2011年01月11日

営業進化の頂点を目指せ! 5

当ブログに訪問頂いた貴方は、何を売っている営業マンでしょうか?

営業成績は順調ですか? 部下は順調に育っていますか?

冒頭こんな問いかけをするのは、売れない時代の営業はかってないほど過酷な戦いになってきたからです。


本屋に行くと営業関係の本が溢れ返っていますね。「これだけやれば、トップセールス!」「営業は断られてからが勝負!」etc

この本さえ読めばきっと俺もトップに!こういう幻想を抱いてしまいます。
でもそう簡単に自分に当てはまらない。
成績が一向に伸びない。
得意先との人間関係は改善されない。

残念ながら、こんな悩みは尽きないはずです。突き詰めた部分を見れば、
「営業は人間関係構築力」と言えます。

複雑怪奇な?人間を相手に、常に高いパファーマンスを上げ続けなければならない仕事。悩んで当然でしょう。

私もそういう種類の営業マンでした。人二倍くらい負けず嫌いでしたので、何とか競合の○○に勝ちたい!とあがき続けました。
悩みました。努力したつもりですが、一向に成果はでない・・

しかし膨大な試行錯誤のおかげか、ある時「これって、これが真理?え?え?」

ようやく触れることが出来たようです、営業の真理に。

それからは前進後進を繰り返しながらも、常に勝てる、ハイパフォーマになることが出来ました。

営業の世界で進化を遂げるお手伝いがしたいと思い、記事を書いています。

私のような苦しみをしてほしくない。営業職として淘汰されずに、生き残って欲しい。

さあ、私と一緒に営業進化を果たしましょう。

11:11|この記事のURLコメント(25)自己紹介  このエントリーを含むはてなブックマーク 

2009年03月29日

営業は人間関係調整力

営業力を極めるということは、人生における人間関係調整力を極めることと同様の効果をもつ。続きを読む

14:59|この記事のURLコメント(0)営業魂  このエントリーを含むはてなブックマーク 

2009年03月20日

エンパワーメント

人を上手く使え。それがレバレッジをきかせる有効な手段である。続きを読む

14:21|この記事のURLコメント(0)営業戦略  このエントリーを含むはてなブックマーク 

2009年03月17日

ガンバレ 辰吉!

38歳辰吉が、バンコクで19歳のボクサーと戦う。

ちょうど今TV放映しているので、興奮して見ています。昔から辰吉の試合は見ていましたので彼の力量は素人ながら理解していたつもりですが、今日の彼は19歳の猛烈なパンチに翻弄され、後ろに下がるしかない展開です。

はっきり言って、見るに耐えない状況ですが、おそらく辰吉もこうなることを予測していたような気がします。衰える肉体・気力を知りながらも戦うことを選ぶ。

3Rにはダウンを奪われた・・・

でも立ち上がって戦うんですね。パンチには全く往年の力を感じ取れませんが、
辰吉はボクシングを捨てない。

う〜ん、男として何かを感じずにはいられません。今日は営業とは関係ない話になりましたが、TVを見たいと思います。




22:32|この記事のURLコメント(0)営業魂  このエントリーを含むはてなブックマーク 

2009年03月13日

都合のいいバイアスは除外せよ!

人間は自己肯定型。自分に都合の悪いことは、都合の良い解釈に変えてしまう。
事実をありのままに認識することが上達への一歩である。続きを読む

22:26|この記事のURLコメント(0)営業メンタルコントロール  このエントリーを含むはてなブックマーク 

2009年03月09日

広がるハイパフォーマとローパフォーマーとの差

ハイパフォーマーとローパフォーマーの差は14倍!営業進化の謎を探る!続きを読む

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2009年03月08日

営業に奇策なし

営業に奇策や必勝法なんてないのだろうか?講演や本を読んでも結局何も変らない。
いや、視点が少し間違っているのかも。続きを読む

18:43|この記事のURLコメント(0)営業魂  このエントリーを含むはてなブックマーク 

2009年02月21日

戦いに臨む

誰しも戦いが好きな訳ではない。しかし戦わねばならない時は必ずやってくる。続きを読む

11:04|この記事のURLコメント(0)営業メンタルコントロール  このエントリーを含むはてなブックマーク 

2009年02月20日

やられたら、相手が泣いて頼んでくるまで決して攻撃を緩めない。

やるか、やられるか。営業の場は戦場、油断や情けは禁物。攻撃されたら、決してひるまず、徹底的に報復する。相手が「金輪際決して手を出しません!」こう言わせるまで。続きを読む

22:34|この記事のURLコメント(0)営業魂  このエントリーを含むはてなブックマーク 

2009年02月17日

平凡を積み重ねて、非凡になれ!

毎日平凡なことの繰り返し。しかし平凡をきっちり楽しくこなしてこそ、非凡への道のりが見えてくる。続きを読む

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2009年02月14日

周辺視システムを身につける

周辺視システムを装備すれば、仕事・生活に大きな変化を享受できる。続きを読む

15:05|この記事のURLコメント(0)営業スキル  このエントリーを含むはてなブックマーク 

2009年02月12日

周辺視システム

視点をひとつにとどめるな。見えるものまで見えなくなる。続きを読む

07:00|この記事のURLコメント(0)営業スキル  このエントリーを含むはてなブックマーク 

2009年02月10日

花粉症

花粉症やインフルエンザ等体調を乱す病気は、予防と治療の知識は不可欠。営業の成果を左右しかねない。続きを読む

08:26|この記事のURLコメント(0)営業メンタルコントロール  このエントリーを含むはてなブックマーク 

2009年02月07日

後悔していることはないか?

日々の営業において、後悔することは多いはず。「後悔 先に立たず」この言葉をしっかり刻み付け、悔いの残らない毎日を送れ!続きを読む

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2009年02月06日

大人になれ!

「あの客はもう許せん!」怒る気持ちをいかに抑えれるか?いかに強かに戦えるか?
これが営業成果を左右する。続きを読む

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2009年02月05日

優秀な営業マンほど、事実をありのままに認識する。

事実。それはいろいろな側面から見れば、形は変わるかもしれないが本質は変わらない。続きを読む

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2009年02月03日

摩擦を恐れるな!

競合、お客様との摩擦を恐れては一流にはなれない。続きを読む

07:00|この記事のURLコメント(0)営業魂  このエントリーを含むはてなブックマーク 

2009年02月02日

戦いにおいて、中途半端な攻撃は恐ろしい結果を生む。

相手をつぶす時は徹底的にやれ!これを怠ると必ずカウンターの餌食になる。続きを読む

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2009年02月01日

不況下の営業

車・電気産業に代表される不況。営業マンにとって苦しい情勢ですが、こういう時期だからこそ、大きく差をつけることが出来る。続きを読む

07:00|この記事のURLコメント(0)営業戦略  このエントリーを含むはてなブックマーク 

2009年01月31日

1月 営業成果

1月度営業数字 惜敗・・・続きを読む

22:52|この記事のURLコメント(0)営業魂  このエントリーを含むはてなブックマーク 
プロフィール
営業マンShin(シン)
お疲れ様です!現役営業プレイングマネージャーとして営業部隊を率いながら、日夜戦っています。
膨大な試行錯誤の末に、営業の真理の淵にたどりつけました。それを営業進化論と名づけ、さらに完成させる為あえて現場に身をおきつつシェアアップを図っています。
一緒に営業進化を果たしませんか?

これも何かのご縁!
■ルート営業マン
■営業が苦手な方
■中小企業の経営者の方、セールスマネージャー

以上のような方を念頭において、ブログ構成しています。
戦略策定の基本
営業中の息抜き