2014年11月01日

【ウォルマート】、20,000品一斉値下げに送料無料と時限セール!来店促進は対アマゾン策?

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■ハロウィンが終わるや否やウォルマートは早々と年末商戦を始める。同社は11月1日土曜日から人気の家電品やおもちゃなど2万点以上の商品の長期値下げ(ロールバック)を行う。399ドルのXボックスワンが349ドル、578ドルのサムスン46インチHDTVが528ドル、549ドルだったデル製のノートブックが479ドル、19.97ドルのニンジャタートル人形が15.88ドル、人気映画「アナと雪の女王」から34.97ドルのエルサ光るドレスが28.88ドルなど、店舗やオンラインストアでロールバックとなる。数百点でオンラインストアのみのセールも行う。ウォルマートは商品価格にかかわらず、送料無料のキャンペーンも始める。対象は年末商戦で人気となるトップギフト100点だ。自宅への配送のほか、ネイバーフッドマーケットなど最寄りの店舗でも受け取れる。
 11月2日日曜日からはセービングキャッチャーの対象品に七面鳥とハムも含まれるという。セービング・キャッチャーはウォルマートより下回った競合店の価格から、差額分を自動的にキャッシュバックするアプリ。スーパーセンターやネイバーフッドマーケットで購入した七面鳥やハムで、競合店の最安値の差額分を返金する。
 11月3日(月曜日)深夜0時からは24時間限定のサイバーセールを始める。サイバーセールには298ドルのエレメント製40インチLEDテレビが199ドルになるなど、15アイテムが大幅に値引きされる。オンラインストアで購入したセール品は当日、店で受け取れるという。ウォルマートは11月3日と4日にゲームソフト「コール・オブ・デューティ:アドバンスド・ウォーフェア(Call of Duty: Advanced Warfare)」を購入すれば、トレードインの価値が50%上げる販促も行うとしている。
⇒こんにちは!アメリカン流通コンサルタントの後藤文俊です。ウォルマートは今年の年末商戦で、がっつりとアマゾンと対決します。まずは第1弾として、2万点の長期値下げを始めます。年末商戦の販促で目玉になるのが送料無料。11月1日に商品内容が明らかにされる予定ですが、年末に人気となるギフト商品100アイテムが送料無料となるのです。この100アイテムは、12月24日までに宅配する保証までつけています。お店でのピックアップもできるので、集客効果も期待できそうです。11月3日の24時間限定サイバーセールでは、購入当日にお店で受け取れるのがポイントです。これも店への集客促進を狙っています。競合アマゾンを意識して、受け取りをお店にしているのです。今後はプライスマッチ戦略をどうとっていくかでしょう。今のところ、価格を合わせるのは競合のリアル店だけです。アマゾンなどオンライン専売ストアに対するプライスマッチ政策をとれば利益率は低下します。
 ドグ・マクミラン氏がCEOとなって初めての年末商戦です。アマゾンには負けられませんから、昨年以上に販促の連続技となります。
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