今日は各所連絡と
事務処理を済ませてから
大阪へ行き
国基研の櫻井よしこさんの
公演を拝聴しに行く。
櫻井さんのお話を生で聞くのはこれで2度目。
ゆったりと淑やかに、
力強い公演は分かりやすくて良かった。
今日は、休みだったがお預かりしている
売却案件の進捗状況の説明と報告の為
お客さんのご自宅へ訪問。
一番手として交渉をしていた
東京の業者との話が
契約前になって揺らいできたので、
商談解除の了承を得て、
次順位との交渉をリスタートする。
一度自宅に帰り、
大津プリンスホテルのプールに向かう。
共同で物件を購入した物件の取引が完了したので
プールで落ち合い、
夕食を浜大津の湖岸で
バーベキューしながらの祝賀会でした。
今日は守成クラブの納涼例会に参加
京阪電車、叡山電鉄を乗り継、貴船へ
川床料理と松茸とすき焼きをご馳走になる。
Facebookは訳あって暫し休止。
戴いた物件情報の現地を見て回る。
夜に神戸からお客様が来られ
一緒に山科の収益マンションを見に行き、
一度別れてから用事をすませ、
孫の顔を見てから、
再度お客様と合流し
色々お話をさせて頂きました。
本日の業務はこれにて終了。
３月、４月は少し忙しく
疲れが溜まっていましたので、
リフレッシュの為に４月２４日から
４日間台北を訪れました。
台湾には初めて行きましたが、
なんとなく懐かしく感じましたし、
日本人ぽい雰囲気を感じました。
町は綺麗で清潔でしたし、
人は皆優しく、親日の国でした。
ちゃっかり業者回りして来ましたよ(^^)
つぎは高雄に行きたいです。
真面目に会社経営に取組み、
不動産取引のエキスパートに成ろうと
自分なりの努力をしてきましたが、
日々の営業活動と
雑務に追われているだけで
先の目標やビジョンは
あまり意識して来ませんでした。
数値目標や理想はそれなりに
持ってますが、
あまり高い目標や実現性が困難だと
感じる理想は掲げないようにして来ました。
自分自身、会社を企業として
大きく発展させようなどは
全然思っていませんが、
自存自衛が可能である為の
基礎体力は保持し続けたいとだけ
考えて邁進してきました。
お金儲けの上手い人と下手な人って
何が違うのか、
お金儲け＝成功なのか、
色々迷ったり、
悩んだりしてきましたが、
日本を代表する稲盛さんや
高名な成功者の言葉には
お金儲けが先に出てくることは有りません。
若い時はお金にまつわる成功自慢をする
経営者の本なども読んだりしましたが、
ほとんどすべての経営者は破綻し、
会社を倒産すると言う末路を辿っています。
やはり、成功とは仕事、事業に
不器用な程にコツコツ泥臭く努力を重ね
技術、知識、能力を高め
嫌いな仕事でも一番好きになるまで
情熱を費やし、
正しい考え、
真摯な姿勢で人間力を高めた人にのみ
人生、仕事での
真の成功があるのだと思います。
その器になってようやく結果として
お金がついてくるのでしょうね。
稲盛和夫さんの教えは
ほんとうに心にしみる
誠実さと迫力があります。
足元にも及びませんが、
経営者として尊敬し
数センチ、数ミリでも
近付きたいと思います。
人に勝つには２つの方法しかありません。
相手より努力して
正々堂々と挑んで勝つのと
相手を蹴落として
なりふり構わず勝つ方法です。
前者は自分に勝ち相手に勝とうと
必死に努力してる人ですから、
おのずと能力、
人間力が錬磨され人格が向上します。
後者は自らを律し
実力を高めて行くことよりも
相手のミスや隙に付け入ることや
評判を下げる様に吹聴したり、
足をすくう事ばかりに労力を注ぎます。
相手を倒すのと
相手をコカスのは違いますからね。
それはビジネス、スポーツ、武道
政治、国家の有り様、すべてに共通します。
サムライの精神が必要ですね。
物を販売する時って
先ず売値を決めないと売りに出せません。
では、売値ってどうやって
決めるんでしょうか？
いい加減に値付したのでは高過ぎて
見向きもされなかったり、
逆に安過ぎると損しますし、
怪しまれて警戒されてしまいます。
やはり、
物には相場っていうのがありますし、
適正価格というのを意識すべきです。
大概が、
仕入れ価格に諸費用と利益をプラスして
販売価格を決定します。
仕入れ価格は出来るだけ安くし、
諸費用もなるべく抑えたいものです。
そうする事で適正価格で販売しても
適正な利益は確保できますので、
それこそが企業努力ですが、
仕入れ額にも適正というものがあります。
適正とは何か。
これが適正だと決められるモノサシは
無いのですが、
常識的、倫理的なことで計るしかありません。
不動産の売買、仲介においては
価格交渉は当然の様に行われますし、
売り、買いどちらも
お世話させて頂くのですが、
常識的、倫理的な範囲での
価格交渉の場合は成約する確率は
わりと高いですし、
双方納得して取引されます。
問題なのは、非常識で非倫理的な
値引き交渉や販売価格を提示した場合は
そう言う訳には行きません。
相手に不信感と不快感を持たれ、
怒りを感じさせてしまい
最後は怨みに変わります。
やはり価格設定、指値交渉は
相場から逸脱したら人間性を疑われますし、
慎む方が良いですね。
時折感じるのは、
あなたが相場価格を吟味し、
適正価格で販売する売主さんで、
購入者から酷い指値をされたら
どんな気持ちになりますか？
多分、バカにしてるのか？
舐めてるんか？と腹が立つでしょうし、
そんな奴に売ってたまるかと思いますよね。
逆に、
少しでも高く売りたいのはわかりますが、
その過剰な価格設定をされた物件
あなたなら買いますか？
そんな物自分は絶対に買わないよって
思う金額なら見直すべきではないでしょうか。
価格設定の矛盾が明らかですよね。
感覚的に不動産の適正な販売価格、
値引き交渉の範囲は販売事例や
積算価格、収益還元などで算出された
ベースになる価格から±5%〜10%以内が
妥当ではないかと思っています。
その線を超えると成約率はかなり低く
仮に成約しても遺恨が残ります。
我々仲介業者にとっての
仲介手数料に関しても同様です。
不動産取引は物件の大小に関わらず
物件調査説明が
比較的簡易な物件もあったり
逆に非常に複雑で難易度の
高い場合も有りますが、
戴ける報酬額の上限は一律同じです。
時折、平気で半値や30%オフを
平気で要求される方がおられますが、
あなたが値切られる立場ならどうですか？
もし、あなたの商売のサービスや商品、
あなたの報酬や給料を半値にしてよ
３割引きにしてくれと
言われたらどうでしょうか。
サービス提供側がキャンペーンや
特別な関係などは別ですが、
気持ちでして貰える、
気持ちでサービスできる
許容範囲ってあるのではないかと思います。
結局は交渉する場合、
一度相手の立場で相手の気持ちを
考えてみる事が必要ですね。
気持ちよく爽やかな取引がベストです。
人には好感が持てるタイプと
そうでないタイプの人がいますね。
嫌いで苦手で、
できれば、
近づきたくない人って誰にでも
1人や2人は周りにはいる筈です。
嫌な人のことを書くと、
酷評するだけになるので、
好きな人間のタイプ。
好感を持てる人のタイプについて
列挙してみようと思います。
ア、 何事に関してもサッパリしていて
ねちっこさを感じない人
イ、お金や物に執着し過ぎない人
ウ、大事な約束や信頼を守る人
エ、虚勢を張らず、自然体の人
オ、武士道の如く筋を通す人
カ、優しく芯の強さを持つ人
キ、正直で真っ直ぐで面白い人
ク、周りに気を使わせない配慮ができる人
ケ、話し上手で聞き上手な人
コ、人を傷付けたり裏切ったりしない人
サ、心地よい距離感と礼節を持つ人
シ、世話になった人への
感謝の心を持ち続ける人
ス、人を大切にできる人
セ、目標や夢や理想を持ってる人
ソ、謙虚で押し付けがましくない人
タ、人の痛みや苦しみを受け止められる人
チ、さりげなく爽やかな人
ツ、仕事と問題処理能力が高い人
テ、静かでゆったりした人
ト、人の悪口を言わない人
ざっと挙げればこの位でしょうか。
これらをたくさん併せ持つ人は、
男であれ、女であれ、
多くの人から好かれますし、
いつも周りに人が集まる筈です。
自分自身、
そんな人間を目指したいと思いますし、
そんな人に出逢いたい、
近づきたいと思っています。
最終日１２日
おしまい。
天候 晴れ
帰る日になってようやく晴れてきました。
琉球という土地には
いつも凄いエネルギーを感じます。
曇り空でも、雨の中でも
大地から発せられる
不思議なエネルギーを感じますが
太陽の光が燦々と降りそそぐと
轟々という感じがする程の
パワーを感じます。
沖縄の碧い海と赤と黒の大地
植物の緑とパステルカラーの花々
そして青い空。
太陽の光が浴びると一気に躍動します。
琉球は日本の宝ですね。
自分自身も沖縄へ来ると
なぜか仕事が好転し出します。
まさにパワースポットなんです。
絶対に素晴らしい琉球の自然環境を
守って行かないといけませんし、
絶対に何があっても
Chinaなんかに
侵略させる訳にはいきません。
琉球は日本人の宝なんです。
おしまい。
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