需要があるにも関わらずライバルが少ない（いない）
商品やサービスを見つけ出して、それを売る！！
こんな劇的な変化がＰＰＣ広告を使って作りだすことができる
のではないか。
そう考えると・・・ＰＰＣ広告のノウハウは、単なる商品を宣伝する
ということに留まらない。
新しいビジネス・事業を生み出すノウハウと言っていいかもしれない。
■独占市場を作り出す裏ワザとは
少し想像してもらいたい。
あなたはサーフボードを販売する店のオーナーだったとする。
サーフボードを宣伝し売上を上げようと考えた場合、どんな
ことをするだろうか？
サーフィン雑誌に広告を載せたり、サーフィンボードのネット
ショップをウェブ上に開いたり、チラシやＤＭをしたり、サーフィン
のサイトに広告を載せたり様々なやり方を考えるだろう。
いずれも「サーフィン」とか「ボード」に関係する、関連する
媒体や方法でプロモーションするのが一般的だろう。
サーフボードを売るのだから、それに少しでも興味がある人が
集まりそうな場所や媒体で宣伝する！！これは常識ではないか。
しかしこの流れが大きく変わりつつあるのだ。
ＰＰＣ広告、キーワード広告の出現で！！！
「サーフィン」「ボード」に関連する場所やサイトで宣伝すると
もちろんだがそれなりにライバルが多い。
ではライバルが少なくしかもサーフィンやボードに興味が
ある人がたくさん集まる市場がもし存在したら、どうだろうか？？
それがＰＰＣ広告を活用すれば可能になると私は考えている。
例えば「サーフボード」「サーフィン」「ボード」という
キーワードで広告を出せば、競争は当然激しい。
では「海」「波情報」というキーワードで広告を出したら
どうだろうか？？
「サーフィン」とか「ボード」という文字は一文字も使わずに
サーフィンが好きな人が集まる市場を作れるとは考えられないか？？
（波情報をチェックするのはサーファーか漁師くらいではないか？？？）
実際にYAHOOで「海」「波情報」で調べてみると、ＰＰＣ広告を
出しているボード販売店はなくサーフィン留学を斡旋する会社が１社
広告を出すだけ。
これ以外にもサーフィンとかボードというキーワードを使わなくても
見込み客を集められる言葉はたくさんあるはず。
競争の高い場所で勝負するのも悪くない。
しかしまだまだ穴場の市場を見つけ出し作りだすことができるのだ！
ＰＰＣ広告をうまく活用すれば・・・
正面突破だけがすべてではない。誰もまだ気づいていない大きな
儲かる市場がたくさんあると私は考えている。
具体的にＰＰＣ広告をどうビジネスに活かせばいいのか？？
その答えが語られているＤＶＤがこちら↓
PPC広告で圧倒的なアクセスを集める方法
ＤＶＤを見て勉強できる内容の一部を挙げる。
・PPC広告とは何か？
・キーワード需要を把握せよ お宝キーワード発掘法
・PPC広告設定の基本手順 入札単価からグループ分けまで
・アドワーズで最もおいしいコンテンツ連動広告とは？
・コンテンツ連動広告のキーワード設定の考え方
・大量表示の必須テクニック グループ分けのコツ
・PPC広告の４大メリット
・平均クリック単価７円 脅威の入札方法を大暴露
・PPC広告で稼いでいる人は本当に稼いでいるのか？
・PPCアフィリで爆発的に稼ぐコツ
あなたのビジネスを変革する突破口になり得るきっかけが
ここにある↓
PPC広告で圧倒的なアクセスを集める方法
顧客の創造とは？
参考になるはず↓
ユニクロ・柳井社長のインタビューの中で一番印象的だったのが
「既にある需要に応えても顧客の要望に応えていることにならない。
潜在的需要に応えてこそ顧客の創造ができる」という部分。
ユニクロというと他社より質のいい洋服を安く提供するだけという
イメージがあるかもしれないが、実は顧客がまだ気づいていない
すなわち潜在的ニーズを掘り起こし、それを満たすことを考えている
わけだ。
みんなが欲しいと分かっているものは競争率が高くなり、価格も
安くなり・・・結果的にビジネスをする側の利益を減らす傾向が
あるのではないか。
そう、あなたのビジネスでも「潜在化したニーズ」は何かを
考えることで突破口が見つかるのではないか？
そのヒントがここにある↓
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ストリッパー的成功法
■ストリッパー的成功法
特別番組のドラマがテレビで放送される場合、その番組を
宣伝する番組が３０分〜１時間も放送される場合がある。
番組を宣伝する番組の特徴は、それを見るだけで、ある程度
ドラマの内容が理解できる点。
１５秒〜３０秒の番組宣伝のＣＭとは比べものにならないくらい
事前にドラマの内容を詳しく知ることができる。
テレビだけではなくかつて情報はできるだけ出さない方が
いいとされていたと思う。
情報を出してしまい客がある程度知ってしまったら、興味を引く
ことができないと考えられていたのではないか。
しかし、今は違う。
売れている本屋には必ずと言っていいほど机と椅子がある。
売れているＣＤ販売店には必ずＣＤをすべて視聴するブースがある。
売る商品、提供するサービスによって違いがあるものの・・・
情報をオープンにした方がより消費者・客を引き付けるケースが
ますます増えるのではないか。
立ち読みしているお客を、はたきを掛けながら追い払うというのは
時代遅れと言えるだろう。
ある成功者がこんなことを言っていた。
「今成功するためにはビジネスがストリッパー的でないといけない。
見えそうで見えない・・・見えなさそうで見える・・・・」
これはいい例えだと思う。
何でもかんでもすべて客に見せることがいいのではなく全く見せない
のもダメ。
あなたのビジネスでも情報をどこまで見せるかもう一度考えてみては？
■選択と集中のやり方
通信教育大手のユーキャンは年間の広告費の約50％を1月に
使用しているという。
これは、新年から新しいチャレンジをしよう、新しい技能を
身につけようという人が増えるからだ。
まさに選択と集中。
１００年に１度の不況の中で、この戦略が重要ではないという
ビジネスパーソンいないのではないか。
しかし、実際にビジネスの現場でこの戦略を実践しようとすると
「何を基準に選択と集中をすればいいのか？」曖昧なことが多い。
そのヒントがこのユーキャンの事例の中にある。
それが「新年だから新しいチャレンジをしよう」という心理だ！！
お客様の心理を切り口にユーキャンは選択と集中を実践している
と言っていい。
あなたのビジネスも心理という側面から選択と集中を考えてみては
いかがだろうか？
私の知人の保険営業のトップセールスパーソンは不況ながら好成績
を続けている。
しかも、こちらから売り込んだり、紹介を依頼したりは全くしていない。
完全に“待ち”の営業スタイル。
お客様から電話やメールでオファーがあってから動くという
受け身のやり方で、保険を売り続けているのだ。
もちろん、ただ待っているだけでは、お客様からの連絡はこない。
その源になっているのは、毎月全顧客に送るニュースレターだ。
そこでは保険の宣伝は一切しない。
自分の趣味や旅行の話、そしてペットの犬の話が中心だ。
本当にこれだけをやっているだけで、稼ぎ続けているのだ。
「お客様のニーズにあった保険を売る」「できるだけ安い保険料を
提案する」など理屈の部分ももちろん大切かもしれない。
しかし一方ではニュースレターを送るというお客様の心理や感情
を味方につける方法も確実に存在し、それで成功している人もいるのだ。
だからすぐにニュースレターをやればいいという単純なものではない。
１月に広告を増やせば売上が増えるというものでもない。
大切なことは、理屈の部分と心理・感情の部分のバランス。
いい商品を安い値段でサービスをよくすれば売れる！！
こんな理屈ばかりにこだわり過ぎているのが、ビジネスパーソンが
多いとは思わないか？
もちろんこれは重要なことなのだが・・・
この理屈に心理・感情というスパイスを入れることであなたの仕事・
ビジネスが変わるはず。
まずは情報・知識をゲットすることからスタートしよう。
不況を打破する突破口のヒントを勉強したい方、今まで通りの努力に
加えて「心理学」を取り入れた経営・ビジネスを学びたい方は、ぜひ
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“ディズニーストラテジー”とは？
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・相手と短期間に信頼関係を築く“ラポール”とは？
・言葉でペーシングを行う“バックトラッキング”とは？
・コントロールパネルを変化させるようにイメージを変化できる
“サブモダリティ”とは？
・ストーリーを入れ子に話す“ネステッドループ”とは？
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全く参考にならないからだ。
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ないかとほんの少しでも感じているなら、救いの神になることは
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■売上がアップする伝え方とは？
少し考えて欲しい。
１泊で朝食付き８,８００円の料金のビジネスホテルがあった
とする。
次の３つのパターンでお客様に伝える場合、お客様は
どのように感じるだろうか？
パターン１．
１泊朝食付き８,８００円と普通に宣伝する
パターン２．
１泊８,８００円！しかも朝食無料！！と宣伝する
パターン３．
客に１泊８,８００円とだけ伝え、後から只今キャン
ペーンにつき朝食が無料だと部屋に言いに行く
個人的な意見だが、パターン１は周りのホテルや過去の料金
にもよるが、普通にそうなんだ・・と感じるだろう。
同じ事を伝えるのでもパターン２は何となくお得感を感じる
のは私だけだろうか？
最後のパターン３は一番感激するだろう。
どれが正しくて、どれがいいという問題ではない。
大切なことは“伝え方次第”で受け取る側・お客様の受ける
感情が違ってくるということを明確に認識することだ。
プロ野球の楽天前野村監督は、シーズンの前半に奇策ともいえる
作戦をわざと取ることがあるという。
例えば２アウトランナー１塁３塁でのダブルスチール。
普通はキャッチャーが２塁に投げたのを見てから３塁ランナーが
スタートするのが常識だが、そうではなく１塁と３塁ランナーが
同時にスタートを切るのだ。
当然３塁ランナーがアウトになる確率はかなり高いのだが・・・
守っている選手や投手に「何をしてくるかわからない」という
警戒する感情を植え付けることができるのだ。
次の同じような場面で守っている選手や投手は必要以上にナーバス
になって勝手に自滅してくれることもあるという。
「いろんな作戦をやりますよ」と１００回アピールするよりも
たとえアウトになっても１回奇策を実行する！！
これも“伝え方次第”相手が抱く感情が左右される例と
言えるだろう。
実はこれはビジネスで集客し売上を上げる場合も同じなのだ。
“伝え方次第”で相手が抱く感情が大きく大きく左右されるのだ。
普通の優秀なビジネスパーソンは集客や売上をアップさせよう
とした時、商品やサービスの品質や値段ばかりに注意を配る。
もちろんこれは正しいことなのだが、“伝え方次第”で現状を
打破する突破口になることも多いのだ。
どう表現すれば客の感情を味方にすることができるのか？？
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・ディズニーの成功パターンを体系化した
“ディズニーストラテジー”とは？
・省略・歪曲・一般化された情報を復元する質問法とは？
・相手と短期間に信頼関係を築く“ラポール”とは？
・言葉でペーシングを行う“バックトラッキング”とは？
・コントロールパネルを変化させるようにイメージを変化できる
“サブモダリティ”とは？
・ストーリーを入れ子に話す“ネステッドループ”とは？
・NLPでよく言われている「地図は領土ではない」とはどういうこと？
新しい商品を作ること、他社より安く売ること、お得な商品や
サービスを提供することだけが、差別化だ！と考えている方は
これらのＤＶＤを見ることをお勧めしない。
全く参考にならないからだ。
しかし、今後は心理学を活用したビジネスや販売戦略が必要では
ないかとほんの少しでも感じているなら、救いの神になることは
間違いない。
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■売上がアップする伝え方とは？
少し考えて欲しい。
１泊で朝食付き８,８００円の料金のビジネスホテルがあった
とする。
次の３つのパターンでお客様に伝える場合、お客様は
どのように感じるだろうか？
パターン１．
１泊朝食付き８,８００円と普通に宣伝する
パターン２．
１泊８,８００円！しかも朝食無料！！と宣伝する
パターン３．
客に１泊８,８００円とだけ伝え、後から只今キャン
ペーンにつき朝食が無料だと部屋に言いに行く
個人的な意見だが、パターン１は周りのホテルや過去の料金
にもよるが、普通にそうなんだ・・と感じるだろう。
同じ事を伝えるのでもパターン２は何となくお得感を感じる
のは私だけだろうか？
最後のパターン３は一番感激するだろう。
どれが正しくて、どれがいいという問題ではない。
大切なことは“伝え方次第”で受け取る側・お客様の受ける
感情が違ってくるということを明確に認識することだ。
プロ野球の楽天前野村監督は、シーズンの前半に奇策ともいえる
作戦をわざと取ることがあるという。
例えば２アウトランナー１塁３塁でのダブルスチール。
普通はキャッチャーが２塁に投げたのを見てから３塁ランナーが
スタートするのが常識だが、そうではなく１塁と３塁ランナーが
同時にスタートを切るのだ。
当然３塁ランナーがアウトになる確率はかなり高いのだが・・・
守っている選手や投手に「何をしてくるかわからない」という
警戒する感情を植え付けることができるのだ。
次の同じような場面で守っている選手や投手は必要以上にナーバス
になって勝手に自滅してくれることもあるという。
「いろんな作戦をやりますよ」と１００回アピールするよりも
たとえアウトになっても１回奇策を実行する！！
これも“伝え方次第”相手が抱く感情が左右される例と
言えるだろう。
実はこれはビジネスで集客し売上を上げる場合も同じなのだ。
“伝え方次第”で相手が抱く感情が大きく大きく左右されるのだ。
普通の優秀なビジネスパーソンは集客や売上をアップさせよう
とした時、商品やサービスの品質や値段ばかりに注意を配る。
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2009年11月19日
お客様が欲しい物を売るな！
薄型液晶テレビを購入しようとした場合、あなたはどんな行動を
取るだろうか？
昔からある街の電気屋さんに飛び込んですぐに決めて買うという方は
おそらく少ないだろう。
ネットで値段を調べたり、量販店に行っていろいろ比較してみる
というのが当たり前の行動だろう。
売る側、ビジネスする側から見れば、既にお客様が欲しいと思った
商品は価格競争にさらされ、サービスを比較され、利益が薄くなる
傾向になると言っていいはず。
こんな状況で勝ち残るためには、２つ方法があると私は考える。
１つ目は、安さやサービスでライバルに勝つという方法がある。
厳しい競争の中で戦うやり方だ。
それからもう１つ。
お客様が欲しい商品を売らないこと。
買う予定がなかった、自分が欲しいこと必要であることに気付いて
いなかった商品を売ることだ。
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比較できるようになった現代では、“最初からお客様が欲しい商品を
売らないこと”がますます有効ではないか。
買う予定がなかった、自分が欲しいこと必要であることに気付いて
いなかった商品を売るポイントは、お客様の心理。
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■さよなら！新商品
私が保険代理店をやっていた時、生存給付金付きがん保険を売り
まくった時期があった。
がんになって保険金の支払ないがなければ、５年毎とか１０年
毎に１０万円とか２０万円のボーナスがもらえる商品だ。
私が売っていた商品がずば抜けてよかったかの？
実は今ではどの会社でも販売している何の変哲もないがん保険だ。
内容は他社と同じ別に新商品でもない。
実を言うと、私はそれまではがん保険を売るのがあまり得意では
なかったのだ。
ではどうしてたくさん売ることができたのか？
それは単に話す順番を変えただけなのだ！
以前の私はまずがん保険のことに説明する⇒次に生存給付金に
ついて付け加える・・・こんな順番で話していた。
「がん保険はいかがですか？」⇒「この保険は掛け捨てではなく
５年毎に１０万円のボーナスが付いています」という順番。
この順番を全く逆にしただけのだ！
例えばこんな感じ。
私「自由に使える１０万円があったら何に使いますか？」
お客様「そうだな、最近行ってないから家族で温泉旅行に行きたいな！」
私「それをかなえる商品があります。しかもがんの保障付きで」
いかがだろうか。
がん保険自体は何も変わっていない。
しかし話す順番を変えるだけで、お客様の感じ方、感情、心理を
変え、売上に繋げることもできるのだ。
真面目な人はたくさん売るためには、がん保険の保険料を安くすること、
条件をよくすることばかりを考えてしまう傾向にある。
それらも大事だが、お客様の感情や心理を変えることを切り口に
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神田昌典的成功術
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■神田昌典的成功術
神田昌典氏を知っているか？
勉強家のあなたなら、彼の著書を一度や二度読んだことが
あるかもしれない。
ダイレクトマーケティング界に革命を起こしたと言える
カリスママーケッターだ。
彼の著書は累計１００万部を軽く超えている。
彼が特に素晴らしいのは・・・
マーケティングの分野だけではなく、彼はフォトリーディング
や英語の勉強法など全く別の著書やセミナーなどを仕掛け
それら分野でも成功をおさめている点だ。
個人的な意見ではあるが、彼は今後もまた別の分野を
掘り起こし、新しい波を起こすと予想している。
なぜ、そうだと私が考えているか？
神田氏のビジネスの組み立て方、成功の仕方が・・・
全く０（ゼロ）のものを初めから作り上げるというのではなく
ビジネスの先進国のアメリカに既にあるものを日本流にカスタ
マイズして、世に送り出すという方法を取っているからだ。
日本にはないもの、日本では遅れている分野をアメリカで見つけ
(一般的にそれはそのまま日本では使えないから）日本に合う
ようにアレンジして紹介する・・・
すべてがこのパターンで成功するとは断言できないが
ことビジネス、ネット、マーケティングの分野ではまだまだ
この手法が通用するとは思わないか？
通常、アメリカの最先端のビジネス手法を勉強する場合英語が
必須になる。
実際に神田氏はＭＢＡも持っているし、もともとは外交官。
つまり英語はペラペラ。
さらに日本では紹介されていないアメリカの最新の情報を
得るためには、どうしてもお金がかかる。
ネットや本で既に紹介されているような情報はもはや最先端
とは言えない。
そんな一般大衆化していない情報を得るためには現地に行って
勉強する必要がある。
だからお金も時間も英語力も必須なのだ！
ではこれがもし、英語力もお金も時間もかけないで
あなたのものになるとしたらどうだろうか？？
そのチャンスが今あなたの目の前にあるのだ！
最先端のダイレクトマーケティング、ネットマーケティング
をあなたのスキルにできるインタビューＣＤが今なら無料で
プレゼントされるのだ。
もちろんこのＣＤを聴くのに英語力はいらない。
無料でプレゼントされるＣＤはネットマーケティングについて
語られているのだが、私が特に勉強になったのは
「アフィリエイト」の部分だ。
「アフィリエイト」と言っても何かを紹介して手数料を
稼ぐことを勧めているわけではない。
アフィリエイトという仕組みを利用して、ネット上で如何に
自社の商品やサービスを売っていくか？ということを詳しく
解説している。
派遣切りや人員削減が大きな問題になり、経営者にとって
今後は「雇用」に関しては慎重にならざるを得ない状況の
中で・・・
私は「アフィリエイト」に一つの大きな光を見出すことが
できるのではないかと考えている。
「アフィリエイト」というとなんだか専門的で難解に感じる
かもしれないが・・・要するに、ネット上で２４時間固定給
なし、社会保険なし、ボーナスなしの“営業パーソン”を
雇うことと同じことだと言える。
細かいことを言わずに、もくもくと２４時間あなたの商品や
サービスを宣伝・営業してくれる組織の作り方が今回無料で
プレゼントされるＣＤを聴けば理解できるのだ。
絶対に知っていて損はない・・・いや今後の雇用情勢の変化
やネット活用の進化などを考えると、ビジネスパーソンに
とって欠くことはできないスキルが無料であなたのものに
なるのだ。
今回の無料ＣＤは、１４回にわたるＣＤシリーズの第１回目
を無料でプレゼントするもの。
送料５００円はかかるもののＣＤ自体は無料。
あなたはＣＤを実際聴いてみて、“参考になる”“ヒントになる”
と判断すればこのままＣＤシリーズを続け、毎月勉強できる。
逆に仮に何も吸収できる部分がないとあなたが判断したなら
メールで連絡してストップをすればいいだけ。
その際は初回の無料ＣＤと一緒にもらえる78,700円分の特典は
返却する必要はない。
つまり送料以外あなたのリスクは何もないと言えるのではないか。
逆に考えると・・・もしあなたがＣＤを送る立場だったら・・・
余程ＣＤの内容に自信がない限り、こんなやり方をしないと
思わないか？？
仮にＣＤの内容が全く勉強にならないもので、もしも無料で
ＣＤを送った相手がすべてキャンセルしたら大変な損をする
ことになるのだから。
こんなことを考えてみても無料ＣＤをトライしてみる価値は
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既存のビジネスを変えたい、新規事業の一つとしてネットを
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ＣＤを聴けば、ダイレクトレスポンスマーケティングの第一人者
ジェフポールと世界のトップマーケッターがどうやってお金を
稼いでいるのか？が手に取るようにわかるのだ。
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2009年11月18日
桶狭間ビジネスで成功する！
■中学時代で採用するリクルート
あるコンサルタントの方から教えてもらったことなのだが
リクルートでは入社試験の時に「中学時代のこと」を詳しく質問する
という。
大学時代や高校時代のことならともかく、ずいぶん前のこと
を聞いてどうするのか？と感じたのだが・・・
あくまで私の意見であるが、中学時代にどんなことをしたかが
重要ではなくて、中学時代に経験・体験したことをどう活かすかと
いうクリエイティブ力を試しているのでないか。
例えば（極端な話かもしれないが）中学時代暴走族だった人がいた
とする。
いい悪いはともかく、その事実は変えることはできない。
大切なのは、その事実を受け入れて、それをどう今の自分に活かすか！
ではないか。
何十人もいる暴走族のメンバーを統率する経験を会社の部署を
まとめることに活かすことができるかもしれない。
他の暴走族との縄張り争い、如何に仲間を増やすかという経験が
如何に客の心をつかんで顧客数を増やすということに繋がるかもしれない。
作家の中谷彰宏さんは、無駄なことをどんどんすることを著書の中で
勧めている。
重要なのは、その無駄と思われたことを後から無駄にしない発想力・
クリエイティブ力を持つことだという。
例えば、中谷さんは超多忙なスケジュールにもかかわらず
ボウリングにはまり、１日に何十ゲームもすることがあった。
その時は無駄な時間だと自身も感じていたし、周りの人からも
思われていたが、その後ボウリングに関する番組を持つようになったし
ボウリングの経験を活かし本も書いている。
いかがだろうか？
リクルートの話も中谷さんの話もそうだが
無駄なことは何もないのだ！！
もちろん今あなたが行っているビジネスに関しても同じ。
１００年に１度の不況、消費の冷え込み、少子高齢化・・・
ビジネスにおいては不利な条件・状況ばかりかもしれないが
あきらめたり暗くなったりする必要はない。
不況や少子高齢化を自分がなんとかして改善することはかなり難しい。
だからそれらを変えようとしたりするのではなくその現実を
受け入れて、その状況・条件を活かす戦略・戦術を立てることが先決
だろう。
■桶狭間ビジネスで成功する！
前衆議院議員の松浪健四郎氏は、元々大学教授。
専門は「スポーツ文化論」だ。
あまり聞きなれない学問ではないか？
日本ではまだ広く知られていない学問であったことが専攻の理由
だという。
確かに経済学や経営学の専門家はたくさんテレビにも登場する。
一方、スポーツ文化論は正直聞いたことがない・・・
競争が厳しいメジャーよりもマイナーを選び、その中でトップをとる
・・・彼は自分の専攻以外でも常にこれを意識したという。
松浪氏が学生時代したスポーツはレスリング。
（彼はレスリングの全米チャンピオンになっている）
野球やサッカーよりも当然マイナー。
ちなみにネットのあるサイトでは日本の野球人口は７４９万人
レスリング人口は３,０００人台と書かれていた。
またスポーツ文化以外での彼の専門は「アフガニスタン問題」
言うまでもないが、アメリカや韓国、中国などに関しての専門家や
コメントを出せる人はたくさんいる。
一方、アフガンに関しては当時ほとんど専門家がいなかったので
現地で問題が起こると、マスコミ各社は皆松浪氏に解説やコメントを
求めたという。
厳しい競争を勝ち抜いてこそやりがいがある！という考え方も
決して否定しないが、ビジネスにおいてもみんなが注目していないから
すぐにトップになれてそれでいて儲かる分野や手段がまだまだある
のではないか。
正面突破だけがすべてではない。
野球というメジャーな分野であっても・・・実はやり方はある。
現在は退団してしまったが、関西独立リーグでプロ野球選手に
なった女子高校生が話題になった。
１６０cmに満たない身長のどう見ても普通の高校生にしか見えない
彼女のポディションはなんとピッチャー。
まともに対戦したら男性には太刀打ちできないだろう。
しかし彼女は速いボールを投げて男性バッターを抑えようとはしない。
彼女の武器はナックルボール。
１００ｋｍに満たない、揺れながら落ちる球を投げられるからこそ
体力的に劣る彼女が勝負できるのだ。
ビジネスにおいての”スポーツ文化論”や”ナックルボール”
を見つけてみないか。
競争がなくマイナーでありながら儲かる分野や手段はまだまだ
存在するのだ！
人より早くそれに気づき、実行するのはあなただ！
１０分の１の戦力でありながら、今川義元を撃破した
織田信長の桶狭間の戦い。
あなたも知っているはずだ。
今こそ、桶狭間で起こったような革命をあなたのビジネス
で起こす時が来たのではないか。
自分には実力がない・・・時間がない・・・ノウハウがない・・・
技術がない・・・あきらめるのは早すぎる！！！
やり方次第では１０倍の戦力に勝てることがあるのだから。
さあ今行動を起こすことから始めよう。
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あるコンサルタントの方から教えてもらったことなのだが
リクルートでは入社試験の時に「中学時代のこと」を詳しく質問する
という。
大学時代や高校時代のことならともかく、ずいぶん前のこと
を聞いてどうするのか？と感じたのだが・・・
あくまで私の意見であるが、中学時代にどんなことをしたかが
重要ではなくて、中学時代に経験・体験したことをどう活かすかと
いうクリエイティブ力を試しているのでないか。
例えば（極端な話かもしれないが）中学時代暴走族だった人がいた
とする。
いい悪いはともかく、その事実は変えることはできない。
大切なのは、その事実を受け入れて、それをどう今の自分に活かすか！
ではないか。
何十人もいる暴走族のメンバーを統率する経験を会社の部署を
まとめることに活かすことができるかもしれない。
他の暴走族との縄張り争い、如何に仲間を増やすかという経験が
如何に客の心をつかんで顧客数を増やすということに繋がるかもしれない。
作家の中谷彰宏さんは、無駄なことをどんどんすることを著書の中で
勧めている。
重要なのは、その無駄と思われたことを後から無駄にしない発想力・
クリエイティブ力を持つことだという。
例えば、中谷さんは超多忙なスケジュールにもかかわらず
ボウリングにはまり、１日に何十ゲームもすることがあった。
その時は無駄な時間だと自身も感じていたし、周りの人からも
思われていたが、その後ボウリングに関する番組を持つようになったし
ボウリングの経験を活かし本も書いている。
いかがだろうか？
リクルートの話も中谷さんの話もそうだが
無駄なことは何もないのだ！！
もちろん今あなたが行っているビジネスに関しても同じ。
１００年に１度の不況、消費の冷え込み、少子高齢化・・・
ビジネスにおいては不利な条件・状況ばかりかもしれないが
あきらめたり暗くなったりする必要はない。
不況や少子高齢化を自分がなんとかして改善することはかなり難しい。
だからそれらを変えようとしたりするのではなくその現実を
受け入れて、その状況・条件を活かす戦略・戦術を立てることが先決
だろう。
■桶狭間ビジネスで成功する！
前衆議院議員の松浪健四郎氏は、元々大学教授。
専門は「スポーツ文化論」だ。
あまり聞きなれない学問ではないか？
日本ではまだ広く知られていない学問であったことが専攻の理由
だという。
確かに経済学や経営学の専門家はたくさんテレビにも登場する。
一方、スポーツ文化論は正直聞いたことがない・・・
競争が厳しいメジャーよりもマイナーを選び、その中でトップをとる
・・・彼は自分の専攻以外でも常にこれを意識したという。
松浪氏が学生時代したスポーツはレスリング。
（彼はレスリングの全米チャンピオンになっている）
野球やサッカーよりも当然マイナー。
ちなみにネットのあるサイトでは日本の野球人口は７４９万人
レスリング人口は３,０００人台と書かれていた。
またスポーツ文化以外での彼の専門は「アフガニスタン問題」
言うまでもないが、アメリカや韓国、中国などに関しての専門家や
コメントを出せる人はたくさんいる。
一方、アフガンに関しては当時ほとんど専門家がいなかったので
現地で問題が起こると、マスコミ各社は皆松浪氏に解説やコメントを
求めたという。
厳しい競争を勝ち抜いてこそやりがいがある！という考え方も
決して否定しないが、ビジネスにおいてもみんなが注目していないから
すぐにトップになれてそれでいて儲かる分野や手段がまだまだある
のではないか。
正面突破だけがすべてではない。
野球というメジャーな分野であっても・・・実はやり方はある。
現在は退団してしまったが、関西独立リーグでプロ野球選手に
なった女子高校生が話題になった。
１６０cmに満たない身長のどう見ても普通の高校生にしか見えない
彼女のポディションはなんとピッチャー。
まともに対戦したら男性には太刀打ちできないだろう。
しかし彼女は速いボールを投げて男性バッターを抑えようとはしない。
彼女の武器はナックルボール。
１００ｋｍに満たない、揺れながら落ちる球を投げられるからこそ
体力的に劣る彼女が勝負できるのだ。
ビジネスにおいての”スポーツ文化論”や”ナックルボール”
を見つけてみないか。
競争がなくマイナーでありながら儲かる分野や手段はまだまだ
存在するのだ！
人より早くそれに気づき、実行するのはあなただ！
１０分の１の戦力でありながら、今川義元を撃破した
織田信長の桶狭間の戦い。
あなたも知っているはずだ。
今こそ、桶狭間で起こったような革命をあなたのビジネス
で起こす時が来たのではないか。
自分には実力がない・・・時間がない・・・ノウハウがない・・・
技術がない・・・あきらめるのは早すぎる！！！
やり方次第では１０倍の戦力に勝てることがあるのだから。
さあ今行動を起こすことから始めよう。
今なら小が大を制す戦略・戦術のヒントとなる
無料のＤＶＤがプレゼントされる。
無料ＤＶＤプレゼント
話題の心理学ＮＬＰの2枚組ＤＶＤ（定価14,800円）
磯野カツオはビジネスで成功する
先日、テレビ番組であるスーパーに勤務する
生鮮食品販売のカリスマの女性が紹介されていた。
ある日、新鮮でおいしい「たこ」が大量に入荷した。
ここで少し考えて欲しい。
もし、あなたが販売の責任者でこの「たこ」を１つでも多く
売ろうとした時、どんな方法を考えるだろうか？
できるだけ値段を安くする・・新鮮でおいしいことをアピール
するようなキャッチを考える・・店頭で試食をさせる・・
どれも間違いではない。
しかし、このカリスマがやったことは
売りたい「タコ」の横にタコのサラダを置いただけ。
実はこのタコのサラダは売れても売れなくてもどちらでもいいのだ。
「こんなタコの食べ方もあるなあ〜」「今晩、タコのサラダ
もいいなあ」と買い物に来た人に思わせることが目的なのだ。
この戦術は見事的中し、「タコ」はバカ売れしたのだ。
タコの値段を安くしたり、品質を良くすることは重要なこと。
またタコをアピールするために適切な宣伝文句を考えることも大切。
しかし一方で、タコのサラダを置く！というような
今までとは一味違う発想があることに気づいて欲しい。
理屈ではなく、お客様・相手の感情や心理を切り口に戦術を
立てるとも言っていい。
１００年に１度の不況を打破するために、必ずこの考え方は
あなたのビジネスに大きな変革をもたらすはずだ。
以前見た漫画「サザエさん」の中にも同じようなヒントがあった。
カツオは今旬のスイカをどうしても食べたかった。
父親の波平にスイカを買ってもらうために、どうしたか
あなたは想像がつくだろうか？
普通の子供なら「買って買って！」とお願いするだけだろう。
しかしカツオは違う。
「買って」と全く言わず波平にスイカ割りのことを質問したのだ。
「お父さんはスイカ割りが好きなの？」
「お父さんはスイカ割りが得意なの？」
「スイカが割れた時どんな気分だったの？」
波平は、子供の頃にやったスイカ割りがどんなに楽しかったか！
いかに自分が得意かを自慢げに話し続けた。
こんな話をした波平は次の日、駅前で目にしたスイカを買って
帰ったのだった。
もちろんカツオは最初から計算済み。
カツオは単なるいたずら好きのおもしろいヤツと思っていたが、
この話を見て将来ビジネスで絶対成功すると確信してしまった。
（実際にはサザエさんではカツオは歳をとらないが・・・）
スイカがいかにおいしいか、今安くてお得かというアプローチを
カツオは取っていない。
波平の心理や感情、頭の中を考え、食べたかったスイカを
手にしたと言っていいだろう。
商品が安くてすばらしいのに、思ったように売れないと
いうビジネスパーソンの言葉を最近よく聞く。
今回例で紹介した商品販売のカリスマやカツオのように
感情とか心理というスパイスを加えるのはいかがだろうか？
すぐに実践する、しないは別として少なくても知識や
情報を持っておいて絶対に損はない。
あなたの目の前に無料で勉強できるＤＶＤがあるのだから。
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２枚のＤＶＤで勉強して私が特に大きな気づきや知識が
得られた部分を挙げたい。
・ディズニーの成功パターンを体系化した
“ディズニーストラテジー”とは？
・省略・歪曲・一般化された情報を復元する質問法とは？
・相手と短期間に信頼関係を築く“ラポール”とは？
・言葉でペーシングを行う“バックトラッキング”とは？
・コントロールパネルを変化させるようにイメージを変化できる
“サブモダリティ”とは？
・ストーリーを入れ子に話す“ネステッドループ”とは？
・NLPでよく言われている「地図は領土ではない」とはどういうこと？
新しい商品を作ること、他社より安く売ること、お得な商品や
サービスを提供することだけが、差別化だ！と考えている方は
これらのＤＶＤを見ることをお勧めしない。
全く参考にならないからだ。
しかし、今後は心理学を活用したビジネスや販売戦略が必要では
ないかとほんの少しでも感じているなら、救いの神になることは
間違いない。
不況、成熟社会の中で、生き残っていくための差別化のノウハウが
ＤＶＤで見えてくるだろう。
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売ろうとした時、どんな方法を考えるだろうか？
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どれも間違いではない。
しかし、このカリスマがやったことは
売りたい「タコ」の横にタコのサラダを置いただけ。
実はこのタコのサラダは売れても売れなくてもどちらでもいいのだ。
「こんなタコの食べ方もあるなあ〜」「今晩、タコのサラダ
もいいなあ」と買い物に来た人に思わせることが目的なのだ。
この戦術は見事的中し、「タコ」はバカ売れしたのだ。
タコの値段を安くしたり、品質を良くすることは重要なこと。
またタコをアピールするために適切な宣伝文句を考えることも大切。
しかし一方で、タコのサラダを置く！というような
今までとは一味違う発想があることに気づいて欲しい。
理屈ではなく、お客様・相手の感情や心理を切り口に戦術を
立てるとも言っていい。
１００年に１度の不況を打破するために、必ずこの考え方は
あなたのビジネスに大きな変革をもたらすはずだ。
以前見た漫画「サザエさん」の中にも同じようなヒントがあった。
カツオは今旬のスイカをどうしても食べたかった。
父親の波平にスイカを買ってもらうために、どうしたか
あなたは想像がつくだろうか？
普通の子供なら「買って買って！」とお願いするだけだろう。
しかしカツオは違う。
「買って」と全く言わず波平にスイカ割りのことを質問したのだ。
「お父さんはスイカ割りが好きなの？」
「お父さんはスイカ割りが得意なの？」
「スイカが割れた時どんな気分だったの？」
波平は、子供の頃にやったスイカ割りがどんなに楽しかったか！
いかに自分が得意かを自慢げに話し続けた。
こんな話をした波平は次の日、駅前で目にしたスイカを買って
帰ったのだった。
もちろんカツオは最初から計算済み。
カツオは単なるいたずら好きのおもしろいヤツと思っていたが、
この話を見て将来ビジネスで絶対成功すると確信してしまった。
（実際にはサザエさんではカツオは歳をとらないが・・・）
スイカがいかにおいしいか、今安くてお得かというアプローチを
カツオは取っていない。
波平の心理や感情、頭の中を考え、食べたかったスイカを
手にしたと言っていいだろう。
商品が安くてすばらしいのに、思ったように売れないと
いうビジネスパーソンの言葉を最近よく聞く。
今回例で紹介した商品販売のカリスマやカツオのように
感情とか心理というスパイスを加えるのはいかがだろうか？
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ムダな時間がお金になる！
ユニクロ。
これをお読みのあなたも一度や二度は行ったことがある
のではないか。
私もよく利用させてもらう。
店に行ってＴシャツやフリースなど商品を見ると、ふと思う
ことがある。
「こんな色、誰が買うのだろうか？？？」
好きな色には人それぞれ好みがあるものの、これはないな！
この色が好きな人は少ないな！と思えるカラーまでユニクロ
の服は揃っていると感じる。
事実、そう思える色の服は、棚にたくさん残っている。
ある洋服のプロに以前聞いたことはあるが・・・
売れる服の色はせいぜい５色だという。
なのに、なぜユニクロはあそこまでカラーを増やしているのか？
先日、読んだある成功者の本にそのヒントがあったのだ。
それは・・・
ユニクロの服の色がたくさんあるのは、少数派の好みにも対応する
ためという部分もあるが“客を迷わせる”ためだというのだ。
たくさんのカラー→客はどの色にするか迷う→そこで時間を費やす
「時間を費やす」と・・・客は、折角来たのだから１枚くらい買い物
をしておこうと思う・・・こんな戦略があるとその成功者は語っていた。
客は無駄な時間を取り戻そうとする
客は無駄な時間を無駄にしないために行動を起こす
こんな計算がユニクロの服の色にはある！！！・・・
まさに目から鱗ではないか。
別の話。これはあるテレビ番組で見たエピソード。
ドラッグストア大手のマツモトキヨシ。
創業者は開店当初、店に客を呼ぼうと店先にペット用の猿を用意した
という。
猿を見に来る客で、集客に成功した・・・
ここまではそんなに驚くべき話ではない。
もちろん、猿を店先で飼うというアイデアはすごいが・・・
本質的にはぬいぐるみをかぶって店先に立つこととさほど変わらない。
マツキヨの創業者がすごいのはここからだ。
彼は近くの小学校に出向き、猿を見に来る子供たちが（猿のいたずらで）
ケガをしたら大変なので、必ず親同伴で店に行くように学校から通達を
してもらったのだ。
結果的に店は親子で賑わい売上は急増したという。
今回紹介した２つの成功例は
結果的に売上を激増させる手段であるが・・・
「一生懸命がんばる」
「がんばって売る」
「汗水たらして動き回る、売りまくる」
というような行為とは明らかに一線を画す。
経営者の計算された戦略・戦術によって、売上・利益を爆発的に
増やす例だと私は考えている。
一生懸命やる、売れるようにがんばる、一件でも多く訪問する
声を掛ける・・・決して無駄なことではない。
いや不可欠なことだ。
しかし、これらの一生懸命さと今回、紹介したような戦略・戦術が
合わさった時、どんな結果がでるか想像して欲しい。
不況をぶち破ることが簡単にできないだろうか？？？
今こそ、ビジネスパーソンは売上・利益を上げる「戦略・戦術」
のスキルを身につける時ではないか！！
今ならそれが無料で勉強することができる。
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顧客獲得競争を抜け出す方法
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好きな色には人それぞれ好みがあるものの、これはないな！
この色が好きな人は少ないな！と思えるカラーまでユニクロ
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事実、そう思える色の服は、棚にたくさん残っている。
ある洋服のプロに以前聞いたことはあるが・・・
売れる服の色はせいぜい５色だという。
なのに、なぜユニクロはあそこまでカラーを増やしているのか？
先日、読んだある成功者の本にそのヒントがあったのだ。
それは・・・
ユニクロの服の色がたくさんあるのは、少数派の好みにも対応する
ためという部分もあるが“客を迷わせる”ためだというのだ。
たくさんのカラー→客はどの色にするか迷う→そこで時間を費やす
「時間を費やす」と・・・客は、折角来たのだから１枚くらい買い物
をしておこうと思う・・・こんな戦略があるとその成功者は語っていた。
客は無駄な時間を取り戻そうとする
客は無駄な時間を無駄にしないために行動を起こす
こんな計算がユニクロの服の色にはある！！！・・・
まさに目から鱗ではないか。
別の話。これはあるテレビ番組で見たエピソード。
ドラッグストア大手のマツモトキヨシ。
創業者は開店当初、店に客を呼ぼうと店先にペット用の猿を用意した
という。
猿を見に来る客で、集客に成功した・・・
ここまではそんなに驚くべき話ではない。
もちろん、猿を店先で飼うというアイデアはすごいが・・・
本質的にはぬいぐるみをかぶって店先に立つこととさほど変わらない。
マツキヨの創業者がすごいのはここからだ。
彼は近くの小学校に出向き、猿を見に来る子供たちが（猿のいたずらで）
ケガをしたら大変なので、必ず親同伴で店に行くように学校から通達を
してもらったのだ。
結果的に店は親子で賑わい売上は急増したという。
今回紹介した２つの成功例は
結果的に売上を激増させる手段であるが・・・
「一生懸命がんばる」
「がんばって売る」
「汗水たらして動き回る、売りまくる」
というような行為とは明らかに一線を画す。
経営者の計算された戦略・戦術によって、売上・利益を爆発的に
増やす例だと私は考えている。
一生懸命やる、売れるようにがんばる、一件でも多く訪問する
声を掛ける・・・決して無駄なことではない。
いや不可欠なことだ。
しかし、これらの一生懸命さと今回、紹介したような戦略・戦術が
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のスキルを身につける時ではないか！！
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顧客獲得競争を抜け出す方法
2009年11月17日
保険料が90％割引になる日
東京スター銀行の住宅ローンのＣＭを見たことがあるだろうか？？
普通預金の残高が増えると、連動する住宅ローンの金利が０に
近づくというもの。
ローンの繰り上げ返済をした時と同じ効果を普通預金にお金を
貯めることで得られるのだ。
この仕組みはすばらしいと思わないか？？
もちろん住宅ローンを組んで少しでも金利を安くしたいという人に
対してすばらしいのだが・・・それ以上に注目したいのが、このビジネス
の「仕組み」。
「住宅ローンをうちの銀行で組んでください」
「借り換えをうちの銀行でお願いします」
と言っても契約を獲るのは簡単でないはず。
また新規で普通預金の口座を作らせ、お金を貯めさせるのも
難しいのではないか。
だいたい誰でも１つや２つ銀行口座は持っている。
特別なことがない限り別の銀行の口座を作ることはない。
こんな条件を一気に吹っ飛ばす、起死回生のビジネスの仕組みを
東京スター銀行は作ったと感じる。
一昔前の銀行の考えなら、とにかく宣伝費を掛けるとか
営業マンに頑張らせるしか口座やローンを増やす方法はなかった。
一方、東京スター銀行は新しい今までにないビジネスの仕組みを
作ることで大きな流れを変えたと私は考えている。
お金の話をもう一つ。
損害保険の業界では再編が進んでいる。
その中で年々競争が激化する自動車保険。
自動車保険をいろいろな会社で見積もると私が調べた限りでは
ＳＢＩ損保が安い。
もちろん車種や諸条件によって必ずしもとは言えないが
ＳＢＩの安さがとにかく目につく。
保障やサービス内容は他社とほぼ同じなのに
なぜＳＢＩが安いか、あなたは予想がつくだろうか？
私は利益を削るような無理な値下げをＳＢＩがしているとは思わない。
今の保険料水準でも十分に利益が出るのではないか。
実は安さの秘密は保険の募集方法。
昔からある大手損保は保険代理店が自動車保険を販売する。
代理店の販売手数料は一般的に１０〜１５％前後かかるから
当然保険料が高くなる。
一方、安さを一つの武器にする通販系自動車保険・・
アクサやソニー、アメリカンホームダイレクトなどは
ネットでも申し込めるが、ある程度の割合の客が電話で申込みをする。
コールセンターやオペレーターを準備しなくてはならないし
電話を掛けてくれるようにテレビＣＭをバンバン打たなくてはならない。
ＳＢＩは（私の知る限りでは）電話での受付をしていない。
すべてはネット。ネットで宣伝しネットで申し込んでもらう。
だから安いし、安いけれど利益がでる。
ありそうでなかった仕組みを徹底するだけで・・（ＳＢＩはまだ参入して
１年ちょっとだが）近い将来必ず、ある程度のシェアを取ると
私は予測している。
ちなみに先日取った見積もりによると・・・
私の車の場合大手損保の保険料 約105,000円
ＳＢＩ損保の場合 約39,000円
ほぼ同じ条件で66,000円の差！！
いやこうとも言える。
ビジネスの仕組みを作るだけで（変えるだけで）
ここまでの差がでる。
安くしないとライバルに勝てない！
条件をよくしないとお客様は自分の商品に向いてくれない！
特に不況の世ではそうかもしれない。
しかし単なる安く条件をよくすれば、あなたのビジネスの
利益が薄くなるだけだ。
また営業パーソンの尻を叩いて頑張らせるだけでは
営業の人間が疲弊するだけかもしれない。
あなたのビジネスの仕組みを変えれば、値段や条件を
安くしながら、利益を出し続ける！ということが可能になるのだ！
営業パーソンを激励しなくても、自然に売れてしまうことが可能に
なるのだ！
スター銀行やＳＢＩのような、儲かる新しい「仕組み」をあなたの
ビジネスでも作ろうではないか。
ＳＢＩ損保も含めて２０社の自動車保険の見積もりが取れます↓
普通預金の残高が増えると、連動する住宅ローンの金利が０に
近づくというもの。
ローンの繰り上げ返済をした時と同じ効果を普通預金にお金を
貯めることで得られるのだ。
この仕組みはすばらしいと思わないか？？
もちろん住宅ローンを組んで少しでも金利を安くしたいという人に
対してすばらしいのだが・・・それ以上に注目したいのが、このビジネス
の「仕組み」。
「住宅ローンをうちの銀行で組んでください」
「借り換えをうちの銀行でお願いします」
と言っても契約を獲るのは簡単でないはず。
また新規で普通預金の口座を作らせ、お金を貯めさせるのも
難しいのではないか。
だいたい誰でも１つや２つ銀行口座は持っている。
特別なことがない限り別の銀行の口座を作ることはない。
こんな条件を一気に吹っ飛ばす、起死回生のビジネスの仕組みを
東京スター銀行は作ったと感じる。
一昔前の銀行の考えなら、とにかく宣伝費を掛けるとか
営業マンに頑張らせるしか口座やローンを増やす方法はなかった。
一方、東京スター銀行は新しい今までにないビジネスの仕組みを
作ることで大きな流れを変えたと私は考えている。
お金の話をもう一つ。
損害保険の業界では再編が進んでいる。
その中で年々競争が激化する自動車保険。
自動車保険をいろいろな会社で見積もると私が調べた限りでは
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もちろん車種や諸条件によって必ずしもとは言えないが
ＳＢＩの安さがとにかく目につく。
保障やサービス内容は他社とほぼ同じなのに
なぜＳＢＩが安いか、あなたは予想がつくだろうか？
私は利益を削るような無理な値下げをＳＢＩがしているとは思わない。
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実は安さの秘密は保険の募集方法。
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当然保険料が高くなる。
一方、安さを一つの武器にする通販系自動車保険・・
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コールセンターやオペレーターを準備しなくてはならないし
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ＳＢＩは（私の知る限りでは）電話での受付をしていない。
すべてはネット。ネットで宣伝しネットで申し込んでもらう。
だから安いし、安いけれど利益がでる。
ありそうでなかった仕組みを徹底するだけで・・（ＳＢＩはまだ参入して
１年ちょっとだが）近い将来必ず、ある程度のシェアを取ると
私は予測している。
ちなみに先日取った見積もりによると・・・
私の車の場合大手損保の保険料 約105,000円
ＳＢＩ損保の場合 約39,000円
ほぼ同じ条件で66,000円の差！！
いやこうとも言える。
ビジネスの仕組みを作るだけで（変えるだけで）
ここまでの差がでる。
安くしないとライバルに勝てない！
条件をよくしないとお客様は自分の商品に向いてくれない！
特に不況の世ではそうかもしれない。
しかし単なる安く条件をよくすれば、あなたのビジネスの
利益が薄くなるだけだ。
また営業パーソンの尻を叩いて頑張らせるだけでは
営業の人間が疲弊するだけかもしれない。
あなたのビジネスの仕組みを変えれば、値段や条件を
安くしながら、利益を出し続ける！ということが可能になるのだ！
営業パーソンを激励しなくても、自然に売れてしまうことが可能に
なるのだ！
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ゴミを600万円にする方法
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■ゴミを600万円にする方法
花屋を経営している知人がいる。
開店以来、確実にお客の数は増えているのだが 赤字続き。
いい商品をご満足のいく形で・・・という経営者の考えが
お客様に伝わりリピーターも多い。
客数が増え・・・ お客も満足・・・
なのに、なぜ赤字なのか？？
その最大の原因は「商品の廃棄コスト」にあったのだ。
ナント仕入れの約３割〜４割を捨ててしまうことが あると
いうのだ。
もちろん無駄な仕入れをしているわけではない。
お客様が折角店に来て、花がないということも避けたいと
考えているだけ。
また「お客様が買われた花が長持ちするように」という
彼の考えから、店には冷蔵庫がない。
（冷蔵庫に花を入れると商品としては長く保存できるが
お客様 が買ってからすぐに枯れてしまうことが多いという）
こんなことも原因して仕方なく多くの花を捨てざるをないという。
廃棄した花のコストが、販売する花の値段に乗ってくる
→そうすると、価格が割高になって→ますます花が売れなくなる
という悪循環も起こりつつあった。
しかし、こんな状況を変えたのが
ヤフーのオークションなのだ。
オークションストアを活用し廃棄する花が７割〜８割減少
させることに成功。
言い方は悪いが、捨てていたものつまり「ごみ」をオークションで
うまく販売し たった１年で店の売上を６００万円もアップさせたのだ。
今では廃棄がないから →店で売れる花も安く売れる
→ますます花が売れる という好循環に！！！
今年はますます売上・利益が伸びることが確実だという。
ヤフーオークションというと不用品を売るというイメージが強いかも
しれないが、戦略次第で十分にあなたのビジネスに使えるものなのだ。
インターネットビジネスをこれから始める人
または始めたみたものの思うように売上が上がらないという方は
ヤフーオークションを起爆剤としてみてはいかがだろうか？
ホームページから売上が１円も上がらないという話は死ぬほどある。
事実はずかしい話だが、私自身約５年間ホームページからの
売上が０という状態が続いたのだから・・・
しかし、オークションに参加して何ヶ月も売上０ということは
聞いたことがない。
もっとも立ち上げやすく、もっとも売上がたてやすいネットビジネス
と言っても過言ではないはず。
どんなものがヤフオクで売れて何にチャンスがあって
どんな儲けが期待できるのか？
新規ビジネスや副業を考えている方が欲しい情報が
満載の教材が今なら無料でプレゼントされる！！
無料プレゼント
３９,４００円分のヤフオク教材
無料プレゼントされる教材の中で特に私が勉強になったのが
「せどり大全集」（１９,８００円）。
知っている方も多いと思うが、中古店やオークションなどで
安く仕入れた中古本を販売するのが「せどり」だ。
一人“ブックオフ”と言っていいかもしれない。
非常に単純なビジネスモデルだからこそ、誰でもいつからでも
スタートできる。
その反面、仕入れや価格決定ノウハウ、本のジャンルの選択
方法によって売上・成果に大きな差が出てしまう。
ライバルにその差をつける「せどり」のノウハウが無料教材
の中にはテンコ盛りだ。
個人的な意見だが、副業やサイドビジネスとして始めるには
この「せどり」が最もリスクなく、それでいて成果が期待
できる分野ではないか。
もちろん一冊売って何十万も儲かるということはないが
私の知人には、実際にこの「せどり」だけで生活している人がいる。
何をどのように始め、どんなことに注意すればいいのか？
プレゼントされる無料教材にはその答えがあるのだ！！
またその他の無料教材で勉強できる内容の一部をご紹介すると...
・１ジャンルで５０万円を稼げるという、そのジャンルとは？
・売れ筋情報を、そのまま自分の仕入れ商品として反映できる方法とは？
・相場チェックのために絶対に覚えておかないといけない手順とは？
・せどりで欠かすことのできない必須ツールとその使いこなし方とは？
・あなたの身の回りから無料でゲットできる商材の数々とは？
・ネットには出回っていない商品を扱える方法とは？
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手をつければいいのか？」という質問に「オークションから始めれ
ばいい」と答えていた記憶がある。
また「加速成功」の著書で有名な道幸武久氏も彼の著書の中で、副
業としてまずやるビジネスとしてインターネットオークションを強く
勧めていた。
まずは知ることからスタートしてはいかがか。
やって損することはあっても知って損することは何もないのだから。
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■ゴミを600万円にする方法
花屋を経営している知人がいる。
開店以来、確実にお客の数は増えているのだが 赤字続き。
いい商品をご満足のいく形で・・・という経営者の考えが
お客様に伝わりリピーターも多い。
客数が増え・・・ お客も満足・・・
なのに、なぜ赤字なのか？？
その最大の原因は「商品の廃棄コスト」にあったのだ。
ナント仕入れの約３割〜４割を捨ててしまうことが あると
いうのだ。
もちろん無駄な仕入れをしているわけではない。
お客様が折角店に来て、花がないということも避けたいと
考えているだけ。
また「お客様が買われた花が長持ちするように」という
彼の考えから、店には冷蔵庫がない。
（冷蔵庫に花を入れると商品としては長く保存できるが
お客様 が買ってからすぐに枯れてしまうことが多いという）
こんなことも原因して仕方なく多くの花を捨てざるをないという。
廃棄した花のコストが、販売する花の値段に乗ってくる
→そうすると、価格が割高になって→ますます花が売れなくなる
という悪循環も起こりつつあった。
しかし、こんな状況を変えたのが
ヤフーのオークションなのだ。
オークションストアを活用し廃棄する花が７割〜８割減少
させることに成功。
言い方は悪いが、捨てていたものつまり「ごみ」をオークションで
うまく販売し たった１年で店の売上を６００万円もアップさせたのだ。
今では廃棄がないから →店で売れる花も安く売れる
→ますます花が売れる という好循環に！！！
今年はますます売上・利益が伸びることが確実だという。
ヤフーオークションというと不用品を売るというイメージが強いかも
しれないが、戦略次第で十分にあなたのビジネスに使えるものなのだ。
インターネットビジネスをこれから始める人
または始めたみたものの思うように売上が上がらないという方は
ヤフーオークションを起爆剤としてみてはいかがだろうか？
ホームページから売上が１円も上がらないという話は死ぬほどある。
事実はずかしい話だが、私自身約５年間ホームページからの
売上が０という状態が続いたのだから・・・
しかし、オークションに参加して何ヶ月も売上０ということは
聞いたことがない。
もっとも立ち上げやすく、もっとも売上がたてやすいネットビジネス
と言っても過言ではないはず。
どんなものがヤフオクで売れて何にチャンスがあって
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安く仕入れた中古本を販売するのが「せどり」だ。
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非常に単純なビジネスモデルだからこそ、誰でもいつからでも
スタートできる。
その反面、仕入れや価格決定ノウハウ、本のジャンルの選択
方法によって売上・成果に大きな差が出てしまう。
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個人的な意見だが、副業やサイドビジネスとして始めるには
この「せどり」が最もリスクなく、それでいて成果が期待
できる分野ではないか。
もちろん一冊売って何十万も儲かるということはないが
私の知人には、実際にこの「せどり」だけで生活している人がいる。
何をどのように始め、どんなことに注意すればいいのか？
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・売れ筋情報を、そのまま自分の仕入れ商品として反映できる方法とは？
・相場チェックのために絶対に覚えておかないといけない手順とは？
・せどりで欠かすことのできない必須ツールとその使いこなし方とは？
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2009年11月16日
ホリエモンも勧めたあのビジネス
以前に放送されたテレビ東京の番組「ガイアの夜明け」では
“在庫商品処分ビジネス”が紹介されていた。
ある在庫処分会社は、メーカーが在庫になってしまった
ビーチサンダルを１５０円で仕入れて、５００円でネット
販売していた。
きれいなモデルに履かせ、どんな服やシチュエーションに
合うかもうまく宣伝し、そのビーチサンダルは比較的短期間
で８,０００足以上売れていた。
４００万以上の売上、２８０万円以上の粗利ということになる。
この会社の売り方、見せ方、集客方法が長けていることは
間違いないが、このビジネスモデルは単純だと思わないか？？
「ものすごく安く仕入れた商品を安く売る！」
５００円という安い価格で売っても仕入れがものすごく
安いから粗利が７割もある。
同じようなビジネスモデルでかなり儲けているリサイクル
ショップの社長を知っている。
彼の本業はもともと引っ越し屋。
引越しの際出るゴミや粗大ゴミを副業として修理やリニュー
アルして販売していたのだが、いつしか副業の売上が本業
を上回ったのだ。
０円もしくはタダ同然で仕入れたものを売れば、たとえ
安く値段で売っても利益がでる・・・非常にシンプルな
ビジネスモデル。
「ものすごく安く仕入れた商品を安く売る！」
あなたが副業・サイドビジネスや新規事業をやる際、
これを実践すればうまくいくはずだ。
といっても実際には在庫処分品を仕入れたり、不用品を
買い取ることは素人には簡単ではない。
それを可能にするツールがヤフーオークションではないか。
仕入れも販売もヤフオクだけ！
うまくこのツールを使いこなせばこんなこともできるのだ。
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ビーチサンダルを１５０円で仕入れて、５００円でネット
販売していた。
きれいなモデルに履かせ、どんな服やシチュエーションに
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