2017年03月24日 鍼灸 活法

宮本武蔵


鍼灸師が使う鍼と灸は安全


「安全に使える」という前提で鍼(はり)と灸(きゅう)を使える職業が鍼灸師です。「鍼灸は怖い」と言われますが、それは素直な反応です。どんなに細くても、どんなに小さくても、鍼や熱を警戒するのは人間の本能です。

だから、私は「鍼灸って怖くて嫌です〜」と言われても、落ち込みません(ちょっと残念程度)。程度の差があっても本質的に「手術って怖くて嫌です〜」という感情と同じです。手術は怖くても受けます。それは必要だと思うからです。

鍼灸も同じ理由で、必要だと思う人は受けます。怖いとか痛そうとか、そう思っても受けます。だから、鍼灸師が生きてくために必要なスキルというのは、本能的な警戒心を解くだけの説得力だと思うのです。

説得力を持たない鍼灸師は食べていけません。

「刺さない鍼もあるよ〜」という声も聞こえて来ます。しかし、私のスタンスは動きません。鍼は刺すものです。刺さない使い方“も”ありというだけです。刺さなければ、本来のポテンシャルは引き出せません。「刺さない鍼が効かない」なんて思っていません。私も刺さない時もありますから。

「刺すだけ」と「刺さないだけ」よりも「刺す時も、刺さない時もある」という方が、鍼という道具を使い切っている感があります。


医学知識で勝負できるのか


解剖学、生理学、そしてエビデンスなどと、医学知識をつめこんでも、患者さんが効果を感じなければ、鍼灸師をやっていけません。つまり食べていけません。意地悪く言えば、いくら勉強しても、患者さんが効果を感じられない施術であれば、その勉強に意味はありません。

勉強は必ず報われると考えたいところですが、鍼灸においては幻想です。

私は器用ではありませんから、要領が良い人を見るとズルいと思うことがあります。でも、それは言い訳です。ズルさのような要領は能力の一つです。「使えるものは何でも使う」という愚直さと賢さの表れです。

鍼灸師が競うなら、どっちが道具を上手に使えるかという勝負。侍の刀のようなものです。強い侍は、利用できるものは何でも利用します。負けが死を意味する時代、卑怯という言葉に価値がありません。卑怯という言葉を使う時点でアマチュアです。


鍼灸は怖くてもいい


説得力を持つには、「仮に熱くても痛くてもかまわない」と思ってもらえるほどの効果を示すことが一番です。効果をしっかり感じた患者さんは、怖いと思っていてもまた受けてくれます。慣れて怖さが消える人もいれば、怖いまま通う人もいます。

ですから、患者さんに恐怖心があっても仕方ありません。当たり前だと考えるのです。「鍼を怖いって言う人が多いから〜」と言い訳に使っているうちはアマチュアです。何を隠そう、私だって鍼は怖いですし、灸は熱そうだと思っています。

こんなに鍼灸のことばかり考えている鍼灸師ですら、平気とは言っていないのです。こんな鍼灸師は私だけではありません。もしかしたら、怖くない鍼灸師は一人もいないかもしれません。

鍼灸師に「鍼灸は安全ですよ〜」と言われて、怖い気持ちが消えなくても問題ない、ということです。鍼灸とは怖さの上に立つものです。

宮本武蔵にもし恐怖心がなかったらきっとすぐに切られていたでしょう。恐怖心で足がブルブル震えてしまったら動けず、やはり切られていたでしょう。恐怖心という殺し合いの関係から絶対に逃れられない感情をどのように処理していたか、という発想で考えるのが自然です。

だから、鍼灸も「恐怖心」をあるものとして、どう処理するかなのだと思うのです。

補足すると、同じ効果なら、低刺激の方がよいと思っています。これはマナーの話であり、鍼灸師である前に、そういう人間でありたいです。


実は体の使い方が大事


道具の話をしてきましたが、体の使い方、指の使い方で、鍼灸師の説得力は変わります。野球の打席、バットを持てば誰でもホームランを打てるわけではありませんよね。体を鍛え、素振りを繰り替えし、実践の中で勘を磨き上げた人だけが、打てるのです。

鍼灸も同じ。鍼を持つだけではホームランは打てません。最初に戻りますが、鍼灸師という免許は「安全に使える」人に発行されるわけですから、ホームランとは別の話です。

医学論文を書けるほど勉強しても、科学的に鍼灸を説明できたとしても、それだけなら、野球観戦をするお茶の間のお父さんです。

勉強は大事だと思うのですが、鍼灸を運用できる身体があっての話。鍼灸は持つだけ刺すだけなら簡単です。指先でいくらでもごまかせるものです。免許があれば、それらしく使ってしまえるので、体の使い方に意識が気が回りにくいのです。

体の使い方を学ぶ方法はいくらでもあります。私は活法(かっぽう)と出会いました。活法を一言で言えば古武術整体です。体の使い方が下手だと見ていてすぐにわかります。上手になると術者の姿勢が良くなり、施術効果も高くなります。面白いと思うのは、術者の見た目に説得力が出てくることです。見た目そのものが説得力です。

「できるヤツ」なのか「そうでもないヤツ」なのか、とてもわかりやすいのです。


宮本武蔵の説得力


抽象的な言い方になったので、話に説得力がないかもしれません。表現を変えてみると、説得力ある姿というのは、何かに対応しやすい動きやすい姿勢です。対応力のある姿勢に「できる」を感じるのです。私は、活法からできる姿勢を学べました。もちろん、実践的な身体技法というものがたくさんあります。

つまるところ、「宮本武蔵は日本刀を抜かなくても十分に強い」という話です。二刀流だから強かったわけではなく、二刀を扱える身体を持っていたから強かったわけで。筋力の話ではありません。肖像画の宮本武蔵、2本の刀を力を入れて握っているようには見えません。筋力ではなくワザを秘めた身体。

ここで言いたいのは、西洋医学とか東洋医学とか、そういう議論ではなく、思想や価値観の話でもなく、それ以前の話。医療を一つの身体技法、と捉えています。

果たし合いで「最後に立っていたものが勝者」と言うならば、鍼灸の臨床では「患者さんに必要とされるもの」が正解です。必要なものを準備し、無駄をそぎ落とす、それの繰り返し。こういうシンプルな価値観で私は鍼灸師やっています。

なぜ、こんな話をしたかというと、求人中だからです。

患者さんが増え、鍼灸師が足りなくなっています。私と一緒にやってくれる鍼灸師を募集しています。この情報が多くの方に届くことを願います。剣豪は、ぶっちゃけ宮本武蔵でなくてもよかったのです。柳生十兵衛でもよかったのです。宮本武蔵の方が説得力があるかな、と思った次第で。


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2017年03月17日 鍼灸院経営 勉強会

■あるからではなく、ないから書く


「患者さんのために」と思って鍼灸師になったのに患者さんがいない。

開業して、最初にぶつかるのが技術の壁ではなく、集客の壁だと思います。食べていける鍼灸師と、そうでない鍼灸師の違いは、必要としてくれる患者さんがいるかどうかです。言ってしまえば、それだけです。

技術、経験、資金、人脈、人間性、マーケティング、運・・・

成功者はいろいろなことを言います。どれも正解だと思います。

技術が乏しい時には、持っている技術の中で何ができるかを考え、お金がない時には、お金を使わずにできることを考える。技術が上がれば、その技術を最大に活かせる方法を考え、お金が用意できれば、もっとも見返りのよい方法を探す。

突きつめれば、ないものを補うことを考え、あるものをどう活かすか。独立してからの15年、前者だったと思います。「自分には何もない…だから…」という思考。


何もないから書いたんだ


このブログもそうです。知名度も実績もない私が信用をつくるために、歴史をつくるのが良いと思ったからです。ブログは、「WebをLogする」という意味です。「ウェブ上に残す自分の記録」です。

どんなにお金があっても、歴史は作れません。2004年から始めたこのブログ、この記事が904番目です。その時に考えていることを全力で記してきました。13年半で904は多いとは言えません。更新が途絶えた月もあったりと安定してはいませんでした。そういう事情も含め私の歴史です。

「継続」

もっとも地味でもっとも強力な武器です。記事はお金で買えません。ブログの更新代行というサービスも見かけますが、それは違います。単なる広告です。自分の頭で考え、自分の中から言葉を絞り出す、この過程が成長させてくれたのです。

言いたいことがあっても、言葉が見つからず手が止まってしまったこともあります。何度も書き直して、結局、ボツにした記事もあります。思った通りに伝わっておらず、誤解されたこともあったと思います。

でも書く。

書くことで何が起こるのかというと、思考が整理されるのです。そして、自分の思想(大事にしていること)が定まってきます。



■30時間のセミナーのために費やした時間


もう一度、「技術、経験、資金、人脈、人間性、マーケティング、運・・・」

小さな鍼灸院だとしても、経営に関わることは多岐に渡ります。自分の思考が整理できていなければ、何をすべきか、何を優先すべきか迷ってしまいます。思想がなければ判断や決断ができません。

何となく、ではつぶれます。

昨年の10月から今年の3月までの半年間、6回に渡って経営スクールの講師を務めさせて頂きました。1回5時間なので、計30時間です。経営に関して30時間しゃべったのは初です。


ヘルモア大学経営スクール


このスクールには、全国から鍼灸師を含む治療家の方が集まってくださいました。このスクールは安価な受講料ではありません。私も相応の報酬をいただくので、プレッシャーも相当なものでした。

技術セミナーの講師には慣れていますが、経営ではまだまだです。

経営者として話す私にどれくらいの価値があるのか、私には判断がつきません。うちより年商が多い鍼灸院や治療院はいくらでもあります。それを承知の上で、ヘルモア大学さんから声をかけて頂いたのですから、「持っている」と信じてやるしかありません。

この半年、経営についてたくさん考えました。読書量も増やしました。脳を追い込むことで余計なものが消え、頭の中が整理されました。結局、残ったのはシンプルなもの。

準備は夜しかできないため、眠くてたいへんだと思う時もありました。でも、嫌だと一度も思いませんでした。得られることが多く、3年かかることを半年で達成できたと思います。

6回の最終日はつい先日、3月5日(日)でした。

ある方から「最後がいちばん良かった」と感想を頂いて、その言葉で報われました。打ち上げの場で、二期生募集の話を頂いたので喜んで受けることにしました。一期生はご縁のある方を中心に募集をかけたのですが、二期生募集の際にはここでも公示しようと思います。



■患者さんが集まる理由は症例にあり


答えを言ってしまいますと、私が経営する鍼灸院に絶えず患者さんが訪れるのは、症例があるからです。集客の核となっているのは症例です。

症例を書くと集客できます。ただし、どんな症例でもいいというわけではありません。鍼灸を受けようかどうしようかと悩んでいる人は、学術論文を求めているわけではありません。患者さんが必要とする症例の在り方があるのです。「この治療院で治したい」と思えるものを書きます。良い成果が出ていても書き方を間違えると、患者さんはやってきません。


患者さんが集まる鍼灸院


突きつめれば、患者目線になっていきます。

6回のスクールでは、症例を書くことを通じて、患者さんの立場になって考えるトレーニングをしました。みんなで一緒に考えたことで、私自身にも気づきがありました。

世の中には、数え切れないほどの集客ノウハウやサービスがあります。どれが良くて悪いではありませんから、その本質を理解した上で、メリットとデメリットを天秤にかけながら使おうという提案もしました。

お金で買えないもの、お金で買えるものも整理しました。そして、最後にはお金の本質を考えました。



■3時間だけ


4月9日(日)に、これからホームページを作る鍼灸師や治療家のために講師をします。ヘルモア大学のスクールの30時間に比べると、たったの3時間。この限られた時間をつかって、これからホームページ(ウェブサイト)を作る人が最初にやるべことを話します。


◎日程:4月9日(日)11:00〜17:00 
◎定員:25名(残り若干名)
◎対象:鍼灸師、柔整師など(すべての治療家)
◎内容:患者さんに想いが届くホームページの作り方
◎費用:12,000円
◎主催:株式会社 活法ラボ セミナー事業部
◎URL:http://www.musuby.com/


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2017年03月15日 鍼灸院経営 鍼灸師求人

■カポスの次のチャレンジ


品川のカポス、2院目はガラッと雰囲気を変えてアスリート専門の鍼灸院をやります。

整動鍼®が、「整動鍼らしさをもっとも発揮できる分野は?対象は?」と考えて出た結論です。

アスリートが勝つための鍼灸院_512


ご存じの方もそうでない方も、品川駅の徒歩3分のビルの一室にカポスはあります。ここが軌道に乗ったら2院目を、同じ品川駅、しかも同じビル内につくるという計画がありました。もちろん計画は生きています。少し当初の予定より遅れました、その分足元が固まりました。ここまで、いろいろな経験をして私も成長しました。

ここで「その人材はいるのか?」という問題。

人材を用意してから開業、というのは順番が逆です。開業するために人材を発掘し育てる、というのが正しいと信じています。そもそも、鍼灸師を募集しても、何をするのかわからないところには集まらないと思うのです。

準備も人材育成も同時並行です。否応なく、私の実力が試されます。ちょっと嫌だけど楽しみの方が上です。

問題は時間。すでに労働基準法があったら即アウトな働き方なので、これ以上の時間は用意できません。ほぼマックスです。私の仕事は、新しい院を作ることが「みんなのプロジェクト」であるという共通認識をつくること。

「クリ助さーん、次の院はいつ用意してくれるのですか?」と聞かれても、私一人では何もできません。スタッフ一人一人が当事者であると自覚できたら、私の仕事は半分完了。開業ノウハウは社内でシェアできています。カポスの開業から次の展開を見据えて動いてきました。



■鍼灸に専念できたらいいな


カポスを経営していて思うのは、組織の効率の良さです。一人の鍼灸師が、技術を磨き…、施設をつくり…、集客を学び…、経理を学び…、人脈づくりに励み…とやっていくのは無駄。鍼灸師はもっと鍼灸に時間を割くべきだ、と思っています。

現実を考えれば、鍼灸だけ…とはいきません。うちのチームもそこまでの段階に達していません。一人一人にオールラウンダーを求めている状況です。でも、ここから先は、一人一人が専門分野を持つ方が効率が上がります。

当たり前ですが、鍼灸師は鍼灸に専念するのが一番です。集客のためにマーケティングセミナーに行くのはもったいないことです。でも、現実はそうしなければいけない鍼灸師が実に多いのです。患者さんを集める専門家が社内にいたら、本当に楽です。

将来は鍼灸師ではない人を雇いたいと思っています。鍼灸師が臨床に専念できる環境を整えるためです。もう少し先の話です。今の位置を考えれば、目標としている段階です。頭の中に常に描いているのは、自分がいちばん働きたい鍼灸院です。



■整動をアスリートのために


整動鍼®は文字通り動きを整えること。この効果をアスリートが喜ばないはずがありません。

現時点では、主な対象を、スポーツ選手(プロ・アマチュア)としています。ダンス、バレエ、舞踏家、格闘家、音楽家…などなど。身体表現の専門家も想定しています。動きを調整するという整動の効果を、パフォーマンス向上に利用して頂きたいと思っています。

同じ整動鍼を使うのに、コンセプトが変わるので雰囲気も違うと思います。詳細はこれからです。

私の仕事が年々教育に寄ってきています。まったく興味のなかった教育という仕事。最近ようやく面白さがわかってきました。

臨床家として技術を磨きながら、見本としての役割があります。伝え方をもっと研究すべきです。そして、一番大事な仕事は、スタッフ一人一人が夢を持てるように、明るい未来を示すことだと思います。

自分のキャリアアップだけを考えていればよかった頃とはいろいろ違います。仲間をキャリアップさせることが、私のキャリアップです。今年は大きな仕掛けもしていきます。カポスの2院目の他に動き始めたプロジェクトがあります。その話はまた今後。

鍼灸師は募集中です。一緒に夢を見ましょう!


■求人情報(鍼灸師2名)


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