【Ｅコマース】、ブラックフライデーもサイバーマンデーも買い物の主戦場はオンライン！

■感謝祭日とブラックフライデーを含む週末４日間の買い物では、オンラインで買物する人数が実店舗で買物する人数をついに上回る結果となった。全米小売業協会が27日に発表した早期データによると、オンラインで買物をした客数は１億850万人と推計する一方で、実店舗の客数は9,910万人となった。オンラインでの買い物客数は前年同期から4.2％増となる550万人増え、実店舗は3.7％減の300万人減少した。週末４日間にオンラインと実店舗で買い物をした総数は１億5,400万人と推計しており、前年同期の１億5,100万人を上回っている。また週末４日間の平均支出額は289.19ドルだった。前年同期の299.60ドルから3.5％減少した。買い物客の多くのお目当てはオンラインでも実店舗もドアバスターとなるお買い得品であり、ＮＲＦのＣＥＯマシュー・シェイ氏は「『セール商品しか買わなかった』と話した消費者は全体の３分の１余りとなる36.2％だった」と指摘、この割合は昨年の３倍強となった。週末４日間で最も売れたのは衣料品やアクセサリー、オモチャにアイパッドや４Ｋテレビなどの電化製品、ビデオゲーム、書籍、ギフトカードだった。
　客数で実店舗を上回ったオンラインでもスマートフォンなどモバイル経由の売上が昨年以上に伸長した。ソフトウェア大手アドビシステムズの調査部門アドビ・デジタル・インサイツ（ＡＤＩ） によると、感謝祭週末４日間とサイバーマンデーを含む５日間のＥコマース売上高は前年同期比15％増となる128億ドルだった。感謝祭日のオンライン売上高は前年から11.5％増となる19.3億ドルだった。感謝祭日の翌日のブラックフライデーではオンライン売上が前年比21.6％増となる33.4億ドルだった。モバイル経由のオンライン売上は前年から33％増と記録的な伸びとなり12億ドルとなった。経由売上の内訳は全体の64％がデスクトップ経由を占める一方で、スマートフォンとタブレットのモバイル経由は36％となっている。サイバーマンデーでは、週末４日間のオンライン売上が伸びていたことで需要の先食いが予想されたものの、売上高は前年比12.1％増となる34.5億ドルとなった。
　週末４日間とサイバーマンデーでオンラインが次々と記録を塗り替えたことで、実店舗からオンラインへと消費の主戦場が大きく変化していることが浮き彫りとなっている。

トップ画像：ブラックフライデーイベント（感謝祭日）のウォルマート内。ウォルマートではブラックフライデーイベント中、ウォルマート・コムのトラフィックの70％がモバイル経由と発表している。

感謝祭日・ブラックフライデー・サイバーマンデーのオンライン売上高推移（アドビ・デジタル・インサイツ）。サイバーマンデーの売上高は前年比12.1％増となる34.5億ドルとなり、過去最高を記録した。一方でブラックフライデーのオンライン売上高がサイバーマンデーの売上高に年々、拮抗してきていることもグラフからわかる。

⇒こんにちは！アメリカン流通コンサルタントの後藤文俊です。後藤はコンサルタントであり、消費者としてもしっかり買い物をしています。オムニチャネル化が進んでいることで、実際にお金を使って買物をしないことにはアメリカ小売業の変化を見る（感じる）ことはできないのです。お店を見ただけではわからない変化、つまり「地殻変動」を知るには「買う」「食べる」「（スマホやアプリを）使う」の消費行動が必須です。今年も感謝祭日から始まるセールで買物をしました。毎年そうするようにドアバスターセールの行列にも並びました。今年、ターゲットの行列に並んで感じたことがあります。なんだか昨年より行列客がリラックスしている雰囲気だと。セール前の買い物客の（独特な）ピリピリ感が感じないのです。これはスマートフォンなどネットを駆使した買い物客がよりスマートになっていて「スマホ経由でネットでも買える」と選択肢で、セール価格に煽られなくなっていると後藤は分析しています。
　いつものように買い手である消費者は売り手より、一歩先をいっているということです。