1::2020/11/21(土) 09:01:54.17 ID:MC1SMFCP0.net BE:323057825-PLT(12000)

“新車納車時に、セールスマンに「ガソリンは少ししか入っていないので、すぐ給油してくださいね」といわれた経験のあるひとも多いはず。排気量の大小などで多少調整しているようだが、納車時にはおおむね5リットルから10リットルぐらいの給油量が一般的となっているようだ。

 仮に1リットルあたりのレギュラーガソリンの価格を130円とすると、5リットルならば650円となるので、「もう少し入れてくれてもいいのでは?」と考えるひとも多いだろう。しかし、新車を数多く販売しているディーラーにとっては、「わずか5リットル、されど5リットル」なのである。

 たとえば、ディーラー全体で販売担当エリア内に30店舗を展開しているとする。そして、それぞれの店舗に6人の販売スタッフがいれば、セールスマンの数は合計で180人となる。実際はこれに、法人向け営業を専門とする“特販部”などもあるが、今回は180人とする。そして、1カ月のセールスマンひとり当たりの受注台数を5台とすると、このディーラーは月販900台となり、年間では1万800台となる。

 ここで前述したように、納車1台あたり5リットルのガソリンを給油すると、年間でのディーラーの納車時ガソリン代負担は702万円となる。ちなみに年間1万800台を販売したとして、それらのクルマすべてをそれぞれ満タンにしたときの給油量を台当たり平均45リットルとすると、年間6318万円もの経費負担に。さすがに個々で無料にてガソリン満タンにして納車するというのは、現実的なものとはいえないだろう。

 新車販売だけではもはや食べていけず、点検・整備などのサービス業務と、タイヤなどの物販を熱心に行うディーラーとしては、仮に年間700万円としても、バカにならない“経費”である。ただ、ここで「絶対に無料で満タンにはならない」ともいい切れないので、交渉するときには前述した経費負担の数字を頭に入れた上で交渉してほしい。

 大昔に、「ガソリン満タンサービスしますよ」とセールスマンが言ってきたときには、たいていはセールスマン個々が自腹をきっていた。”

いかそ
何百万もの「買い物」なのになぜ「数千円」のサービスがない? 新車の納車時に「ガソリン残量」がわずかな理由

https://headlines.yahoo.co.jp/article?a=20201120-00010005-wcartop-ind





4::2020/11/21(土) 09:03:51.71 ID:/IF1Bn2M0.net

海老で鯛を釣る

満タンにしておいてサービスをやってもらう雰囲気を作ることも大事
目先の利益だけ考えると客も逃げる
113::2020/11/21(土) 09:45:03.84 ID:ZKXemYs00.net

>>4
その心構えがダメだわナンチャラマニュアル読んでるだけじゃんとしか思わんよ
224::2020/11/21(土) 10:48:06.89 ID:Q57tZbL40.net

>>4
言いたいことはわかるが新車でガソリン満タン程度では海老だけ取られて終わりだぞ
中古車ならマイクが「ガソリン満タン?握手をっ!」って言うかもしれんけどな
259::2020/11/21(土) 11:24:08.61 ID:wHBcmzaX0.net

>>4
釣った魚には餌をやらない
273::2020/11/21(土) 11:36:27.71 ID:ttQZeUx+0.net

>>4
コレを否定するレスの多いこと多いこと…
284::2020/11/21(土) 11:46:28.36 ID:F/Ashdzd0.net

>>4
客から提案されたらサービスしても良いんじゃないか?
客が気付いていないのに店から進んでサービスしてもあまり印象に残らない。
570::2020/11/22(日) 07:44:21.78 ID:JecCkJSF0.net

>>4
釣れる鯛と釣れない鯛を見極める能力が必要
83::2020/11/21(土) 09:30:31.49 ID:ErkMomsg0.net

>>4
伊勢エビで鯛を釣る
664::2020/11/23(月) 21:42:17.65 ID:JZiMA4uH0.net

>>83
大赤字だなwww
13::2020/11/21(土) 09:07:15.39 ID:SYkrzQxP0.net

>大昔に、「ガソリン満タンサービスしますよ」とセールスマンが言ってきたときには、たいていはセールスマン個々が自腹をきっていた。

販社にもよるだろうけどこれは違うな
昔は店舗が所有する試乗車や代車のための給油カードを使ってたんだよ
会社側もサービスだと黙認してた
今は店舗カードの用途外使用やディーラーマンの自腹もコンプラで封じられている
16::2020/11/21(土) 09:08:01.87 ID:gsbxdC6y0.net

金払うから満タンにしといてほしい
18::2020/11/21(土) 09:08:11.93 ID:3+zHYi1k0.net

わざわざスタンド寄るの面倒やから、ガソリンスタンドで引き渡ししてくれよ
28::2020/11/21(土) 09:10:35.47 ID:A8rUsfy10.net

レクサスは納車時ガソリン満タンみたいだな
35::2020/11/21(土) 09:14:50.28 ID:JIfPY1gg0.net

ガソリン満タンを求めるって、、、
33::2020/11/21(土) 09:12:24.68 ID:ddYrCOD40.net

ケチかよ
38::2020/11/21(土) 09:16:02.83 ID:HCpl2Rzz0.net

新車のガソリン入れに慣れさせるためだと思っていた
43::2020/11/21(土) 09:17:05.35 ID:eRhmEJB80.net

フォルクスワーゲンのハイオク仕様だけど
納車時に半分入っていたわ。満タンが50L
なんで25L入っていた。因みディーラーはトヨタ系。
102::2020/11/21(土) 09:40:56.21 ID:qEn6Avmm0.net

>>43
昔買った時(国産)、自分も半分だった気がする。半分かよケチくせーなーと思った記憶。
461::2020/11/21(土) 15:57:00.45 ID:GZYI2i1a0.net

>>43
今年ゴルフ買ったけど確かに半分入ってたわね
モヤっとした記憶がある
44::2020/11/21(土) 09:17:17.20 ID:E1NStWc10.net

ディーラーじゃない中古車屋だけど整備で出した代車いくら言っても満タンにして返さない奴ばっかりだわ
平均で2目盛欠けてる

日本人ってガソリンはすげーケチる傾向にあるんじゃね?
68::2020/11/21(土) 09:25:19.99 ID:oRJoEbCk0.net

>>44
50kmまでなら給油しないで返せばいいって言われたけど
71::2020/11/21(土) 09:26:29.77 ID:c8TsHbQ30.net

>>44
レンタカー屋以外に満タンで返してなんて言われたことないわ
代車借りても、あっ、満タンにしなくていいですからねって言われるけど珍しいんだな
359::2020/11/21(土) 12:54:19.21 ID:4bNxFhqB0.net

>>44
俺が代車借りたときふたメモリ二つ減ってたけと
満タンにして返してあげたよ
それくらいの余裕はありたいもんだ
525::2020/11/21(土) 21:11:58.97 ID:sipCVkDQ0.net

>>44
半分くらいしかなくて満タンにして返したら逆に申し訳ないって謝られたわ
57::2020/11/21(土) 09:22:14.27 ID:2IQ5lRvV0.net

>>44
元ディーラー整備士だけどディーラー来るような客でもそういう奴いたよ
なので燃料ランプつくかつかないかのギリギリで代車貸して、必要な分だけ入れてくださいで一時期やってたわ
290::2020/11/21(土) 11:53:16.47 ID:5+jfQt7j0.net

>>57
ガソリン入れたけど乗らなかったからガソリン代返せ、って言ってる奴がいたなあ
46::2020/11/21(土) 09:18:43.07 ID:c1WkOKUQ0.net

その辺りは商談の範囲だろ。
車検に出したらガソリンを少し抜く業者もいるくらいなんだから、したたかにいけよ。
48::2020/11/21(土) 09:18:57.62 ID:8aMSgBsR0.net

数千円のことで交渉するの馬鹿らしい
74::2020/11/21(土) 09:27:05.30 ID:dOK1NOst0.net

満タンで陸送してきたらキャリーカーの燃費にも影響して運送会社もダメージ食らわんか?
181::2020/11/21(土) 10:23:30.17 ID:LPerLxmS0.net

>>74
販売店に届いてから満タンにするから大丈夫。
75::2020/11/21(土) 09:27:56.87 ID:X5TBFN7m0.net

フェラーリの認定中古車を買った時は、何も言わなかったけど、満タンだったよ。
91::2020/11/21(土) 09:37:35.92 ID:QpECV4+m0.net

エネオス、コスモ、キグナス、JA、さあ好きな油を入れやがれ!
579::2020/11/22(日) 08:48:36.06 ID:Vs9ir3CZ0.net

>>91
最近は右を向いても左を向いてもエネオスばっかりになってしもた
101::2020/11/21(土) 09:40:46.71 ID:2Gfy7N0U0.net

ランクル買った時はハイオク93リットル満タンにしてくれた
109::2020/11/21(土) 09:43:31.55 ID:y7GZ794X0.net

価格交渉の最後に「ガソリン満タンで!」って言う
118::2020/11/21(土) 09:49:01.44 ID:/uxZfJUr0.net

シェルVパユーザーとしては
得体の知れないガソリン満タン納車は
嬉しくない

ただ満タン納車が嬉しい人用に
最初から価格な含めておいたらどう?
289::2020/11/21(土) 11:51:55.62 ID:qpo28AYG0.net

>>118
ハイオクはどこでいれても同じだぞ
581::2020/11/22(日) 09:07:24.57 ID:JVFQhqwm0.net

>>289
Vパワーだけは違っただろ馬鹿が
123::2020/11/21(土) 09:51:42.63 ID:YsldTKNq0.net

数千円でグダグダ言う奴はそもそも車乗らないほうがいいと思うよ
131::2020/11/21(土) 09:53:01.25 ID:EOUEBZbY0.net

車検で満タン入れてたのが3分の1くらいになってたときは流石に文句言ったわ
137::2020/11/21(土) 09:55:44.31 ID:Eq9jEtT20.net

>>131
自社に認証整備工場を持ってなくて、
遠くの陸運局に、自走で往復したんだろうな
176::2020/11/21(土) 10:20:40.85 ID:Jrx9szIf0.net

給油の催促ランプの確認をさせるためだから
222::2020/11/21(土) 10:45:28.86 ID:Gf45Tha90.net

なんだ、もっと想像もつかない驚きの理由があるのかと思ったら案外普通の理由だった
203::2020/11/21(土) 10:36:06.40 ID:d++jrzQS0.net

タンクローリーで来店するわ
【悲報】新車の納車時にガソリンがわずかな理由
引用元:http://hayabusa3.2ch.sc/test/read.cgi/news/1605916914




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コメント一覧

    • 1. 名無しさん
    • 2020年11月25日 12:21
    • ID:1AJ8g4oZ0
    • 顧客の車で燃料を入れに行くのはあまりよろしくないという理由もあるんですよ
    • 2. 名無しさん
    • 2020年11月25日 12:21
    • ID:j19SmdvV0
    • 大衆車メーカーならまあ良いけど、高級車メーカーでちょこっとしか入ってなかったら残念な気持ちになるなぁ
    • 3. 千尋の金隠し
    • 2020年11月25日 12:25
    • ID:X8.zEVG50
    • お金以外に理由があるのかと、期待して読んでガッカリかも?
    • 4. 名無しさん
    • 2020年11月25日 12:27
    • ID:WWpD8IM80
    • 車こそ見てもらう時は信用してるところに預けたいと思うもんだからな。
      こういうサービスは結構重要
    • 5. 名無しさん
    • 2020年11月25日 12:39
    • ID:Eam7BTXf0
    • 消防法でとかなんとか言っときゃいいのに、
      ぶっちゃけが過ぎないか?とか思った。
        
    • 6. 名無しさん
    • 2020年11月25日 12:39
    • ID:CVBNOKyJ0
    • 給油ランプ点灯した状態で渡された時は気分悪かった
      せめてランプ消える程度は入れてくれよ
    • 7. 名無しさん
    • 2020年11月25日 12:44
    • ID:YOkGOVYS0
    • 利益が減るのはわかるけど、とんでもないミスリードじゃない?
      なんでガソリン代で会社が立ち行かなくなるんだよ。

      仮に1台当たり20万利益利益だったものが19万ちょいの利益になるだけやろ?
      それにガソリン満タンサービスの一押しで契約してくれる人も多少は増えるからトータルではプラスになるんちゃうんか?
    • 8. 名無しさん
    • 2020年11月25日 12:44
    • ID:EDbM1mUM0
    • ディーラーにもよるのかもしれんが
      レクサス、BMWでは満タンだったな
    • 9. 名無しさん
    • 2020年11月25日 13:00
    • ID:366TTxSt0
    • っていうか家まで持って来てよ。
    • 10. 名無しさん
    • 2020年11月25日 13:02
    • ID:HKBt3FH40
    • 全部聞いた上で、もうちょいは入れていいだろ

      全部の数字大きくして年間ナン万円なんてどんなものでも多額に感じるようになるだろ
      ただの算数で印象騙されるような馬鹿もうこんな記事に辿り着かないんだから流石にもう少し頭使って記事書け
    • 11. 名無しさん
    • 2020年11月25日 13:23
    • ID:cjezNQVs0
    • BMWでガソリン半分以下だったよ。
      そこは他のサービス最悪だったけどね。
    • 12. 名無しさん
    • 2020年11月25日 13:33
    • ID:pSuBd1xk0
    • >>7
      そんなことグチグチ言ってる人は優良顧客にならないから関係ないだろうね。満タン条件だって値引きの一環としか思ってないだろうし。
      半端に給油するくらいなら5Lで十分だよ。車1台で20万しか儲からないなら店舗家賃とか雑費もカツカツで楽な商売ではないだろ。
    • 13. 名無しさん
    • 2020年11月25日 13:43
    • ID:NO8e2d1U0
    • スタンドまで5kmくらいあるから納車時残量メモリ切ってるとちょっとドキドキ
    • 14. 名無しさん
    • 2020年11月25日 13:49
    • ID:YFKvQ6.q0
    • 渋ちんのヤツは次がないだけ
      言わなくてもいろいろやってくれるなら付き合いも長くなるだろうけど
    • 15. 名無しさん
    • 2020年11月25日 14:05
    • ID:xU5rORHN0
    • 俺が買った時はお店発行の満タン券だったな
      契約してるガソリンスタンドでしか使えなかったが、あれは個人でやれるもんじゃないだろう
    • 16. 名無しさん
    • 2020年11月25日 14:17
    • ID:xU5rORHN0
    • >>9
      言えば持ってくるだろw
    • 17. 名無しさん
    • 2020年11月25日 14:34
    • ID:woP1l.cY0
    • 1台数百万の車売っておいて一年間でこれだけかかるんですよってずいぶんケチくさいんだな
      300万で買ってガソリン入ってないより301万で満タンにしておいてくれた方がええわ

    • 18. 名無しさん
    • 2020年11月25日 15:02
    • ID:KyRUfhub0
    • だったら、EVかPHEV買って「満充電で渡してくださいね」って言っとけよwww
    • 19. 名無しさん
    • 2020年11月25日 15:34
    • ID:e8vcTDSb0
    • >>7
      読解力が低すぎて草
    • 20. 名無しさん
    • 2020年11月25日 15:46
    • ID:Eam7BTXf0
    • ・燃料店でもないのに、大量のガソリンを保管できない
      ・事前に自走でガソスタまで往復する(無駄に走る)のもなんか違う

      あとは分かるな?
    • 21. 名無しさん
    • 2020年11月25日 15:51
    • ID:YOkGOVYS0
    • >>19
      低くてすまん。

      煽りとかじゃなくて理解できてないところ教えてほしい。

      >>17
      定価での販売が強制されてるわけじゃないし、ガソリン満タンの金額ほどの差額で他店に勝てなくなるわけじゃないだろうし経費入れて販売したらええがなって思うよね。オプション料金でサービスパックみたいなので別途取ってもいいのに。
    • 22. 名無しさん
    • 2020年11月25日 15:54
    • ID:YOkGOVYS0
    • >>これが理由なら理解できるわ。
      でも記事だとガソリン代サービスすると経費負担が増えて大変って記事やろ?

      ガソリン代を販売価格に入れると転売になって違法とかあったりするの?

    • 23. 名無しさん
    • 2020年11月25日 16:27
    • ID:TF7R.jWc0
    • そんなガソリン満タンかどうかでとやかく言うようなお客様なんて、どうせ大した客じゃないよ。エビをつけても金魚が釣れる程度で食べられない
    • 24. 金ぴか名無しさん
    • 2020年11月25日 16:29
    • ID:ygTrHVT.0
    • 満タンで納車してるならしてるで「ガソリンちょっとでいいから安くしろ」って言うやついそうだよな
    • 25. 名無しさん
    • 2020年11月25日 16:30
    • ID:mBUcEFAx0
    • ウォッシャー液、LLC、エンジンオイル
      満タンにしときましたよ~

      でいいじゃねーか
    • 26. 名無しさん
    • 2020年11月25日 16:36
    • ID:xMwRDyJu0
    • 車を買ったわけだからガソリンについては何も思わなかったな
    • 27. 名無しさん
    • 2020年11月25日 17:00
    • ID:fgFAITbq0
    • 俺の時は~なんてのは参考にならないから
      書き込むなよw
    • 28. 名無しさん
    • 2020年11月25日 17:31
    • ID:DelTifqx0
    • LLCとエンジンオイルが規定量入っていない車なんてないだろう。
    • 29. 名無しさん
    • 2020年11月25日 17:36
    • ID:haElLhLW0
    • 月刊自家用車「机の上に契約書と判子を並べて置いてからの納車時ガソリン満タン要求」
    • 30. 名無しさん
    • 2020年11月25日 18:11
    • ID:iXgqOYkw0
    • 工場から出た時点で多分5Lも入れてねえしディーラーに着いた時点でも大体4㎞~8㎞程度だ
      中には抜き出してランダムテストに使われて走行距離が伸びてる奴もあるがその場合証明書が付く
      ケチとか言う奴に限って納車費用とか省いて値切ろうとしてんだろ
      大人しく自分で入れろ
    • 31. 名無しさん
    • 2020年11月25日 18:16
    • ID:iXgqOYkw0
    • 外車だろうがレクサスだろうが例外なくディーラーに着く時は給油ランプ点灯してるからな
    • 32. 名無しさん
    • 2020年11月25日 19:19
    • ID:OLy5QOFS0
    • 見る方向が違うよな
      年間で見ると多額かもしれん
      しかし基本は1台ごとの利益を考えて売るのが当たり前
      守りで行くか攻めて行くか お客はどう選択するだろうね
    • 33. 名無しさん
    • 2020年11月25日 19:30
    • ID:aeo629Mb0
    •  安売りや身を切ってのサービスは次回の注文に繋がりにくい。
       次回も価格やサービスを比較して注文されるのみ、

       信用は次回の注文に繋がる。失敗率0%の所と失敗率1%の所では仕事や失敗具合によっては大きな違いが出る。
       100台に1台、ブレーキが効かなくて半身不随になる車ならば1台も売れないだろう。
    • 34. 名無しさん
    • 2020年11月25日 19:38
    • ID:HdeLBIC80
    • 納車前に満タン渡しを断られて、5リットルしか入れられない決まりだって言うから仕方なく納得したが。
      納車時に残量警告ランプが点いた状態で渡す神経がわからん。
      スズキの車は2度と買わんと決めた。
      送ってきたアンケートでボロカス書いてやった。
    • 35. 名無しさん
    • 2020年11月25日 19:39
    • ID:HdeLBIC80
    • >>9
      有料だぞ
    • 36. 名無しさん
    • 2020年11月25日 19:43
    • ID:HdeLBIC80
    • >>30
      そういう事情をディーラーがすればいいんだよ。
      社内規程で入れられません。とか、頭空っぽすぎる説明だろ
    • 37. 名無しさん
    • 2020年11月25日 20:55
    • ID:iXgqOYkw0
    • >>36
      もしお前が社員なら同じような社内規定があんだろ
      規定に引っかかる要求されて客にお断りしなきゃいけない場合に説明しても納得して貰えなかったらどうするよ
      「何で納得してくれないんだ馬鹿な客」だと思ったその客とお前は同レベルだ
    • 38. 名無しさん
    • 2020年11月25日 21:43
    • ID:omgfnQwA0
    • 税法を厳密に適用した場合、納車(自走)に必要な量以上は経費で落ちない。本体でも付属品でもない過剰なサービスは贈与と同じ。
    • 39. 名無しさん
    • 2020年11月25日 22:25
    • ID:gsy99CYG0
    • ベンツ認定中古車
      満タンだった。ちょっとした心意気嬉しかったなぁ
    • 40. 名無しさん
    • 2020年11月25日 22:46
    • ID:hTcsx30K0
    • ガソリンより納車時の走行距離の方が気になる
    • 41. 名無しさん
    • 2020年11月25日 22:58
    • ID:kCZifbqb0
    • 何で車だけここまで必要以上に値下げやらサービスせびられるのか分からん
      後々付き合って行くつもりなら大人しくサービス受けとけば良いのに
      車の10倍の値段する家ですら値引きなんて殆どねーぞ
    • 42. 名無しさん
    • 2020年11月25日 23:03
    • ID:b9ECmp2g0
    • 100~200万円の買い物とか言っても例えば軽自動車だと一台売っても利益自体は10万円もなかったりするんだよ…
    • 43. 名無しさん
    • 2020年11月26日 01:00
    • ID:woEFtN.a0
    • >>19
      騙されやすいバカで草
       
      こういう話しするなら売り上げも経費も全部テーブルに乗せて考えろや
      何で納車時のガソリンに固執して語ってるアホに同調しちゃってるの?
       
      損益分岐点で5リッターか満タンか論じてる訳じゃないんだぞ?分かってんのかお前
    • 44. 名無しさん
    • 2020年11月26日 04:37
    • ID:Da6Ou8Zs0
    • >>20
      ・ガソスタまでもっていくのではなく、携行缶で給油すればいい
      ・ガソリンを大量に保存するのは許可がいるかもしれないが、車両のタンクにいれてあるのは対象外なので問題ない
      ・有料サービス(ガソリン代+2~3千円ぐらい)でガソリン満タンにすればいい

      乗りなれてない車ですぐに給油っていうのが一番しんどいから、有料サービスでやってくれればいいんだよ
    • 45. 名無しさん
    • 2020年11月26日 04:40
    • ID:Da6Ou8Zs0
    • >>41
      家や家電は値下がってきてる
      車だけ値上がっている

      そして馬鹿ほど車は装備が増えてるんだから高くなるのは当たり前っていうけど、アメリカではいくら装備が増えようが全然値上がってないし
      むしろ走行性能も価格がほぼ変わらずに上がっていってる
      更にいうと家電や家の場合は日本でも新しいほど装備や性能がよくなってるのに価格は下がっていってる
    • 46. 名無しさん
    • 2020年11月26日 04:42
    • ID:Da6Ou8Zs0
    • >>22
      普通はいきなりガソスタに行きたくないはずだから、有料サービスでガソリンいれてくれればいいんだよな
    • 47. 名無しさん
    • 2020年11月26日 11:32
    • ID:.D5WrKzT0
    • >>29
      そういう客は1円でも安けりゃ他所に寝返るから嫌われるよ。点検や車検も他所で受けるだろうし
    • 48. 名無しさん
    • 2020年11月26日 16:39
    • ID:CS1pyKXP0
    • 20年近く前は、納車前のガソリンチケット5リットルが支給されてたな。状況によっては多めで来る車もあったし、よく回送してきたなレベルの車もあった
      ハイオクもレギュラーも券があったけど、ハイオクの券でレギュラーを1.2倍入れる事が出来た。アホの先輩が沢山入るからといってハイオク指定の車にレギュラー入れて、すごく怒られてたの覚えてる
    • 49. 名無しさん
    • 2020年11月26日 19:09
    • ID:3JONQ5250
    • 販社はメーカーに比べて小さくて金が無いならそもそもメーカーがガソリン入れて渡せよ
      日本の自動車メーカーなんてほとんど大手しかないんだからそれくらいしろよ
    • 50. 名無しさん
    • 2020年11月26日 21:44
    • ID:ewKXUBRF0
    • FIT買った時は20L程度しか入ってないので早めの給油と言われた。CB1300STを買った時は必ずそこの(ディーラーの3つとなり)で入れてください。ご自宅まで持ちませんので・・・。と言われた。
      21Lタンクに20.5L入りましたよ。
      ケチとかどうこうよりもバイクは0.5Lでもガソリンを吸えるのかと思いました。
    • 51. 名無しさん
    • 2020年11月27日 05:40
    • ID:Xq0.80SI0
    • シェルVPowerにこだわってる奴がいるけど
      他と比べて洗浄剤がちゃんと入ってるってだけなんだから
      新車一発目の給油なら入ってなくても構わないだろ
    • 52. 名無しさん
    • 2020年11月27日 16:05
    • ID:lUqpUmhp0
    • 代車って走行距離で何円としかとられたことないんだけど
      ガソリン満タンとかよくわからん

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