2017年03月26日

【ゲームストップ】、200店以上を閉鎖!瞬間風速の速い神風スイッチに逆風がなければ?

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■ゲーム専門店チェーンのゲームストップは23日、最大225店舗を閉鎖することを発表した。据え置き型ゲーム機(ゲームコンソール機)やソフトが不調で不採算店などを中心に閉鎖していく。一方、ゲーム以外を販売するセグメントの「シンプリーマック(Simply Mac)」「スプリング・モバイルAT&T(Spring Mobile AT&T)」「クリケット(Cricket)」やゲーム・映画キャラクターのコレクターグッズ「コレクティブルズ(Collectibles)」の店舗を拡大する。なおゲームストップは国内約4,000店を含め世界14ヶ国に約7,500店を展開しており、今回の閉鎖は全店の2%〜3%にあたるとしている。今のところ閉鎖店舗先や店舗閉鎖による解雇人員数など詳細は明かしていない。ゲームストップが23日に発表した第4四半期(11月〜1月期)決算では二桁減となる減収減益に、既存店ベースも二桁で減少となった。売上高は人気ゲーム機や人気ゲームソフトがなく30.5億ドルと前年同期比13.6%の減少となった。純利益も2.09億ドルと前年同期比15.8%となり二桁減となった。既存店・売上高前年同期比は16.3%の大幅な減少となった。国内の既存店ベースは20.8%の減少だった。感謝祭から始まったブラックフライデーセールで競合店などがゲームコンソール機や人気ゲームソフトを目玉にしたことで売上が大幅に落ち込んだ。ゲームストップではゲームコンソール機などゲームハードは売上の19%を占めており、ゲームソフトは同31%となっている。通年ベースでは売上高が86.1億ドルと前年比8.1%の減少、純利益も3.53億ドルと同12.3%の減少となった。既存店・売上高前年比はゲーム全般が冴えず13.5%の落ち込みとなった。  続きを読む

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2017年03月14日

【アルタ・ビューティ】、もう1,000店!アマゾン・プルーフのブルー・オーシャン出店?

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■チェーンストアの多くが苦境に陥り閉店を余儀なくされている中で、競争とは無縁の「ブルー・オーシャン」のような別世界にいるチェーンストアがある。既存店売上高が前年を上回るだけでなく、二桁成長を9四半期連続して達成している企業だ。美容品&サロンチェーンのアルタ・ビューティが9日発表した第4四半期(11月〜1月期)決算では、売上高が15.8億ドルと前年同期比24.6%の増加となった。マス市場向け化粧品と高額化粧品が大きく牽引した。純利益は前年同期から30%増加し1.40億ドルとなった。粗利益率は前年から0.1ポイント減少となる34.5%だったが、広告宣伝費と本社費用のレバレッジが効いて前年の21.1%から20.0%へ1.1ポイントも圧縮、営業利益率は前年の13.4%から14.2%に増加した。実店舗とEコマースを合わせた既存店・売上高前年同期比は二桁増となる16.6%の増加となった。前年同期は12.5%の増加だった。既存店ベースが前年実績から二桁の増加となるのは9四半期連続。既存店ベースの大幅増は「アルタメイト・リワード(ULTAmate Rewards)」会員の増加(前年同期比27%増)が起因している。現在の加入者は2,000万を突破し2,340万人となっている。既存店ベースの内訳は客数が10.9%増加し、客単価が5.7%の増加となっている。Eコマース売上は前年同期比63.4%の増加となる1.55億ドル。Eコマースではモバイル経由の売上が90%増加したという。また同社のEコマースは既存店ベース(Eコマース売上除外)12.8%増に大きく寄与している。小売の既存店ベースの内訳は客数が8%増加し、客単価が5%の増加。ヘアカットやカラーリング、ブローなどサロンの既存店ベースは8.8%増となった。
 通年ベースでは売上高が48.6億ドルと前年比48.6%の増加、純利益は4.10億ドルと同28%の増加だった。既存店売上高は15.8%の増加で、Eコマースを除く既存店ベースは13.4%の増加(サロンのみは同8.7%増)だった。Eコマース売上高は56.2%の増加となる3.45億ドルだった。
 アルタは現在、48州に974店を展開しており、2017年中には新規に100店を出店する。  続きを読む
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2017年03月09日

【ディックス・スポーティング・グッズ】、競合が破綻する中でアマゾンに対抗する策とは?

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■多くのスポーツ用品専門店が破綻に追い込まれる一方でスポーツ用品チェーン最大手のディックス・スポーティング・グッズがアマゾンに対抗すべき攻めの戦略を打ち立てている。同社は7日、店内在庫の品揃えを見直し約20%のベンダーと取引をやめることを発表した。ナイキやアンダーアーマーなどの人気メーカーとの取引を増やすことでメーカーとの専売品を増やし、「フィールド&ストリーム(Field & Stream)」や「カリア・バイ・キャリー・アンダーウッド(Calia by Carrie Underwood)」などのプライベートブランド商品を拡大する。取引を終了するベンダー名は発表していないが、売れにくくいつまでも売場を占有している死に筋商品が中心とみられている。ディックスは11月、スコアブックアプリの「ゲームチェンジャー(Gamechanger)」を提供するゲームチェンジャー・メディアを買収した。ゲームチェンジャーは、野球やソフトボールで打率や防御率などのデータから打球方向も可視化、ファンやメディア関係者にリアルタイムでゲーム進行を送信するアプリだ。スマホやタブレットで記録管理ができるだけでなく各種の分析やプレーをアニメ化してみることも可能なのだ。さらにリトルリーグなどローカルな地域トーナメント情報も世界中で共有できるようにもなっている。野球やソフトボールの他、バスケットボール用スコアキーパーのゲームチェンジャーも提供している。ディックスはまた地域の少年スポーツリーグを支援する「チームスポーツ・ヘッドクォーター(Team Sports HQ)」を始めている。チームスポーツ・ヘッドクォーターではユニフォームのカスタマイズ製作と販売、チーム登録、コーチによる購入推奨スポーツ用品の共有、ファンや関係者への試合スケジュールの送信、スポンサーシップや寄付募集等を行うプラットフォームだ。ディックス・スポーティング・グッズではスポーツ用品を販売するだけでなく、地域のスポーツを支援することで顧客基盤を拡大しているのだ。
 同社が7日発表した第4四半期(11月〜1月期)決算では、売上高が24.8億ドルと前年同期比10.9%の増加となった。企業清算したスポーツオーソリティやスポーツシャレー、ゴルフスミスの一部店舗を得たことで売上を伸ばした形だ。一方、純利益は9,000万ドルとなり前年同期の1.29億ドルから30%の減益となった。店舗買収による閉店や統合により費用がかさんだ。既存店・売上高前年同期比は5.0%の増加となった。本体のディックス・スポーティング・グッズは5.3%の増加で内訳は客単価2.4%の増加、客数は2.9%の増加だった。またゴルフ専門店のゴルフギャラクシーの既存店ベースは13.2%となった。アウトドア専門店のフィールド&ストリーム(Field & Stream)の既存店ベースは発表していない。Eコマースは4.4億ドルとなり前年同期比27%増加。Eコマース売上は全体の約18%を占めている。通年ベースでは売上高が79.2億ドルと前年比9%の増加、純利益は2.87億ドルと同13%の減少だった。既存店・売上高前年比は3.5%の増加だった。ディックスは本体のディックス・スポーティング・グッズは47州676店、ゴルフギャラクシーを32州に91店、フィールド&ストリームを13州27店をそれぞれ展開している。  続きを読む
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2017年02月13日

【パネラブレッド】、直営店のモバイル注文が24%!尻に火がつくコンサルティング2.0?

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■全米に2,000店近くのベーカリーカフェを展開しているパネラブレッドは7日、直営店のモバイル売上が24%に達したことを発表した。パネラブレッドは3大宅配ピザチェーン(ドミノピザ、ピザハット、パパジョンズ)を除いた大手外食チェーンで、モバイル決済を含めたモバイル注文が売上高で最大となっている。同社が3年前に発表したイニシアチブ「パネラブレッド2.0(Panera Bread 2.0)」がモバイル売上を伸ばし、業績に大きく貢献しているのだ。パネラブレッド2.0は店内の端末やスマートフォン・アプリ経由の注文などのチャネルを増やし、モバイルオーダー対応のキッチン・オペレーションにアップデートするオムニチャネル戦略。具体的には店内の端末からセルフオーダーする「ファスト・レーン・キオスク(Fast Lane Kiosk)」、アプリ経由で注文し店でピックアップするツーゴーの「ラピッド・ピックアップ(Rapid Pick-up)」、着席したテーブルからアプリ経由で注文しメニューをテーブルまで運んでもらうイートインの「オーダー・フロム・マイ・テーブル(Order From My Table)」、アプリ経由の注文でドアダッシュやポストメイトなどオンライン宅配業者が宅配する「デリバリー(Delivery)」などを提供し、店のキッチンでは急増するモバイル注文に対応できるよう「キッチン・ディスプレイ・システム(Kitchen Display System)」のアップグレードを行う。約900店展開の直営店では70%となる626店舗、約1,100店のフランチャイズ店では約10%の120店舗がパネラブレッド2.0対応となっている。直営店のモバイル売上が24%となっている一方で、デリバリーまで導入した繁盛店ではモバイル売上が35%に達しているという。なおデリバリーを導入している直営店は20%となる180店舗となっている。
 パネラブレッドが7日に発表した第4四半期(10月〜12月期)決算では売上高が前年同期比5%増となる7.27億、純利益は同2%増となる4,400万ドルだった。既存店・売上高前年同期比は0.7%増となり、直営店の既存店ベースは3.0%の増加、フランチャイズ店は同1.4%の減少だった。通期では売上高が前年比4.2%増の28.0億ドル、純利益は同2.5%減となる1.46億ドルだった。既存店ベースは2.4%増で、直営が同4.2%の増加、フランチャイズは0.7%の増加だった。

トップ画像:パネラブレッド2.0対応店にあるクレジットカード決済が可能なセルフオーダー端末「ファスト・レーン・キオスク(Fast Lane Kiosk)」。端末は5台もあり近くにはページャーやドリンクカップ、コーヒーカップが置いてある。レジに並ばなくてもゆっくりと注文できるようになっている。  続きを読む
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2017年01月28日

【スターバックス】、急成長するモバイルオーダーに現場が対応しきれず売上が伸び悩む?

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■コーヒーチェーン最大手のスターバックスは、自らの成功の犠牲者になっているのかもしれない。同社の「モバイルオーダー&ペイ(Mobile Order & Pay)」の需要が急増し現場が対応しきれず、レジ待ち客を逃しているというのだ。同社が26日に発表した第1四半期(10月〜12月期)ではアメリカ国内の既存店・売上高前年同期比が3.0%の増加で、市場予想の4%増に届かなかった。客単価は5%の増加だったが、客数(トランザクション)が2%の減少だ。一方、一昨年9月からライセンスストアを除く全直営店に導入されたモバイルオーダー&ペイが、注文全体の7%にまで上昇した。前期の6%から1ポイントも伸び、前年同期(3%)からは4ポイントも急伸しているのだ。モバイルオーダー&ペイはアプリ内にある、金額をチャージしたギフトカード(プリペイドカード)から支払う仕組みだ。利用者はメインメニューの「注文(Order)」をタップし、フラペチーノやベーグルを選択。ピックアップまでの時間が表示された最寄りのスターバックス店を指定し、注文ボタンをタップすれば決済完了となる。
 同社COOケビン・ジョンソン氏は決算声明で「モバイルオーダー&ペイがランチタイムなどのピーク時、20%以上となった国内店は1,200店にも上っています。これは前期(7月〜9月期)の600店から2倍にも増えているのです」と語った。最も混雑する店舗では、現場がモバイルからの注文に追い付くことが難しくなっている。皮肉にもモバイルオーダー&ペイの成功で、レジ待ち客が混雑を敬遠して店を出てしまうという事態に陥っているのだ。同社CEOのハワード・シュルツ氏は「現在、この問題の解決に集中的に取り組んでいます。過去にも需要超過の問題を解決したことがあり、今回も対応できると確信しています」と述べた。すでに今週から一部の繁盛店でピーク時に、モバイル注文に対応にした専任バリスタを1人〜2人充てる対策を始めているという。また現場スタッフのルーチンワーク見直しも行っており、ドリンクの用意ができた時点で注文者にテキストメッセージで知らせるシステムもテスト中だとしている。
 スターバックスが発表した第1四半期(10月〜12月期)の売上高は前年同期比6.7%増となる57.3億ドル。純利益は同9.3%の増加となる7.52億ドルだった。増収増益となったものの、売上高が市場予想に届かなかった。これにより同社は17年度通期の売上見通しを下方修正した。なお同社のアプリ決済「モバイルペイメント(Mobile Payment)」はアメリカ国内で27%に達しており、会員サービスの「マイ・スターバックス・リワード(My Starbucks Rewards)」の会員数も国内で前年同期比16%増となる1,290万人となっている。

⇒こんにちは!アメリカン流通コンサルタントの後藤文俊です。先日、日本を代表する某企業の経営陣に向けたコンサルティングを行いました。後藤のコンサルティングは簡単に言うとクライアントと一緒に現場を視察し、企業のあるべき姿を提言するスタイルです。例えばオムニチャネル・リテーリングも実際にオムニチャネル・ショッピングを行いながら成功・失敗事例を肌で学ぶのです。アメリカは日本の5年〜10年先を行っています。見方を換えればアメリカ流通業は、私たち日本人学習者のために壮大な実験を行ってくれているのです。数々の現場事例から学べば理解も早く納得もでき、後藤のアドバイスも受け入れやすくなるのです。非常にユニークなコンサルティング・スタイルだと自負しています。先日のコンサルティングでもタイミングよく視察中にモバイルオーダーのナマの事例を見ることができました。ランチタイムにチキンサンドウィッチチェーン最大手のチックフィレでモバイルオーダーで注文しました。  続きを読む
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2017年01月14日

【アマゾン】、プライム会員限定で還元率5%のクレジットカード!後藤も取り込まれる?

170113アマゾン・リワード・ビザ・シグナチャー・クレジットカード
■ネット通販最大手のアマゾンは11日、買い物時の還元率が5%となるプライム会員限定のクレジットカード「アマゾン・プライム・リワード・ビザ・シグナチャー・カード(Amazon Prime Rewards Visa Signature Card)」を発表した。JPモルガン・チェースが発行する同ビザカードはアマゾンで使った金額の5%が還元される他、レストランやガソリンスタンド、ドラッグストアでの利用は2%還元、その他での買い物は1%が還元される。プラスティック製でなく金属仕様でグレーとなる同カードは還元額に期限や上限はない。また海外旅行などの国外の利用については外国為替の手数料も無料となる。クレジットカード詐欺などによる被害の補償に、VISAが提供する旅行保険や24時間365日のコンシェルジュサービスもあるという。カードの年会費は無料。これまでプライム会員限定に提供されていた「アマゾン・リワード・ビザ・シグナチャー・カード(Amazon Rewards Visa Signature Card)」は自動的に新カードの特典にアップグレードされ、新しいカードも送られる。なお非プライム会員の場合(メタル仕様もカードの色はブルー)は、特典内容も外国為替手数料が無料となる一方でアマゾンでの利用が3%、レストランなどは2%、その他は1%の還元と抑えられている。
 小売りチェーンのカードではコストコの「シティ・ビザ・エニーウェア(Citi Visa Anywhere)」カードがあり、コストコや同オンラインストアでの買い物は2%還元となるキャッシュバック、ガソリンスタンンドは4%還元、レストラン3%還元、その他の利用では1%還元となっている。ターゲットの自社クレジット&デビッドカードとなる「レッドカード(REDcard)」では5%のディスカウントに、返品期間30日分の延長、送料無料などの特典がある。

トップ画像:プライム会員限定のクレジットカード「アマゾン・プライム・リワード・ビザ・シグナチャー・カード(Amazon Prime Rewards Visa Signature Card)」(グレー)と非プライム会員のブルーカード。コストはかかるが、どうせならプライム(PRIME)の文字を金色にして、非プライム会員カードとの違いを明確にしてもらいたかった。  続きを読む
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2017年01月05日

【コンシューマーレポート】、メガネ店の満足度でオンライン勢が躍進!アマゾンも参入?

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■コンシューマーレポート誌2月号では約9万人を対象にアンケートを行ったメガネ店の満足度調査を明らかにした。メガネ店の満足度指数は、100点となる「完璧に満足(completely satisfied)」から、80点の「とても満足している(very satisfied)」、60点の「まぁまぁ(fairly well satisfied)」を基準にして評価しており、「フレームとレンズ品質」「フレーム品揃え」「フィット調整ケア」「スタッフの専門知識」「フォローアップ・サービス」の5つの項目別にも評価がある。さらに価格で選んだパーセンテージや不満のパーセンテージでも評価している。
 最高位をつけたのは、満足度指数で88点を獲得したコストコ・オプティカル。フレームとレンズの価格(中央値)が184ドルとランキングの中ではほぼ平均的な価格となったが、「フォローアップサービス」が特に高く「品質」「フィット調整」「スタッフ知識」も高かった。「品揃え」の評価が低い。2位は87点となったローカルの独立系メガネ店だ。価格は414ドルと極めて高いものの項目別の評価では「品質」「フィット調整ケア」「知識」「サービス」が極めて高く、「品揃え」も高い評価だった。価格で選んだとするパーセンテージは6%しかなく、独立系メガネ店は高くても信頼できるという点で選ばれているようだ。3位はオンライン専売ストアで起業し現在は国内に46ヵ所のショールームを展開するワービーパーカー。満足度指数は86点で価格は141ドルとなり、コストコよりも安い。ワービーパーカーは5つの項目別評価もすべて高くなっている。4位は86点の眼科医(private doctor's office)だ。価格は396ドルと高かったが「フィット調整ケア」「知識」「サービス」が特に高い評価となり、独立系メガネ店と同様に信頼から選ばれていることがわかる。なお、価格から眼科医を選んだとする人は2%しかいなかった。5位はオンライン専売ストアのゼニ・オプティカル(Zenni Optical)。価格はランキング対象となった39社中、最も安い69ドルとなり、満足度指数は85点だった。「品質」「品揃え」「フィット調整ケア」が普通となり、オンライン専売ストアなので「サービス」は悪かったが、価格で選んだ人が39社中、最も多い94%となった。
 大手チェーンストアではサムズクラブが83点をつけ9位となった。またウォルマートも83点で10位となっている。メガネ市場で圧倒的な売上高を誇るイタリアのルクソティカ傘下のターゲット・オプティカルは18位(81点)で価格は268ドル、同傘下のレンズクラフターズは20位(80点)で369ドルだった。オンライン専売ストアは8位(84点、85ドル)にアイバイディレクト(EyeBuyDirect)、12位(82点、91ドル)の39ダラーグラス(39DollarGlasses)とワービーパーカーを含めて4社が上位に入っている。

トップ画像:サンディエゴ郊外のユニバーシティ・タウン・センターSCにあるワービーパーカー。メガネ通販でショールーム展開も行っているワービーパーカー(Warby Parker)は、同社のショールーム展開(現在は国内46ヵ所)を最大1,000ヵ所に拡大する計画を描いている。なお、メガネ専門誌ビジョン・マンデーによると、ワービーパーカーの2015年の売上高は推定1.1億ドルとなっている。同誌の売上高ランキングでも13位と存在感を示している。  続きを読む
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2016年12月26日

【シェイクシャック】、グルテンフリーバーガー!日本のコメを米国巨大市場に売り込め?

161226グルテンフリーバーガー@シェイクシャック
■アメリカのスーパーマーケットではPOPに「〇〇フリー」と書かれていることを目にする。「グルテン・フリー(gluten-free)」「ラクトース・フリー(lactose-free)」「抗生物質フリー(antibiotic-free)」「ホルモン剤フリー(hormone-free)」などだ。これらはヘルス&ウェルネスの食品分野で大きなトレンドとなっている「フリー・フロム(free-from)」食品カテゴリーなのだ。「フリー・フロム(free from)」とは「ない」「存在しない」という意味であり、フリー・フロム食品とは原材料からアレルギーの原因となる物質や、必ずしも科学的に証明されているわけではないが消費者から健康に悪いと思われている物質や添加物を取り除いた食品のことを指す。「非遺伝子組み換え(non-GMO)」食品もフリー・フロム食品のカテゴリーに入る。また、最近では効率的に産卵を行わせるための狭いカゴ(ケージ:cage)を使用せず、のびのび育てた鶏の卵の「ケージ・フリーエッグ(cage-free egg)」もフリーフロムのトレンドで大手外食チェーンなどが取り入れようとしている。フリーフロムのトレンドに日本でも大人気となっているハンバーガーチェーンが参戦する。
 アメリカ16州に64店舗を展開し日本など海外にもライセンス店を展開しているシェイクシャックは19日、グルテンフリー・バーガーを発売することを発表した。同社のグルテンフリーバーガーは、小麦など麦類に含まれるたんぱく質の一種「グルテン」を含まないバンズを使用。料金は1ドル加算されるのみ。シェイクシャックでは、スタジアム店など一部の店舗を除いて国内全店で提供するとしている。グルテンフリーは当初、小麦アレルギーやグルテンが分解できず腸が炎症を起こすセリアック病、グルテン摂取で体調不良を起こすグルテン過敏症など免疫疾患を持つ人向けの食事療法として始まった。その後、ダイエットや肌の老化防止、ニキビ、便秘などの悩みにも効果があると雑誌で取り上げられ、グルテンフリー食事法を取り入れているセレブも増えたことでグルテンフリーが拡大している。一部のハンバーガーチェーンなどが提供するグルテンフリーバーガーは通常、バンズの代わりにレタスで巻いたもの。イン&アウトバーガーではアトキンス・ダイエットなど炭水化物抜きダイエットを実践している人向けにレタス巻きの「プロテインスタイル(Protein Style)」を提供している。ファイブガイズやハビットバーガーなどにもレタス巻きのグルテンフリーのメニューがある。
 競合のグルメバーガーチェーンと同様にシェイクシャックは抗生物質や成長ホルモンを使用せずに育てられた牛肉を使うなど素材に強いこだわりを持っている。  続きを読む
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2016年12月21日

【シェイクシャック】、モバイルオーダーを全店で展開!日本でも地殻変動が起こりえる?

161221シェイクシャック
■日本でも人気が沸騰しているファストカジュアル・ハンバーガーチェーンのシェイクシャックは12日、ほぼ全店でのモバイル・オーダーの展開を始めた。モバイル・オーダーとはスマートフォン・アプリ経由で、注文と決済を事前に済ませておくことで混雑時のレジ行列に並ぶことなく商品を受け取れるサービス。コーヒーチェーンのスターバックスやチキン・サンドウィッチチェーンのチックフィレなど一部の外食チェーンがすでに全店で展開している。シェイクシャックは2ヶ月前、ニューヨーク・マンハッタンのミッドタウン・イースト店(600 3rd Ave, New York, NY 10016)でテスト展開を行っていた。シェイクシャックのモバイルオーダーの使い方はアプリをダウンロード後に最寄りのシェイクシャック店でのピックアップ時間(15分毎)を指定する。ハンバーガー等のメニューを選択し、チェックアウトをタップして決済する。受け渡しの準備ができると、テキストメッセージで通知される仕組み。決済はアプリで事前登録しておいたクレジットカードから支払うことになる。なお、メニューではフローズンカスタードの「コンクリート(Concrete)」のみ、モバイル注文が不可となっている。シェイクシャックがモバイル・オーダーを展開している店舗は(アプリで確認できるところで)64店舗中57店舗となっている。ニューヨーク州では19店舗中17店、カリフォルニア州でも4店舗中3店舗がモバイル・オーダーが可能だ。モバイルオーダーは現在、iOSのアプリ経由のみとなっており、今後はアンドロイドでも展開が期待されている。シェイクシャックはアメリカ16州に64店舗を展開しており直営店が58店、ライセンス店は6店舗。海外では日本やイギリスなどにライセンス店41店舗を展開している。
 モバイルオーダーで先行しているスターバックスによると、モバイルからの注文が売上全体の6%を占めている。繁盛店になるほどモバイルオーダーが増える傾向にあり、3,300店のピークタイムは、モバイルオーダー&ペイが10%に達している。ピーク時注文の20%がモバイルオーダー&ペイとなった店は600店になり、1年前の3倍となっている。同社ではモバイルオーダー&ペイからの注文やモバイルからの一括注文が増えたことで、店内のPOSレジ処理が10%減少し、オペレーションが効率化していると分析している。ワシントン州シアトル郊外にあるスターバックスではモバイルオーダーで、バリスタが駐車した場所まで商品を持ってきてくれるカーブサイド・ピックアップのテストを行っている。同社は最近、人工知能(AI)を利用した注文アプリ「マイ・スターバックス・バリスタ(My Starbucks Barista)」を発表しており、音声でエスプレッソの追加からミルクの調整や変更など複雑なカスタマイズ注文に対応する。一方、今年6月からモバイルオーダーを全店に展開したチキンサンドウィッチチェーンのチックフィレでも、子供がいるファミリー層に特に人気となっている。レジ待ちの行列に並ぶ必要はなく、せかされることなく快適に注文できるからだ。モバイルオーダーのカスタマイズにより客単価が増加する傾向も現れているという。モバイルオーダーはスターバックスやチックフィレ、チポトレ、タコベル、ウェンディーズなどのファストフードチェーンで採用されている他、外食最大手チェーンのマクドナルドもテスト展開を行う予定となっている。
 外食チェーンにとってゲームチェンジャーとなるモバイルオーダーが人気の新興バーガーチェーンでも展開されていることで、来年は外食チェーンに留まらない急速な進展が予想される。  続きを読む
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2016年12月19日

【バーンズ&ノーブル】、ワインや地ビール、ハンバーガー片手に読書!ディナーショーも?

161219バーンズ&ノーブルキッチン00
■書店チェーン最大手のバーンズ&ノーブルは店内にレストランやバーを導入したプロトタイプをオープンしている。コーヒーやラテだけでなく地ビールやワイン、フルサービスの食事まで提供することで苦戦を強いられている書籍スーパーストアの集客を増やす。バーンズ&ノーブルの新コンセプト「バーンズ&ノーブル・キッチン(Barnes & Noble Kitchen)」の1号店は先月22日、ニューヨーク郊外イーストチェスター地区のバーノンヒルズ・ショッピングセンター(Vernon Hills Shopping Center)にオープン。12月に入ってミネスタ州イーダイナ地区のギャラリア・イーダイナSC(Galleria Edina)に、今月13日にはカリフォルニア州フォルソム地区のパラディオ・アット・ブロードストーンSC(Palladio at Broadstone)にそれぞれオープンしている。バーンズ&ノーブル・キッチン4号店目はバージニア州アシュバーン地区の複合施設ワン・ローダウン(One Loudoun)にオープン予定だ。
 バーンズ&ノーブル・キッチンを持つ新コンセプト店はいずれもバーンズ&ノーブルの通常店(平均店舗面積760坪)より小さい530坪〜620坪となっており、店舗面積の25%前後がカジュアルダイニングやフルサービスレストランとなる。カジュアルダイニングを含むインドア席は80席前後あり、ファイアーピットのあるアウトドア・シーティング・エリアも用意されている。カジュアルダイニングはこれまで通りコーヒーやラテの他、タップで地ビール(6種類)やワイン(22種類)をバー形式で提供しており、価格は6ドル〜11ドルとなっている。営業時間が午前9時〜午後10時までとなっているフルサービスのレストランでは、ウエイター(ウエイトレス)が給仕し食事はブレックファースト、ランチ、ディナーに分けられている。ブレックファーストはパンケーキやブリトーなどが12ドル〜13ドル、ハンバーガーやサーモンなどを提供するランチやディナーの価格帯も14ドル〜26ドルと比較的高い価格となっている。それぞれ10ドルとなる4種類のキッズメニューも用意されている。バーンズ&ノーブル・キッチンはサイン会やライブ・コンサート、ワインティスティング、著者を招いた食事会など様々なイベントに役立てたいとしている
 バーンズ&ノーブルが先月22日に発表した第2四半期(8月〜10月期)決算ではタブレット「ヌック(Nook)」や店売上も低迷していることで売上高は前年同期比4%減となる8.59億ドルだった。純損益は2,040万ドルの赤字となっている。既存店ベースは客数減で3.2%の減少だった。バーンズ&ノーブルは競合アマゾンのキンドル人気で苦戦が続いており、2012年度の売上高71.3億ドルから事業部の分離などで16年度は41.6億ドルまで売上が落ち込んでいる。  続きを読む
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2016年12月13日

【スターバックス】、マイ・スターバックス・バリスタ!複雑カスタムオーダーもAIで?

161213スタバ
■アプリ経由の注文サービス「モバイルオーダー&ペイ(Mobile Order & Pay)」を全米で展開しているスターバックスは人工知能(AI)を利用した注文アプリ「マイ・スターバックス・バリスタ(My Starbucks Barista)」を発表した。他社に先駆けモバイルオーダーで売上を伸ばしているスターバックスが、AI注文の導入でさらなる差別化を図る。同社は12月7日に開催された投資家向けのイベントで今後5年間にわたる成長戦略の一環としてマイ・スターバックス・バリスタを披露した。同社のモバイルアプリに組み込まれるマイ・スターバックス・バリスタはAIの音声アシスタント機能「チャットボット(Chatbot)」で、音声でエスプレッソの追加からミルクの調整や変更など複雑なカスタマイズ注文に対応する。例えばエスプレッソショットが2ショット入ったトールサイズの熱めのモカで無脂肪乳、ホイップクリームなしの「ダブルトールモカ・ノンファット・エキストラホット・ノンホイップ(Double Tall Mocha Non-fat Extra Hot No Whip)」を音声入力からAIが認識し注文する。スターバックスのカスタマイズ注文ではドリンクの種類(ラテ、モカ、カプチーノなど)、エスプレッソのショットの数(シングル、ダブル、トリプル、クァドラブル)、ドリンクのサイズ(ショート、トール、グランデなど)、牛乳の種類(全脂肪、無脂肪、低脂肪など)、シロップの種類(バニラ、ヘーゼルナッツ、キャラメルなど)、ホイップクリームの有無、その他のオプション(デ・カフェ、スプリットショット、エキストラホットなど)があり、メニュー名が長くなることがある。AIのマイ・スターバックス・バリスタがスタッフでも混乱しそうなカスタマイズの注文を受けることで、注文エラーを減らしサービス向上を図る。
 スターバックスはマイ・スターバックス・バリスタを来年から始動するとしている。  続きを読む
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2016年11月21日

【マクドナルド】、店員がテーブルに食事を運ぶ?パネラブレッドはテーブルから注文も!

161121マクドナルド
■マクドナルドは17日、セルフレジとテーブルに食事を運ぶサービスを拡大することを発表した。マクドナルドの「ジャスト・フォー・ユー体験(Just For YouExperience)」は、ニューヨークや南カリフォルニア、フロリダの500店舗で導入している垂直型タッチパネルのセルフレジ「セルフ・オーダー・キオスク(self-order kiosk)」の導入店を増やし、着席した顧客のテーブルに食事を運ぶテーブルサービスも拡大する。これらのサービスはシアトルやサンフランシスコ、シカゴ、ボストン、ワシントンDCの店舗に拡大後、全店に導入する。また一部のメニューにはワカモレやスリラッチャ・マヨネーズなどオプションも加える。マクドナルドはスターバックスが行っているモバイル・オーダー&ペイと同様なシステムのテストも拡大する。モバイル・オーダー&ペイは注文する商品と支払いを事前にスマートフォンのアプリで済ませ、店では料金の支払いなどは行わず商品を受け取ることができるサービス。レジ待ち行列を緩和することで顧客ロイヤリティが高まり、店内オペレーションの合理化も図れる。
 モバイルからの注文と決済システムはスターバックスやチックフィレ、パネラブレッドなど大手外食チェーンが既に始めており一定の成果を上げている。スターバックスによると、昨年9月から直営店全店に導入されたモバイル・オーダー&ペイは注文全体の6%を占め、今年9月には7%にも及んでいるという。繁盛店トップ3,300店のピーク時は、モバイルオーダー&ペイが10%を占め、トップ600店ではピークタイムに注文の20%がモバイルオーダー&ペイとなっている。43州に約2,000店を展開するチキン・サンドウィッチ・チェーンのチックフィレは今年6月、全店でモバイルオーダーを開始した。チックフィレのモバイルオーダーはレジ待ち行列に並んだり、注文でせかされることもないため、特に小さい子供がいる家族客に人気だ。またチックフィレのモバイルオーダーには注文メニューにアレルギー・フィルターが備わっており、食物アレルギーの子供を持つ親にとっても使いやすい注文システムとなっている。モバイルオーダーのカスタマイズにより客単価が増加する傾向も示されている。タコベルはモバイルオーダー導入により店売上が最大20%伸びたことを報告している。
 マクドナルドは他社と異なりモバイル・オーダー&ペイより、セルフレジの拡大を先に行うようだ。


マクドナルドのプロモーションVR動画の「ジャスト・フォー・ユー体験(Building a better McDonald’s, Just for You) 」。パソコンで見る場合は左上のボタンをマウスで操作すると360度方向を見ることが可能だ。スマホのYouTubeアプリでこの動画を見ると、スマホの方角によって360度方向で視聴できる。グーグルカードボードではVR(バーチャルリアリティ)体験ができるそうだ。

⇒こんにちは!アメリカン流通コンサルタントの後藤文俊です。家族で先にテーブルに座り、店員が注文を聞きに来るまで待っていた「マクドナルド初体験」エピソードがバラエティ番組で大受けしていました。瀬戸内海の離島・北木島出身でお笑いコンビ「千鳥」の大悟さんが子供の頃、船に乗ってマクドナルドに初めて行ったときのことです。ファストフード店での注文の仕方を知らなかったため、家族5人が先にテーブルに座り、注文を聞きに来るまでずっと待っていたのです。異変に気づいた父親が周囲から「おぉ〜、そーじゃった、そーじゃった、ここは頼みに行くとこじゃった」に、母親も「そーじゃ、おとう、ここは行くとこじゃ」と返答したとか。ファストフードのセルフサービスに馴染みがなかった時代の面白エピソードです。ただ、5年〜10年後にはそれほど面白い話にならないかもしれません。外食チェーンのパネラブレッドではアプリ経由でメニューを注文すると、スタッフがテーブルまで商品を運んでくれるサービスを開始しています。  続きを読む
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2016年11月15日

【バスプロ・ショップス】、粗利益率は50%!アマゾンの影響を受けないのは〇〇のプロ?

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■3.5億品目の品揃えを誇るネット通販最大手のアマゾンがどんなに品揃えを増やしても、ほとんど影響を受けない大手チェーンストアがある。巨大な店舗から難攻不落の要塞とも喩えることができる。現代に生まれた流通業界の大阪城と言えるかもしれない。それがアウトドア専門店のバスプロ・ショップスだ。バスプロ・ショップスは、フィッシングや猟銃などのハンティング、アウトドアの代名詞となるキャンピング、さらに大型ボートやアウトドアのアパレル品まで圧倒的な品揃えだ。店内には淡水魚が泳ぐ巨大な水槽や人工の滝、動物のはく製等もディスプレイされ、家族で楽しめるレストランもある。バスプロ・ショップスの平均的な顧客は60キロメートル以上からも来店し、平均滞在時間は2時間30分となる。
 バスプロ・ショップスがアマゾンからの攻撃にびくともしないのは店内アメニティなどエンターティメントの要素だけではない。商品の7割がアマゾンなどオンラインストアから、ウォルマートなどの競合が扱えない商品となっているのだ。その一つが銃販売だ。オンラインでは銃の販売を規制されているため、アマゾンは手が出せない。さらにボートなどの大型品から質感やしなりなど実際に手でもって確認しなければならない釣り具等、フィッシング用品もショールミングでの買い物は無理だ。また販売価格を規制している一部のアウトドア用品メーカーはバスプロ・ショップスとの取引を優先し、アマゾンやディスカウンターとの取引は控えているのだ。しかもバスプロ・ショップスのアパレルブランドの多くがプライベートブランドだが、知名度はナショナルブランドにもなっている。したがってバスプロ・ショップスの粗利益率は、驚くなかれ50%を維持しているのだ。
 ミズーリ州スプリングフィールドに本部を置くバスプロ・ショップスの創業は1972年。非上場の同社の売上は44億ドル(フォーブス誌推定)となっている。北米に99店(ボート製造・販売のトラッカー・マリン・グループのディーラー店を含む)を展開するバスプロ・ショップスは先月3日、同業のカベラズ(Cabela's)を55億ドルで買収したことを発表した。1961年創業のカベラズは北米に85店を展開する上場企業で売上高は40億ドルだ。両者が合併すると北米に156店(トラッカー・マリン・グループは除く)を展開する巨大アウトドア用品チェーンとなる。
 莫大な品揃えを誇るアマゾンでさえ参入できない市場はまだまだあるのだ。  続きを読む
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2016年11月08日

【マクドナルド】、スマートフォンから注文&決済!店内にある注文用の端末は縮小する?

161108マクドナルド@ウォルマート
■外食の巨人がスマートフォンからの注文&決済システムに着手する。一部の報道機関が確認したところによると、マクドナルドは来年、スターバックスなどが行っているモバイル・オーダー&ペイと同様なシステムを展開する。モバイル・オーダー&ペイは注文する商品と支払いを事前にスマートフォンのアプリで済ませ、店では料金の支払いなどは行わず商品を受け取ることができる。レジ待ち行列を緩和することで顧客ロイヤリティが高まり、店内オペレーションの合理化も図れる。マクドナルドはモバイルオーダーをアメリカやイギリス、オーストラリア、フランス、カナダでの展開を予定している。モバイルオーダーは向こう2年で海外を含め約2.5万店での展開を目標しているため、日本での展開も期待されている。また店内にある注文用セルフ・サーブ・キオスクも合わせて拡大していくとしている。マクドナルドの注文用セルフサーブ・キオスクはタブレット端末と大画面の端末の2種類があり、ヨーロッパなど7,000店でテストを行われている。なお、キオスクの導入には1店舗あたり12.5万ドルのコストがかかるとしている。
 モバイルからの注文と決済システムはスターバックスやチックフィレ、ドミノピザなど大手外食チェーンが展開しており成果を上げている。スターバックスによると、昨年9月から直営店全店に導入されたモバイル・オーダー&ペイは注文全体の6%となっている。9月は7%にも及んでいるという。繁盛店トップ3,300店のピーク時は、モバイルオーダー&ペイが10%に達し、トップ600店ではピークタイムに注文の20%がモバイルオーダー&ペイとなっている。43州に約2,000店を展開するチキンサンドウィッチチェーンのチックフィレは6月、全店でモバイルオーダーを始めている。チックフィレによるとモバイルオーダーは小さい子供がいる家族客に特に人気となっている。レジ前の長い行列に並んだり、注文でせかされることなく、ゆっくり選んで注文できるからだ。モバイルオーダーのカスタマイズにより客単価が増加する傾向もあるという。チックフィレのモバイルオーダーには注文メニューにアレルギーフィルターが備わっており、食物アレルギーの子供を持つ親にとっても安心なのだ。タコベルでもモバイルオーダーにより店売上が最大20%伸びたことを報告している。
 外食チェーン最大手がモバイル・オーダー&ペイを導入することで、外食業界ばかりか小売業界にも大きな影響を与えるだろう。

トップ画像:ウォルマート店内にあるマクドナルド。ウォルマート内にあるマクドナルドでもモバイル・オーダー&ペイが始まれば、ウォルマートで買物(レジ待ち)しながらの注文も可能となる。スーパーマーケットのデリにも影響がでてくるだろう。  続きを読む
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2016年11月05日

【スターバックス】、モバイルオーダー&ペイが貢献!スタバCEOの小売業界予測とは?

161105モバイルオーダー&ペイ@スタバ
■スターバックはコーヒー市場に「サードプレイス(Third Place:家庭でもなく職場でもない第3の空間)」を持ち込み成長した。同社は外食だけでなく小売の市場にも影響を与える新たな買い方を開拓している。スターバックスが2日に発表した第4四半期(7月〜9月期)ではアプリ経由でコーヒーやラテ等を注文できる「モバイルオーダー&ペイ(Mobile Order & Pay)」が寄与し売上高を押し上げた。売上高は前年同期比16%増の57.1億ドル、純利益は同23%増の8.1億ドルだった。既存店・売上高前年同期比は全体で4%増となり、アメリカ国内は5%の増加だった。昨年9月からライセンスストアを除く全直営店に導入されたモバイルオーダー&ペイが注文全体の6%にまで上昇した。前期の5%から1ポイント伸びており、9月だけ見ると7%にも及んでいるという。3,300店のピークタイムは、モバイルオーダー&ペイが10%に達している。ピーク時に注文の20%がモバイルオーダー&ペイとなった店は600店になり、1年前の3倍となった。同社ではモバイルオーダー&ペイからの注文やモバイルからの一括注文が増えたことで、店内のPOSレジ処理が10%減少し、オペレーションが効率化していると分析している。
 スターバックスのモバイルオーダー&ペイはアプリ内にある、金額をチャージしたギフトカード(プリペイドカード)から支払う。プリペイドカードはアップルペイやクレジットカード、デビッドカードからの支払いが可能だ。残高が10ドル以下になれば自動的に10ドル分が課金される自動リロード(Auto Reload)機能もある。利用者はメインメニューのオーダー(Order)をタップし、フラペチーノやベーグルを選択。ピックアップまでの時間が表示された最寄りのスターバックス店を指定し、注文のボタンをタップすれば決済完了となる。決済完了と同時にお店では端末から自動的にレシートがプリントアウトされ、バリスタがカップに貼ってコーヒーなど準備する仕組みだ。
 スターバックスでは好調なモバイルオーダー&ペイが業績に貢献していることで、注文履歴からのリピート注文やオススメメニューの提案などパーソナライゼーションを近く導入するとしている。  続きを読む
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2016年10月15日

【チックフィレ】、ディッピングソース変更で大炎上!お客様が間違っていると感じたら?

161015チックフィレ
■スーパーマーケットのスチュー・レオナードの入り口には顧客志向の社訓「ルール1:お客様は常に正しい」「ルール2:もしお客様が正しくないと感じたらルール1に戻れ」が刻みこまれた大きな石がある。ここで言うお客様はカスタマー(Customer)。1度や2度の買い物ではなく、これまで何度も買い物をし、時にはお店の営業マンになり宣伝するような、店のコアなファンとなる人たちだ。そんなお客様を正しくないと感じたときも、初心に戻り「やはりお客様は正しい」と考えて行動しなければならない。このような事例が先日、大手外食チェーンで起こった。43州に約2,000店を展開するチキンサンドウィッチチェーンのチックフィレは7月、ポテトやチキンナゲット用のディッピングソース「バーベキューソース(Barbecue sauce)」を「スモーク・ハウス・バーベキューソースSmokehouse Barbecue sauce)」に変更した。またそれまであった「バッファローソース(Buffalo sauce)」を「ゼスティ・バッファロー・ソース(Zesty Buffalo sauce)」などに換えたのだ。この変更でたちまちネットが炎上。コアなファンが激怒、YouTubeやFacebookで怒りのビデオをアップし、オンライン署名サイト「チェンジ・オーグ(Change.org)」で以前のソースに戻す嘆願キャンペーンを始めたのだ。ネットを通じて一消費者の声が大企業に大きな影響を与えるネット社会で、チックフィレは真摯に顧客の声を聞かなければならない。そしてソースの変更からわずか3か月後となる10月11日、同社は11月7日にオリジナルバーベキューソースを戻すことを発表したのだ。しかもYouTubeにチックフィレのスタッフや社員が「変更する必要のないバーベキューソースを誰が変えたんだ!」「誰かオリジナルのバーベキューソースを持っていませんか?買います」「チックフィレがバーベキューソースを変更したので最悪です。誰か慰めて!」など批判コメントを読み上げる自虐的な動画までアップしたのだ。この動画はアップロードから3日ほどで6万回再生される人気動画になった。
 業界は違えど「もしお客様が正しくないと感じたらルール1の『お客様は常に正しい』に戻れ」は普遍的なのだ。

トップ画像:チックフィレの以前のディッピングソース。定番の「チックフィレ・ソース」に「ハニー・マスタード・ソース」「バターランチ・ソース」「ポリネシアン・ソース」「バッファロー・ソース」「バーベキューソース」だ。チックフィレは7月「バターランチ・ソース」を「ガーリック&ハーブ・ソース」に変更し、「バッファロー・ソース」を「ゼスティ・バッファロー・ソース」に、「バーべキュー・ソース」を「スモークハウス・バーベキュー・ソース」にした。スモークハウス・バーべキュー・ソースの味が以前と比べて落ちたことでネットで大炎上となったのだ。  続きを読む
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2016年10月10日

【ファストフード】、スタバのドライブスルー時間が最長!10分どん兵衛も美味しくなる?

161010ドライブスルー@スターバックス
■マクドナルドなどファストフード店のドライブスルー売上は全体の50%〜70%を占める。ドライブスルーは、店内で食べる時間のない忙しい人や、悪天候でも車から降りる必要がないことがメリットになっている。子供を連れての外食を避けたいときや、店内にいるうるさい子ども連れを気にする人にも利用されている。しかし、意外にもドライブスルー・サービスの利用は年々、減少傾向にある。調査会社NPDグループが今年7月発表したデータによると、ドライブスルーの利用回数は2012年5月から2016年5月の間に1.28億回減少した。一方で、ファストフード店からのデリバリーは同期間に6,900万回増加している。デリバリーの6割はピザ配達であるが、アプリなどネット注文の利便性が高まっていることが増加の背景にあるようだ。またフード・デリバリー・サービスのウーバーイーツも急拡大していることから、今後もフードデリバリーは増加していくと思われる。ドライブスルーもモバイルオーダー等を導入しながら、さらなるスピードアップと正確さの改善が図られる。そんな中、スピードと正確さのドライブスルー・パフォーマンス・ランキングが発表された。
 ファストフード店の業界誌「QSRマガジン(QSR Magazine)」は3日、マクドナルドやチックフィレなどファストフードのトップ企業を対象にした「2016年QSRドライブスルー調査(The 2016 QSR Drive-Thru Study)」を発表した。それによると、ファストフードとファストカジュアルの15店中、最もドライブスルーのスピードが早かったのはウェンディーズだった。ウェンディーズのドライブスルー平均待ち時間は169秒と3分を切っている。2位はドーナツやコーヒー、マフィンなどを提供するダンキンドーナツで3分(181.03秒)となった。3位はバーガーキングの201.18秒、4位はKFCの203.91秒、5位はマクドナルドの208.16秒の順となっている。一方、ワーストワンとなったのはスターバックスだ。スターバックスのドライブスルーは5分間(299.80秒)もかかり、利用者はかなり待たされる。ワースト2位と3位は同系列となるハンバーガーチェーンのハーディーズ(273.73秒)とカールスジュニア(268.89秒)だ。注文の正確さでトップになったのは、日本に再上陸したカールスジュニアで96.7%の正確さだ。2位がチックフィレの94.5%、3位がハーディーズの93.0%となっている。ワーストワンは同位となるダンキンドーナツとウェンディーズの86.9%だった。スターバックスは88.7%とKFCに続いて下位から4位となっている。
 スターバックスは今年、競合店に先駆けモバイルオーダーを全店にスピード展開したが、ドライブスルーは遅すぎると言わざる得ないようだ。

トップ画像:ドライブスルーのあるスターバックス。ドライブスルーに5分間もかかるようならモバイルオーダーのほうが早いだろう。  続きを読む
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2016年09月18日

【アマゾン・ブックス】、2号店に行ってみた!11店舗以上でもチェーンストアではない?

160918アマゾン・ブックス00
■ネット通販最大手のアマゾンは7日、2店目となる書店をカリフォルニア州サンディエゴ地区にオープンした。「アマゾン・ブックス(Amazon Books)」は、サンディエゴ・ダウンタウンから北へ22キロメートル(車で約20分)にあるウエストフィールドUTCモール内にある。ロサンゼルス・ダウンタウンからは南に170キロメートル(1時間40分)の距離。ウエストフィールドUTCモールはメイシーズやシアーズ、フォーエバー21などの核テナントの他にZARAやGAP、アップルストア、Eコマース発ショールーム店のボノボスやワービーパーカーなど150店舗をもつ。モール中央にある屋内フードコートには、ガラス張りのアイススケートリンクも併設され、夏でもアイススケートができるようになっている。アマゾン・ブックス2号店は、モール中央からシアーズへ向かう通りに、テスラ・モーターズの隣に出店しているのだ。アマゾンブックスの営業時間はモールと同じく月〜土曜日が午前10時〜午後9時となる11時間営業となり、日曜日だけが午前11時〜午後7時の8時間の営業となっている。
 アマゾン・ブックス2号店はレンガ風の外観にウッドフロアや木の什器を使った落ち着いたインテリアやデコレーション、カスタマーレビューや予約注文数、売上データなどを参考にしたキューレーション(括り)展開、すべての書籍の表紙を正面に向けた陳列方法、価格の非表示等など、ワシントン州シアトル郊外にオープンした1号店と共通している。一方、2号店が1号店と最も異なる点は店舗面積だ。210坪となるシアトル1号店に比べて2号店は100坪しかないのだ。店舗が縮小されたため、ゆったりした1号店より通路も売場も狭くなっている。また1号店にあった一人掛けソファもなく、キンドルファイアHDのデモ機のあるベンチシートやアップルストアのジーニアスバーのようなアマゾン・アンサーズ(Amazon Answers)デスク、キッズコーナーにあった知育玩具が置かれたテーブルも省かれている。雑誌も10分の1以下の品揃えとなっている。一方でフューチャーされているのがキンドルファイアや電子書籍リーダーのキンドル、ファイアTVが置かれたハードウェアセクションだ。1号店は店舗中央にケースなどのアクセサリーと共にキンドル等が並べられていたが、2号店では入り口から右側にショールーム部門としてまとめられているのだ。ハードウェアショールームになっていることで専門スタッフが音声アシスタント端末「エコー(Echo)」などのデモンストレーションを行いやすくなっている。
 アマゾン・ブックス3号店目はオレゴン州タイガード地区にワシントン・スクエア(Washington Square)内にオープン予定となっており、4号店目はシカゴ近郊の「サウスポート・コリドー(Southport Corridor)」に来年、出店が予定されている。未確認だがニューヨーク市の都市再開発プロジェクトで複合施設「ハドソンヤード(Hudson Yard)」へのテナント出店も噂されているようだ。

トップ画像:ウエストフィールドUTCモール(Westfield University Towne Center Mall)にオープンしたアマゾン・ブックス2号店。レンガ風の外観は1号店と同じだ。この店舗の左隣にはテスラ・モーターズのショールームがあり、近くにはアップルストアやEコマース発ショールーム店のボノボスもある。今日はワシントン州シアトルのアマゾン・ブックス1号店と異なるポイントを画像でアップする。  続きを読む
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2016年09月17日

【アマゾンブックス】、サンディエゴ店に行ってきた!プライム会員が行くべき理由とは?

160917アマゾン・ブックス00
■ネット通販最大手のアマゾンは7日、2店目となる書店をカリフォルニア州サンディエゴ地区にオープンした。「アマゾン・ブックス(Amazon Books)」はサンディエゴのカリフォルニア大学サンディエゴ校(UCSD:University of California, San Diego)の近く、屋根のないエンクローズ型となるウエストフィールドUTCモール(Westfield University Towne Center Mall)。大学の近くにあることで同モールには学生が多く、テナントにはティファニーやテスラ(ショールーム)、ノードストロームも入っており、地域がら富裕層に向けたアップスケールセッティングとなっている。アマゾン・ブックスはモールの中心からシアーズへ向かう通りに他のテナントと並ぶ形で出店している。営業時間はモールと同じく月〜土曜日が午前10時〜午後9時となる11時間営業となり、日曜日だけが午前11時〜午後7時の8時間の営業となっている。
 ワシントン州シアトルに昨年11月にオープンしたアマゾン・ブックス1号店と2号店と共通するのは顧客からの評価の高い書籍に絞り込み、表紙を正面に向けて陳列する「面陳(面陳列)」や「面展(面展示)」での陳列展開だ。すべての書籍やハードウェアに星数評価やカスタマーレビューを記載したカードも添えられているのも変わらない。また書籍の並べ方も「ビジネス」や「自己啓発」などのセクションに「2015年のベストセラー」「サンディゴ地区のノンフィクション・ベストセラー」「当社スタッフのオススメ」「ミステリー・スリラーの4.5星以上となる高評価小説」などキューレーション(括り)での分類も1号店と変わらない。また1号店と同様に2号店も、すべての価格はアマゾンストアと同一となっており(非プライム会員は一部に別価格)、プライスカードによる価格提示は、キンドルなどのハードウェアを除いて行っていないのだ。書籍などの価格は店内にあるプライスチェッカーを使用するか、アマゾン・アプリのスキャン機能で知ることになる。そのためスタッフがお客に「スマートフォンにアマゾン・アプリをダウンロードされていますか?(Do you have the Amazon app on your phone?)」と頻繁に確認をとるのも1号店と同じくお馴染みの光景になっている。
 アマゾン・ブックス3号店目はオレゴン州タイガード地区にワシントン・スクエア(Washington Square)内にオープン予定となっており、4号店目はシカゴ近郊の「サウスポート・コリドー(Southport Corridor)」に来年、出店が予定されている。未確認だがニューヨーク市の都市再開発プロジェクトで複合施設「ハドソンヤード(Hudson Yard)」へのテナント出店も噂されている。
 今日から複数に分けてアマゾン・ブックス2号店の店内画像を掲載する。なお、当社ウェビナー「スカイプ・コンサルティング・セッション」でもアマゾン・ブックス1号店と2号店の画像で比べながら解説する。

トップ画像:カリフォルニア大学サンディエゴ校(UCSD:University of California, San Diego)の近く、エンクローズ型SCとなるウエストフィールドUTCモール(Westfield University Towne Center Mall)にオープンしたアマゾン・ブックス2号店。店舗面積はシアトルの1号店の約半分のサイズとなっている。  続きを読む
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2016年09月06日

【チックフィレ】、モバイルオーダー・アプリと新朝食メニューを同時にプロモーション!

160906無料オファー@チックフィレ・ワン
■43州に約2,000店を展開するチキンサンドウィッチチェーンのチックフィレは現在、モバイル・オーダーと新朝食メニューのプロモーションを行っている。9月10日までに同社アプリ「チックフィレ・ワン(Chick-fil-A One)」をダウンロードすれば、エッグ・ホワイト・グリル(Egg White Grill)などを無料で進呈するというもの。グリルチキンと卵白、チーズをイングリッシュマフィンでサンドしたヘルシーなエッグ・ホワイト・グリルは6年ぶりの新朝食メニュー。価格は3.35ドルだ。利用方法はチックフィレ・ワンをダウンロード後、エッグ・ホワイト・グリルやチキンビスケット、チキンミニバーガーの中から一つ選択し、モバイル・オーダーのショッピングカートに加えて注文する。もしくは朝食メニューを選択後に「レストランでスキャン」をタップし、店頭レジにてバーコードをスキャニングすることで無料となる。無料オファーは今月30日まで。
 チックフィレのモバイル・オーダーは、メニューの選択方法が選んでいく方法と過去の履歴からオーダーするやり方の2種類ある。またメインのメニュー・ページには「乳製品(Dairy)」や「小麦(Wheat)」など、アレルギーフィルターが備わっていることも特徴だ。メニューの選択では、お店で注文する以上にカスタマイズが可能となっている。メニューによって、アメリカンチーズをコルビージャックチーズなどに無料で変更でき、ピクルス(無料)やレタス(15セント)、トマト(15セント)などの追加トッピングも可能となる。フライドポテトには、BBQソースやハニーマスタードなど6つのソースから最大3つ選べるようになっており、塩抜きも可能だ。コーラやアイスティー、レモネードの飲み物も「氷なし」「氷少なめ」「氷多め」まで細かく選択できるようになっている。メニューはカートに入れて決済するのだが、利用者が店に訪れたときに「到着しました(I'm here)」をタップすることで、決済され注文が店に通るようになっている。ピックアップはレジ横にあるピックアップ・コーナーで注文品を受け取ることになる。
 通常のチックフィレではモバイルオーダーは「ツーゴー(Carry Out)」だが、お店によっては停めている車のところまで持ってきてくれる「カーブサイド(Curbside)」やテーブルまで持ってきてくれる「イートイン(Dine In)」も選択できるようになっているのだ。

トップ画像:チックフィレ・アプリ「チックフィレ・ワン(Chick-fil-A One)」では、9月30日までエッグ・ホワイト・グリル(Egg White Grill)などを無料で進呈するプロモーションを行っている。エッグ・ホワイト・グリルにチキンビスケット、チキンミニバーガーの中から一つ選択し、モバイル・オーダーのショッピングカートに加えて注文する。もしくは、これらの朝食メニューを選択後に「レストランでスキャン」をタップし、店頭レジにてバーコードをスキャニングすることで無料となる。無料オファーは今月30日まで。  続きを読む
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2016年08月28日

【アルタ】、7四半期連続で10%以上の増加!驚異的成長企業はホールビデオも巧く使う?

160829アルタ
■美容品とサロンチェーンのアルタ・サロン・コスメティックス&フレグランスは25日、7四半期連続で二桁成長した第2四半期(5月〜7月期)決算を発表した。売上高はマス市場向け化粧品と高額化粧品が大きく牽引し前年同期の8.8億ドルから21.9%増加し10.7億ドルとなった。純利益は前年同期から21.3%増加し9,000万ドルだった。人員増により一般販売管理費率が前年から1.1%も増加し22.1%となったものの、引き続きPB商品が好調で値引き販売を抑えたことで粗利益率が前年同期の34.9%から36.0%と1.1%も増加した。これにより営業利益率は前年同期と変わらず13.5%となっている。実店舗とEコマースを合わせた既存店・売上高前年同期比は二桁増となる14.4%の増加となった。前年同期は9.7%の増加だった。既存店ベースが前年実績から二桁の増加となるのは7四半期連続。既存店ベースの大幅増は「アルタメイト・リワード(ULTAmate Rewards)」会員の増加(前年同期比27%増)が起因している。現在の加入者は2,000万を突破し2,060万人となっている。既存店ベースの内訳は客数が9.7%増加し、客単価が4.7%の増加となっている。Eコマース売上は前年同期比54.9%の増加となる5,590万ドルとなっており、Eコマースを含まない既存店ベース12.9%増に大きく寄与している。小売の既存店ベースの内訳は客数が8.9%増加し、客単価が4.0%の増加。ヘアカットやカラーリング、ブローなどサロンの既存店ベースは8.0%増となった。
 アルタは現在、48州に907店を展開している。  続きを読む
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2016年08月21日

【ペットスマート】、1,466店の最新フォーマット店はドッグウォッシュに無料コーヒー?

160821ドッグウォッシュ@ペットスマート新店
■ペットスマートは17日、テスト展開となる新フォーマット「ペットスマート・ペット・スパ(Petsmart Pet Spa)」をオープンすることを発表した。ニューヨークのジョンFケネディ空港から東に20分にあるオーシャンサイド地区にオープンするペット・スパは210坪。ペットスマートの500坪〜600坪の半分にも満たない店舗面積となっている。20日にオープン予定となっているペットスパは、白を基調とした明るい店内に加えてセルフサービスのドッグウォッシュがあるのが特徴だ。小型犬から大型犬まで洗えるセルフ・ドッグウォッシュは3つのステーションがあり、ペットオーナーが用途に応じてシャンプーやコンディショナーを自由に使ってシャワーができ、ドライヤーとタオルも利用できるようになっている。ペットサービス施設ではペットホスピタルで最大の広さとなるバンフィールド・ペット・ホスピタル(Banfield Pet Hospital)があり、手術室やレントゲン室も完備している。ペットスマートではお馴染みのグルーミングサロンは5つのグルーミングステーションで400時間のトレーニングを受けた専任スタッフがトリミングやブラッシングなどのグルーミングを行う。また、グルーミングで待っているオーナーのためにペット・スパではコーヒーバーを導入している。12席あるコーヒーバーではエスプレッソーやカブチーノ、ラテなどを提供しており、グルーミングで待っているペットオーナーから一般客までコーヒーの無料サービスもある。物販はハイエンドなリードやカラー、ドッグウェア、オモチャ等を取りそろえ、ペットフードもナチュラルでオーガニックな生食などを中心に品揃えにしている。
 ペットスマートは北米に1,466店舗を展開しており、犬猫専用の宿泊施設ペットホテルも同店内に203ヵ所導入している。同社は昨年50店舗を新規にオープンしており、今年度も80店の新規オープンを予定している。ペットスマートは2014年12月、投資企業BCパートナーズが率いるコンソーシアムに87億ドルで買収され非上場企業となり、昨年3月には新CEOに、ペイレス・ショーソース(Payless ShoeSource)を率いるコレクティブ・ブランドCEOだったマイケル・マッシー氏が就任している。

トップ画像:ペットスマートの新フォーマット「ペットスマート・ペット・スパ(Petsmart Pet Spa)」内にあるセルフサービスのドッグウォッシュ・ステーション。物販は品揃えをアップグレードして絞り、サービスに特化したため、通常店の半分以下の面積となっている。

⇒こんにちは!アメリカン流通コンサルタントの後藤文俊です。今日はいきなりクイズです。チェーン展開しているペットストアと提携し、スーパーマーケット内に110坪のペットストアを導入し、ペット用品やペットフードの他、ドッグ・ウォッシュ・ステーション(セルフとフルサービス)まで展開しているスーパーマーケットはどこでしょう?ペットストアはアメリカとカナダに770店以上を展開するペットバリュ(Petvalu)です。ちなみにペットバリュは先月、ペットストア165店舗を展開するペット・スーパーマーケット(Pet Supermarket)と合併して930店以上となっています。ペットバリュをもつスーパーは外からでも入れるし、スーパー内からもアクセスできるようになっています。ヒントは、このスーパーマーケットの店舗面積が2,900坪もあることです。ペットバリュはガラスでスーパーと仕切られていますが、スーパーの中にあります。で、なんとペットバリュは、青果とベーカリーのコーナーにあるのです。  続きを読む
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2016年07月16日

【音楽売上】、CD等アルバム売上は史上最低!10年連続売上増のLPも専門店は厳しい?

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■音楽などの推定販売枚数や売上を調査するニールセン・ミュージックは6日、今年上半期のアメリカ国内のアルバム売上を発表した。消費者は上半期にCDやアナログLP盤、デジタルなど1億枚購入したが、サウンドスキャン(ニールセン・ミュージック前身)が1991年に調査を開始して以来、最低となった。前年同期からは13.6%の減少だった。CDの売上は前年同期比11.6%減少の5,000万枚、デジタルアルバム(10曲でアルバム1枚と換算)は前年同期の5,370万枚から4,380万枚となり18.4%の減少。ただ、アナログLP盤の売上だけは引き続き好調で11.4%増となる620万枚だった。新譜の売上は20.2%減少し4,410万枚。カタログ(旧譜)は7.7%の減少と比較的減少幅が小さく5,620万枚となった。一方、音楽ストリーミングの成長は著しく、上半期は2,089億曲がストリーミングされ前年同期比で58.7%の増加となった。ストリーミングをアルバムの枚数に換算すると1億3,920万枚に相当するという。オーディオのみのストリーミングは1,136億回で前年同期の586億回から2倍近くの伸びとなった。なお、YouTubeなど映像ストリーミングが953億回でオーディオ・ストリーミングが映像のストリーミング回数を初めて超えている。ビルボードによると、アメリカ国内上半期の音楽売上高は19.8億ドルで前年同期の18.2億ドルより8.9%の増加となった。
 アルバム購入のマーケットシェアではデジタルが全体の43.7%を占めているものの、前年からは減少傾向にある。一方、アマゾンやスーパーマーケットなどの音楽の専門店以外でのアルバム売上は8.3%増加している。

トップ画像:LP盤を販売しているホールフーズ・マーケット。音楽CDはどうしようもなく売れないが、LP盤の市場は引き続き拡大している。  続きを読む
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2016年07月09日

【ウォルマート】、ウォルマートペイ全店!使って感じたアップルペイより優位な点とは?

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■ウォルマートは6日、独自のモバイル決済システム「ウォルマートペイ(Walmart Pay)」をウォルマート全店に拡大したことを発表した。ウォルマートペイは同社のスマートフォン・アプリにクレジットカードなどの情報を事前に登録しておき、レジのQRコードを読み取ることで決済を行う。ウォルマートは5月、自社開発の決済システムをテキサス州とアーカンソー州、オクラホマ州で開始した。その後もウォルマートペイを拡大し、先月30日には国内店舗数の8割近くでの展開となった。ウォルマートペイは全店展開によりサムズクラブを除くスーパーセンターやネイバーフッドマーケット約4,600店での使用が可能となる。ウォルマートによると、ウォルマートペイのリピート率は88%で、5人中4人となる約8割の利用者がレコメンドしている。ウォルマートペイは決済後に利用者から評価を5ツ星で尋ねているが、4人中3人(約75%)が5ツ星と高く評価しているという。
 ウォルマート・ペイはウォルマートのアプリ機能の一つ。アップルiOSやグーグル・アンドロイドでの利用が可能となっている。登録できるのは、主要なクレジットカードやデビットカードの他、プリペイドカードとなるギフトカードにも対応している。ウォルマートペイの使い方は、レジでウォルマートのアプリを開き、ウォルマートペイを選択、カメラを起動してQRコードを読み込ませることで決済完了となる。eレシートが自動的にアプリに送られることで、レシートをスキャニングする手間が無くなるため、セービングキャッチャー機能をワンタップで利用可能となる。セービングキャッチャーは競合店のセール価格に合わせて差額分を返金するアプリ機能。ウォルマートはアップルのアップルペイやグーグルのアンドロイドペイ、サムスンのサムスンペイなど他のモバイル決済システムには対応していない。またウォルマートペイはウォルマート以外のお店では利用不可となっている。
 なお、ウォルマートは小売企業で構成するコンソーシアムのマーチャント・カスタマー・エクスチェンジ(Merchant Customer Exchange:MCX)に加盟し、モバイル決済システム「カレンシー(CurrentC)」をサポートしていたが、カレンシーは6月28日をもってサービスを終了している。

トップ画像:ウォルマートのセルフチェックレジ。近所のウォルマートでウォルマートペイを実際に使ってみたらアップルペイ以上に感動した!?  続きを読む
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2016年07月07日

【アマゾンブックス】、ニューヨーク・マンハッタンに出店!アマゾンは顔を求めている?

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■ネット通販最大手のアマゾンがニューヨーク市マンハッタンに同社が開発した書店「アマゾン・ブックス(Amazon Books)」をオープンする。関係者の話としてニューヨークポスト紙が報じたところによると、アマゾン・ブックスはニューヨーク市の都市再開発プロジェクトで複合施設「ハドソンヤード(Hudson Yard)」での出店が計画されている。すでにハドソンヤード開発を主導するリレイテッド社などとリース交渉が進められており、同SC内の他の小売テナントと同様に2018年末〜2019年初め頃にオープンが予定されている。SC内の出店場所などは明らかにされていないもののキンドルやキンドルファイアなどハードウェアのショールームも従来の2倍程度拡張され、カフェも併設される可能性がある。なお、アマゾンはこの計画については口を閉ざしている。ハドソンヤードは近年開発が進んでいるマンハッタンの西側にあり、約11ヘクタールの開発敷地を持つプロジェクト。100店以上のショップやレストランを含むショッピングセンターや5棟の最新鋭オフィスビル、175室の高級ホテル、約5,000戸の高層分譲と賃貸住宅、学校や文化施設、1.8万坪におよぶ公共スペース等も計画されている。
 アマゾンは昨年11月、アマゾン・ブックス1号店を本社のあるワシントン州シアトルに開店した。約5,000冊を売り場面積約150坪(店舗面積は約210坪)で展開するアマゾンブックスは、顧客からの評価の高い書籍に絞り込み、表紙を正面に向けて陳列する「面陳(面陳列)」や「面展(面展示)」で陳列している。すべての書籍には星数評価やカスタマーレビューを記載したカードも添えられている。一方で書籍価格はアマゾンストアと同一となっており、プライスカードによる価格提示は行っていない。本が気に入らなかった場合など購入から30日以内に返品すれば返金する返品制度もある。アマゾンブックスには書籍のほか、アマゾンが手がける電子書籍用リーダーのキンドルなど各種デバイスも並べられている。営業時間は感謝祭とクリスマスを除き、平日は9:30am〜9:00pm、日曜日は11:00am〜6:00pmとなっている。なお、オンラインのアマゾンストアで購入した商品をお店でピックアップする等のサービスは行っていない。
 アマゾン・ブックスの2号店目はサンディエゴのカリフォルニア大学サンディエゴ校(UCSD:University of California, San Diego)近く、ウエストフィールドUTCモール(Westfield University Towne Center Mall)に今夏にオープンする予定だ。3号店はオレゴン州タイガード地区のワシントン・スクエア(Washington Square)SC内に計画されている。  続きを読む
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2016年06月25日

【バーンズ&ノーブル】、本屋にレストラン!「俺のイタリアン」ではなく「俺の本屋」?

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■書店チェーン最大手のバーンズ&ノーブルは23日、店内にレストランをテスト導入することを発表した。コーヒーやラテだけでなくアルコールや食事まで提供することで苦戦を強いられている書籍スーパーストアの集客を増やす。投資家を集めた会議で明らかにしたことによると、バーンズ&ノーブルのレストラン1号店は今年10月、ニューヨーク郊外のイーストチェスターにオープンした後、ミネスタ州イーダイナ地区のギャラリア・イーダイナSC(Galleria Edina)、カリフォルニア州フォルソム地区(Galleria Edina)のパラディオ・アット・ブロードストーンSC、バージニア州アシュバーン地区の複合施設ワン・ローダウン(One Loudoun)のバーンズ&ノーブルにそれぞれオープンする。イーダイナのバーンズ&ノーブルのレストランはこれまでのカフェテリアスペースを二倍に拡大し、ファイアーピットのあるアウトドアスペースも設けられる。ビールやワインなどのアルコール類を提供する他、ウエイター(ウエイトレス)が給仕し食事はブレックファースト、ランチ、ディナーに分けるという。価格帯は「手ごろな値段」としており、カジュアルスタイルのレストランを導入するとみられている。なおバーンズ&ノーブルはレストランをテスト展開としながらも同社COOジェイミー・キャリー氏をレストラン事業開発部長に就任させ、外食を専門とするコンサルティング企業やデザイン企業と提携、プロのシェフも既に採用していると明らかにした。
 バーンズ&ノーブルが23日に発表した第4四半期(2月〜4月期)決算では売上高が8.8億ドルと前年同期比4%減だった。純損益は前年同期の1,900万ドルから3,100万ドルと、赤字幅が大幅に拡大した。既存店・売上高前年同期比は0.8%の減少だった。通年ベースでは売上高が41.6億ドルとなり前年比3%の減少だった。3,700万ドルの純利益が今年度2,400万ドルの赤字となった。既存店ベースは横ばいだった。アマゾンなどオンラストアの躍進で苦戦が続いており、また同社のタブレット「ヌック(Nook)」売上が低迷していることも赤字幅拡大につながっている。
 バーンズ&ノーブルは全米50州に平均店舗面積730坪となるスーパーストア等、640店を展開している。

トップ画像:投資家を集めた会議で披露されたレストランのイメージ画像(レストラン事業開発部長に就任したジェイミー・キャリー氏が使ったプレゼン資料から)

⇒こんにちは!アメリカン流通コンサルタントの後藤文俊です。昨日、ニューヨーク・ロチェスターの調査視察から戻ってきました。ニュージャージーのニューアーク・リバティー空港でレンタカーし、スチューレオナードが今年1月にオープンさせたロングアイランドの新店(1,700坪)に行き、そこから6時間かけてロチェスターです。ロチェスターからニュージャージーに戻りレンタカーを返車するときオドメーターで走行距離を確認すると910マイル(約1,500キロ!)でした。いつものように早朝から深夜まで食事以外の休みなしの突貫視察でした。毎日の睡眠時間が5時間程度で疲れましたが、撮影した動画や画像(1,600枚!)以上に今回のリサーチも凄い収穫となりました。今回もテーマを決めて仮説をもって「後藤的フィールドワーク」に臨みました。後藤一人で集中して視察を重ねることで、いつものことですが、リサーチを通じて一次情報を収集すると意外な真実が現れ、新たな事例を発見でき、仮説が深化するリサーチワークとなりました。

⇒テーマの一つになったのは東部地区にあるスーパーマーケットのイノベーションです。ニューヨーク・ロチェスターといえばウェグマンズですが、ウェグマンズのイノベーションの一つにユニークなグローサラント業態があります。ウェグマンズの旗艦店近くにオープンしたスタンドアローンのフルサービス・レストラン「ネクストドア(Next Door)」の他、旗艦店と隣接したカジュアルダイニングの「バーガーバー(Burger Bar)」、スーパー内にあるフルサービスレストランの「パブ(Pub)」、スーパーマーケット内のフルサービス・イタリアン「アモーレ・イタリアン・レストラン&ワインバー(Amore Italian Restaurant & Wine Bar)」を展開しています。後藤は実際にこれらのレストランで食事をし視察してきたのです。また、ウェグマンズの本社に、ニューヨーク州カナンデイグア地区に50エーカー(約6万坪)で所有する有機野菜農園「ウェグマンズ・オーガニックファーム(Wegmans Organic Farm)」にも行ってきました。  続きを読む
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2016年06月21日

【アマゾンブックス】、オレゴン州に3店目!100店舗を超えても我々はまだ学んでいる?

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■ネット通販最大手のアマゾンは17日、3店目となる書店をオレゴン州タイガード地区にオープンする計画であることを明らかにした。オレゴン州の地元メディアが報じたところによると「アマゾン・ブックス(Amazon Books)」のオープン時期は今秋となっており、詳しい日程は明らかにされていない。場所は二階層でエンクローズ型リージョナル・ショッピングセンターとなるワシントン・スクエア(Washington Square)SC内。SCデベロッパーのマセリッチ・カンパニーが所有するワシントン・スクエアSCは核テナントにメイシーズやノードストローム、JCペニー、シアーズ、ディックス・スポーティング・グッズがありテナント数は170店。アマゾン・ブックスの出店先はノードストローム近くとなり、マイケル・コーとバス&ボディワークスの間となっている。なおアマゾンの採用サイト(Amazon Jobs)には現在、アマゾン・ブックス・ワシントン・スクエア店の店長や書籍スタッフなどの求人募集が掲載されている。
 アマゾンは昨年11月、アマゾン・ブックス1号店を本社のあるワシントン州シアトルに開店した。約5,000冊を売り場面積約150坪(店舗面積は約210坪)で展開するアマゾンブックスは、顧客からの評価の高い書籍に絞り込み、表紙を正面に向けて陳列する「面陳(面陳列)」や「面展(面展示)」で陳列している。すべての書籍には星数評価やカスタマーレビューを記載したカードも添えられている。一方で書籍価格はアマゾンストアと同一となっており、プライスカードによる価格提示は行っていない。本が気に入らなかった場合など購入から30日以内に返品すれば返金する返品制度もある。アマゾンブックスには書籍のほか、アマゾンが手がける電子書籍用リーダーのキンドルなど各種デバイスも並べられている。営業時間は感謝祭とクリスマスを除き、平日は9:30am〜9:00pm、日曜日は11:00am〜6:00pmとなっている。なお、オンラインのアマゾンストアで購入した商品をお店でピックアップする等のサービスは行っていない。
 アマゾン・ブックスの2号店目はサンディエゴのカリフォルニア大学サンディエゴ校(UCSD:University of California, San Diego)近く、ウエストフィールドUTCモール(Westfield University Towne Center Mall)に今夏にオープンする予定だ。  続きを読む
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2016年05月31日

【スポーツオーソリティ】、全店閉鎖へ!多店舗展開=成長のチェーンストア原則が崩壊?

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■スポーツ専門店チェーンのスポーツオーソリティは25日、全店で閉店セールを始めた。同社は3月に連邦破産法11条に基づく会社更生手続きの適用を申請後、一部店舗の閉鎖や本社スタッフを含めた人員削減などのリストラを進めながら売却先を模索していた。買い手先が見つからなかったことで事業継続を断念し清算に踏み切った。すでに全463店で10%〜30%オフとなるセールを行っており、段階的に値引き率を上げ、8月末までに全店を閉鎖する。同社CEOのマイケル・フォス氏は25日、閉店セールを前に「大変残念なことですが、8月末までに全店を閉鎖します」とし「スポーツオーソリティのチームを代表して、長い間にわたり当社をご愛顧いただいたことを感謝いたします。お客様やそのご家族にご奉仕できたことを大変うれしく思っております」と声明文を発表した。
 スポーツオーソリティ1号店は1973年、フロリダ州フォートローダーデール地区にオープン。1990年にはKマートの傘下企業になるも、その5年後にはスピンオフを行っている。店舗数でディックス・スポーティング・グッズ(現在は約600店)より150店ほど上回っていた10年前、スポーツオーソリティは投資会社レオナルド・グリーン&パートナーズに買収された。最近ではアスレジャー(アスレチック:競技とレジャー:余暇を掛け合わせた造語で、フィットネスクラブやヨガスタジオで着るスポーツウェアを、普段着として着用するスタイル)のトレンドに乗り損ねた他、オムニチャネル化の流れにも後れを取り、ウォルマートやアマゾンなどの競合にシェアを奪われ、売上が低迷していた。
 なおスポーツオーソリティは2003年、ガートスポーツ(Gart Sports)と統合したことで、同社の創業はガートスポーツが2001年に合併したオッシュマンズ・スポーティング・グッズ(Oshman's Sporting Good)の1919年となっている。

トップ画像:25日から閉店セール(GOING OUT OF BUSINESS!)を行っているスポーツオーソリティ。全463店で10%〜30%オフとなるセールを始めており、段階的に値引き率を上げ、8月末までに全店を閉鎖する。  続きを読む
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2016年05月30日

【アルタ】、既存店ベースが15.2%増と再び桁はずれの成長!いつの時代も成功者は例外?


■美容品とサロンチェーンのアルタ・サロン・コスメティックス&フレグランスは26日、再び最も高い成長率を示した第1四半期(2月〜4月)決算を発表した。売上高はポイントカードのアルタメイト・リワード(ULTAmate Rewards)プログラムや新商品の発売が奏功し、前年同期の8.7億ドルから23.7%増加し10.7億ドルとなった。純利益は前年同期から37.4%増加し9,200万ドルだった。人員増により一般販売管理費率が前年から0.2%増加し22.4%となったものの、PBの好調さや値引き販売を抑えたことで粗利益率が前年同期の34.9%から36.4%と1.5%も増加した。また営業利益率は前年同期の12.4%から13.7%に上昇し純利益を押し上げた。実店舗とEコマースを合わせた既存店・売上高前年同期比は二桁増となる15.2%の増加となった。前年同期は11.4%の増加だった。既存店ベースが前年実績から二桁の増加となるのは6四半期連続であり、15.2%の増加は過去10年間では最大となっている。既存店ベースの大幅増は「アルタメイト・リワード(ULTAmate Rewards)」会員の増加(前年同期比25%増)が起因している。現在の加入者は1,940万人となっている。既存店ベースの内訳は客数が11.0%増加し、客単価が4.2%の増加となっている。Eコマース売上は前年同期比38.8%の増加となっており、Eコマースを含まない既存店ベース14.3%増に寄与した形だ。売上に占めるECの割合は6%。小売の既存店ベースの内訳は客数が10.5%増加し、客単価が3.8%の増加。ヘアカットやカラーリング、ブローなどサロンの既存店ベースは7.7%増となった。
 アルタは現在、48州に886店を展開している。

トップ動画:今年の母の日に向けたキャンペーン「ママを可愛く大事にする(Pamper Her with Pretty)」の動画。女性をちょっぴり泣かせる動画は、再生回数が100万回を超えている。アルタは女性の心をつかむのが実に上手い。  続きを読む
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2016年05月09日

【バスプロ・ショップ・ピラミッド】、来客数が300万人!超巨大店は巨大ナマズが理由?


■テネシー州メンフィスにあるバスプロ・ショップ・ピラミッド(Bass Pro Shop at the Pyramid)は先月29日、オープンから1年で来客者数が300万人を突破したことを発表した。アウトドア・スポーツ用品専門店のバスプロ・ショップ・ピラミッドはピラミッド型イベントセンターだった建物を居抜きで改装した1.5万坪の超大型店舗。ピラミッド中央にあるガラス張りのエレベーターや28階建てに相当する高さの展望台にメンフィス・ダウンタウンやミシシッピー川を見下ろせるレストラン、12レーンのボーリング場や2トンの水を使い船を浮かべた池、2,000匹の魚が泳ぐ淡水や海水の水族館、さらには生きたアリゲーターも店の中で見ることができる。店内には、フォーブス誌の「2015年最優秀ホテル10(10 Best Hotels Of The Year 2015)」にも選ばれた103部屋の宿泊施設「ビッグ・サイプレス・ロッジ(Big Cypress Lodge)」もある。工事に4年間と1.91億ドルをかけたバスプロ・ショップ・ピラミッドは商業施設としては常識外れ。ただ、平均滞在時間が2時間と長く、他のバスプロ・ショップと比べて、実際に買い物するお客の割合(コンバージョン率)は高い。メンフィス市に提出されたデータによるとオープンから9ヶ月間の売上は4,460万ドルとなっており、最も売上高が高かったのは6月の710万ドル、売上が低かった11月でも338万ドルとなっている。
 通常の店舗でも5,000坪以上となるバスプロショップは北米に98店を展開。アウトドア用品の深い品揃えにレストランや滝のある水槽なでアメニティも充実していることでも知られている。

トップ動画:バスプロ・ショップ・ピラミッドのオープンから1年を記念して作られた動画。あまりにも規模が凄すぎて麻痺してしまう。  続きを読む
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