livedoor2009年11月23日
２ヶ月ぶりのゴルフラウンド。
2009年11月23日月曜日祝日。忍耐、我慢。
さて、
昨日は親友結婚記念コンペ@Hawaiiのカポレイゴルフクラブ以来約２ヶ月ぶりにゴルフラウンドに行ったo(^o^)o
ゴルフ場は、
千葉県の“超難関コース”きみさらずゴルフリンクス。(冒頭２枚目写真は、昨日でなく二年半前きみさらずでプレイした時のもの。当社Ｈたん室長キモイ)
アンジュレーションの凄さ、ラフのきつさ、グリーンのうねりと速さ(昨日特にまんはや)、絶妙なペナルティ設置(笑)
久々のラウンドだが非常にタフなコース。
途中、大雨＆悪寒で、
全員一致で(笑)
残り３ホールで帰りました(笑)
スコアは９０台後半ペースだったが、ショットとかは気持ちよく打てた。
バンカーからのチップインbogeyとアプローチチップインbogeyがあって救われた。しかし、きみさらずはグリーン周りがまん難ぅ。
bogeyなのが華のないアマチュアゴルファーだわ(笑)
なんで
2009年度ゴルフ成績は
38ラウンド平均で９５(39パット・ベストスコア91・ワーストスコア106)と変わらず。
早く仕事結果だし、ゴルフやりまくりたいと強く思った。
久々だったけどゴルフラウンドはやはり楽しかったわ〜。
2009年11月22日
shopping(ヒートテック＆税務の本 )。
2009年11月22日日曜日。
市場自体こんこところどうしちゃったんだろ、絶対的には上がってないのに相対的に上がってるという何とも不思議な営業が続いてる。まあ、忍耐忍耐。
さて、仕事はなくならないんだが(笑)昨日本日明日と三連休ということで、金曜日にshoppingした。
一つは、ユニクロで“ヒートテック”を上下合計６つ買った。温かいというか熱い！某嬢に「ただでさえ汗かきなのに必要ないでしょ」と云われなるほどと思った。
さらにユニクロ“６０周年記念セール”は昨日土曜日だったのに、ちらしで勘違いしてフライングで金曜日に行ってしまい、割高でヒートテックを掴んでしまった、、、
もう一つは、有隣堂で“税務の本”を三冊買った。今やられているのを含めて税務調査を三回経験しているが、より体系的に学習したく購入した。
テーマが旬なわけですぐに三冊読了した。書評は後で書くが、一番大事なポイントは「税法に照らし合わせて間違ってしまったものを修正申告するのは国民の義務で当たり前だが、税務当局の悪しき“増差主義”(適正以上に税を取ろうとする姿勢)と“税法はあたかも最高法規であるかのような勘違い”から、最初から彼らが勝手に作り上げたストーリーで税法を拡大解釈して、善良な納税者を陥れようとする行為に対しては《根負けせず》、理路整然と戦うべきだ」ということ。
最後に実学というか、実際に自分の経験を通して足りないと思ったことを勉強することが、頭にスラスラ入るわ。
実学が一番o(^o^)o
2009年11月21日
“名古屋のおばあちゃん”と“人口減少の日本経済”。
昨夜は名古屋のおばあちゃんが上京し、オヤジの姉妹や私が尊敬していた亡くなったオヤジの兄貴“豪傑”Ｙ雄おじさんの夫人らと食事。
相変わらずみんなキャラ濃い。
2009年11月21日土曜日。
やったるよ、軸はぶらさず我慢我慢。
さて、日経ビジネス最新号の特集から。
2055年には
総人口が９０００万人を割り、４割が６５歳以上となり、“労働人口は現在の６６００万人から４０００万人”となる。
移民制度を始め抜本的なスキームを作り上げなければ、日本の“国力”は今のような地位は維持できない。
マクロな対策をする政治を待っていても、
誰も助けてくれない。
企業自身が色々手を打っていかねばならないと強く感じた。
企業はゴーイングコンサーン。何年先でも永続しているよう日々考えて経営していこう。
“企業の存続率は、1年で５０％・10年で５％・30年で１％”である。
企業経営は甘くないが、私は自分の会社を永遠に残したい、ていうか絶対に残る。
以上
2009年11月20日
１日１日を大切に。
2009年11月20日金曜日。
ナイス雨(-.-")凸我慢我慢。
さて、
某営業所の倉庫に冒頭写真一枚目のように、
スタッフ一人一人が“本日の目標”を掲げているボードがあった。
ここの営業所はこの厳しい環境の中でも、真の実力値である“稼働数は対前年を上回っている”。やはり、こうやって《１日１日を大切にする》姿勢が、現時点実になっているのではないかと思う。
私も毎日業務日誌を書いて、インターネット上のメールで管理している。
営業数字、銀行預金残高推移、ニュース、仕事業務上topicsなどなどを書いて、１日の反省を書き綴っている。振り返っていつも思うのが、“俺、全然進歩してねえなあ”と反省ばかりである。
よく昔家に泊まらしてもらっていた(笑)
中学からの２０年来の付き合いになる親友Ｎ山(渋谷ではたらく常務のアメブロ)は、
毎朝というより毎早朝
「パワーモーニング！」
とか大声で起き、早朝なのにやたら元気が良かった。
眠いのにうざかったので、なんなの？と聞くと、
「俺は朝が来るのが本当に待ち遠しい。毎日毎日、今日が俺にとっての運命の日かもしれない」
と言っていた。
客観的な視座だと、凄く“暑苦しくて、キモい”んだが、
《１日１日を大切に》
している証拠だと思う。
長期的な目標も、年、月と分解していくと、
その達成プロセスの単位は《１日１日》なのである。
《１日１日を大切に》無駄にせず己も組織も過ごさなければ！一度きりの人生悔いを残したくない。
しかしながら、前記の某Ｎ山氏は、後１０年もすれば毎朝３時くらい、新聞配達前に起床するのであろう。
毎朝あのテンションだと、奥さん含めてご家族はお気の毒だ、、、、
2009年11月19日
仕事後ゴルフ練習。
横浜新道の“今井”で降りて、横浜ＣＣ近くのゴルフ練習場で一人淋しく練習。全然ラウンドしてないせいか、リラックスしていい球出てたo(^o^)o予算作成。
2009年11月19日木曜日。我慢我慢。
さて、来月の《予算》(営業予算から財務予算まで)を作成した。毎月この時期に作成する恒例業務だ。
私(当社グループ)の予算＝事業計画の考え方は、
◆グループの最大であり永久の目標＝レーゾンデートルは、基本理念“娯楽を日常にする”に近づけること。
◆中長期の目標は“売上で現在の約６倍の１５００億円・経常利益で約１５倍の１５０億円・自己資本比率は今と同等レベルの６０％以上”であるが、中長期事業計画は作らない、何故ならば今の時代は事業環境の変化が速すぎて、作成してもすぐ陳腐化して無意味なものになってしまうからである。それより、一年一年しっかり利益(もちろんキャッシュフローもしっかり)を出し、会社の純資産を着実に上げて、チャンスが来たら仕掛けられる体制を整えることが重要だと考えている。
◆１年単位(短期)の事業計画は“一応”作る。ただし、これはあくまでも“一応”である。その理由は、そもそも娯楽企業の売上は水物である、また例えばコスト計画もＰ事業であると機械代金が読めないのと、仕入れ(つまりお客様への還元を意味する)も経済情勢やその時その時の稼働状況で変化させるものだから計画を作りにくい。なので、年間の固定費の予算組はするがそれ以外は柔軟性を持たせないと、経営戦略が硬直化し変化に対応できないのである。
↓
以上から、《予算作成》＝事業計画は、
“毎月毎月”が肝となるわけである。
なので、
毎月中旬過ぎに、
ホヤホヤの営業状況をベースに、
社長である私と、
事業統括責任者の専務と、財務経理担当である経営管理部長の三人で
《予算作成》
をしている。
お客様数の読みからの売上、営業戦略の肝となる仕入れ＝粗利益(現金収入)、最新のコスト状況から差し引いた経常ＣＦ利益予算までを作成している。
しかし、最近は本当に《予算作成》に悩む(笑)
“お客様に負担をかけずに”利益を出す為に、毎月毎月改善をし、前提となる損益分岐額を大幅に下げているが、
Ｐ事業では今新しい取り組みをしていて“お客様に浸透させるため”に、慎重に、もっと言えば１日１日予算変えをするくらいの仕掛けをしているからだ。
最近の悩みは、
営業の新しい取り組みが成功すれば、
キャッシュフロー利益は以前より多くなる収益モデルを作ったが、
ＰＬ上(損益計算書)の利益が以前より多くなるには、コスト削減に減価償却削減が追いつかないからである。時間差があるのである。
掘り下げると、
機械代金を毎月５０００万円だったのを毎月１５００万円にしても、キャッシュフロー上はすぐに利益アップ要因になるのだが、以前導入してまだ設置してある機械の減価償却費が暫く損益計算書上の販売管理費に乗るからである。
企業経営の本質は、血液である現金の収支を意味する“キャッシュフロー”であるが、
損益計算書上の利益が多くならないと、会社の価値を意味する“純資産”の上がりが鈍くなるからである。
なので、今期の経常利益率は、従来の５％前後から３％前後に落ち込むと踏んでいる。
しかし、これは“将来突き抜けるための”通過点であると捉えている。
以上 長々と書いたが、よくうちの社員から「予算てどうやって決めているの？」ということを聞かれるので、
ブログに長々と書き綴ってみたp(^-^)q
2009年11月18日
ネットカフェ＝複合カフェ 本人確認義務づけへ。
本日の日経夕刊から。都内から始まるが、全国的に広がるはず。社会的認知貢献のためには致し方ない規制だと思う。
うちのグループは当初からやっているから問題ない。
以上
“オバマ大統領直角おじぎ論争”と“試合直前プロボクサーの気迫あるスパーリング”。
一枚目の写真は、
世界中で今話題になっている《オバマ大統領の天皇陛下に直角おじぎ》。アメリカの保守派には「低姿勢すぎだ」とか「ローマ法王にもそんな低姿勢ではない」とか色々な論争があるようだが、私はオバマ大統領は誠実に日本の文化・価値観を尊重し、《直角おじぎ》につながったんだと思う。それ以上もそれ以下もないと思う。
二枚目三枚目の写真は、
当社グループのボクシングジムに所属するプロボクサー２人の気迫あるスパーリング。
長身の１人は、“試合直前の”日本ランカーに近いとも云われるＳ君と、
もう１人は、
うん！？
えっ！？
おっ、お前！？
室長？！
そう、
当社グループの会長社長室室長、グループのボクシングジム運営会社取締役、Ｃ央大学経営大学院生で、
そして満３３歳ギリギリでちょっと練習しただけで、軽くプロテストに受かってしまった、つまり“現役プロボクサー”のＨたんだ。
肩書きが沢山ある(笑)
しかも、バリバリ強いプロボクサーだろうが、K-1選手だろうが、
もはや“練習相手”として唯一無二の存在だ(笑)
夕飯で、ビール飲もうが、寿司たらふく喰おうが、その後にガチンコスパーリングをこなしてる、、、
なめてる。
私とは大学体育連盟ラグビ蹴球部の先輩後輩の関係から現在まで至ってるが、
ビビらないで向かっていく姿は、ラグビーでもボクシングでも シングル級！でもあるゴルフでも
尊敬に値する。
最近は、大学院でマーケティングを勉強しているせいか「良い商品・サービスでも認知を取らなきゃ自己満足です。ただ今までのようにあまり効果のないちらしだけに頼るのはナンセンスです。○。▲△□☆です」と提言してくる(笑)
そんなＨたんには、悩みがあることを知っている。
来月上旬に、名門Ｔ拳ジムから日本タイトル戦の前座で、試合をオファーされている。
本人はやりたいらしいが、、、、、
さて、
2009年11月18日水曜日。
逆凹凸。我慢我慢。
ガンバロウ。
2009年11月17日
社長の仕事と実務。
2009年11月17日火曜日。
相変わらず凹凸だが、信は力なり、我慢我慢。
さて、
若輩者で社長である小生であるが、
“社長の仕事”とは、
■存在意義である、会社の基本理念・経営方針を組織の隅々まで浸透させ続ける。
■入り口(リスク許容範囲)と出口(目標)を提示し、組織が目標達成するためにあらゆる努力をする。
■どんな厳しい案件でも逃げずに決断をし、結果責任をとる。
■人を育てる。
以上が、
“社長の仕事”であると私は思っている。
では、
《社長の実務》とはなにか？
“実務”とは、
“実際の業務”である。
よく勘違いしがちなのが、“業務”と“仕事”は違うのである。
概念的な話で分けると、
“業務”は、
それ自体で評価されることではない。つまり、最低賃金。
“仕事”は、
これにより成果があった場合に、報酬がアップする。
つまり、
《社長の実務(＝実際の業務)》は最低限やらなきゃいけないことで、
私の場合は、
■営業現場周り
■社長決裁範囲の稟議メール対応(もちろん全ての稟議は目を通す)
■あらゆる会社の情報(営業日報・稟議・議事録・月次決算・各種報告)をメールにて確認。メール以外の紙媒体は少しあるがそれも確認。
■社長が対応すべき案件の担当(大きな取引・投資案件・法務案件・決算申告など)
そして、弊社の場合一番めんどくさいのが、
冒頭写真２枚目の、作業(笑)大嫌い。これが云いたくて、本日のブログ記事(-。-)y-゜゜゜
■支払い作業。
稟議＝コスト管理表・納品書・請求書をチェックし、小切手・手形を切る。財務経理責任者任せではなく前代からのポリシーで“会社のお金が出ることを意味する、支払いの最後は必ず社長が見る”
いつも効率的な方法を模索してるが、こればっかりは原始的になってしまう。。(笑)
そして、最後に
上記の
《社長の仕事》
に付け加えなければならないことを見つけた。
当たり前のことでまた今更で、恥ずかしいんだが、
〜率先垂範〜
ゴミがあったら、指示する前に自分が拾ってから“指導”する。水回りがビチャビチャでも、接客時の言葉遣いでも、広告物のポスティングでも、、、
〜率先垂範〜の繰り返しで、理想の形ができていく。
空爆型の仕事ではなく、
局地戦でも〜率先垂範〜
ガンバロウ。
必ずや
売上１５００億円
経常利益１５０億円
自己資本比率６０％以上
の企業体に我々世代でする。
2009年11月16日
“今年も花園”＆《徹底した現場主義》と《目先の数字に追われない》。
昨日仕事で観戦には行けなかったが、母校ラグビー部が神奈川県決勝を制し今年も花園(全国大会)出場を決めた。
今年のチームは、決して大きいチームではないがよく鍛えられ、出足も鋭く、バランスの良い好チームだと思う。
全国ベスト４以上は堅いのではないか。
しかし、毎年毎年、歳をとるのを後輩たちの試合みて実感するわ。
2009年11月16日月曜日。
う〜ん凹凸の連続だ、我慢我慢。
さて、
先週のNHK“プロフェッショナル”は非常に私にとって色々考えさせられ、勉強になった。ユニクロ再建の功労者でもあり、“小売りのプロ”と云われていて、コンサルタントを本業とされているが、今は成城石井の再建の為に社長を勤められている“大久保恒夫”さんが主役であった。
私の父親(会長)も、私同様“プロフェッショナル”をいつも観ていて、今回の“大久保恒夫”さんには感銘を受けたようで、また、自分の経営哲学と合致したようで、
専務と営業部長に
「全社員に見せるように」
と指示が飛んだくらいだ。録画していないのもいるが、今はNHKオンデマンドでインターネット動画で観れるから便利な時代になったものだ。
今の自分と自分の組織を直視し、考えさせられ、勉強になったことは、
《徹底した現場主義》と《目先の数字に追われない》。
・現場に答えが必ずある。→現場を回らない経営トップではダメだ。
・表面的な売上をとって長い目でダメになっては意味がない。→今まさに我々の命題はこれだ。
・現場(部下)には自ら考えさせる間を与える。→ここは本当に我慢しなきゃ。
・我々サービス業は“数字”で詰めるのではなく、“お客様を喜ばせる、お客様目線に立って当たり前のことができていない時”に詰める。→“人で”お客様を呼べることが唯一無二のコアコンピュタンスになるのだ。
本当に考えさせられたと同時に、今自分が組織に対して言い続けていることと合致している部分もあり勇気づけられた。
“目先の数字は気にしなくてよい。とにかく、お客様を喜ばせよう！元気だけは負けるな！”
この営業改革のターゲットラインは、前にもブログに書いたが、
“お客様にお金の負担をかけないで、無意味なコストを削減し、営業利益率は短期的に下げても、お客様を増やし最終的には従来通り４〜５％を確保する、絶対原則はお客様にお金の負担をかけさせない”
アミューズメント業界において年で一番暇な１０月〜１２月中旬が過ぎ、そこからが勝負だと思っている。
ガンバロウ。
2009年11月15日
“ごるれん”と“アメブロモバイルピグスキン”。
昨夜仕事終わってから週課のごるれん行けてなかったので行った。“左手使い”を意識して練習した。今年は９月半ば以来ラウンドしてないが、今年の目標平均スコア“８９”(現在３８ラウンド平均スコア９５)にするためには、
仕事集中であまり行けないから残り１ヶ月半で５ラウンドするとして、
(８９×４３ラウンド−９５×３８ラウンド)÷(４３ラウンド−３８ラウンド)＝約４３
、、、、
１ラウンド一回４３か。
こりゃ、ラウンドに厚木か大磯のショートコース含めるか。
アメブロのモバイルスキンをピグにしたわ
さて、
2009年11月15日土曜日。
急がば回れ。
ガンバロウ。
2009年11月14日
“更新料返還訴訟”と“不正脱漏所得金額”。
2009年11月14日土曜日。
凹凸 but must be patient、必ずや全部四万稼働にするまで。今日は店周りガンバロウ。
さて、冒頭写真一枚目は最新の“日経ビジネス”時事深層から、不動産《更新料無効》による返還訴訟リスクについて書かれていた。当社もテナント４社・アパート３棟ある不動産賃貸事業をしているので、かなり関心高い。しかしながら、社員寮とかテナントとして入っている逆立場のものもある。もうすぐ最高裁で判決がでるらしいが、《更新料無効》ならば不動産業界は、消費者金融の過払い金返還訴訟のように大変なことになるだろう。ちなみに、大阪高裁判決で消費者契約法が施行された“2001年4月以降の契約が返還請求対象”となるという基準も示されている。
さて、もうひとつ。
業界サイトニュースから。
ここでいう≪不正脱漏所得金額≫とうのは本当に不正なのだろうか？
たとえば、税務署によっては認めている“資産計上復活割合がほとんどない前提の有姿除却”とかは、見解が分かれる分野だが≪不正脱漏所得金額≫に入るのだろうか。
■ 1件当たりの不正脱漏所得金額が倍増
国税庁はこのほど、平成20事務年度（平成20年7月1日〜平成21年6月30日）における法人税の課税事績を発表。国税庁の実地調査を受けたパチンコ店のうち不正申告が指摘された1件当たりの不正脱漏所得金額が前事務年度よりも2556万9000円（91.1％）多い5364万4000円にほぼ倍増し、平成17事務年度以来3年ぶりにワースト1位になっていたことがわかった。
平成19事務年度のワースト1位は建売、土地売買の5292万円。パチンコ店は2807万5000円で同４位だったが、今回は前年のワースト記録も上回った。
過去5年間でみると4206万2000円（平成16事務年度／前事務年度比10.3％増／第2位）、4356万6000円（同17事務年度／同3.6％増／第1位）、3447万3000円（同18事務年度／同20.9％減／第3位）、2807万5000円（同19事務年度／同18.6％減／第4位）、5364万4000円（同20事務年度／同91.1％増）という推移を辿っている。
ただ、不正発見割合では前事務年度の50.1％から46.4％に3.7ポイント改善。ワースト業種ランキングは前事務年度と同じ第2位と報告されている。過去5年間のパチンコ店の不正発見割合は50.3％、51.0％、49.1％、50.1％、46.4％で、この間、ワースト順位は2位を継続している。
不正発見割合は大口・悪質な不正計算が想定されると判断され、国税庁による実地調査を受けた法人のうち、実際に不正計算が発覚した業種別の割合。
平成20事務年度
【不正発見割合の高い10業種（小分類）】
1位 バー・クラブ（56.1％）
2位 パチンコ（46.4％）
3位 廃棄物処理（37.0％）
4位 再生資源卸売（34.3％）
5位 構築用金属製品製造（33.9％）
6位 土木工事（32.5％）
7位 金属打抜き・プレス加工（32.4％）
8位 職別土木建築工事（31.5％）
9位 一般土木建築工事（31.4％）
10位 自動車修理（30.8％）
【不正申告1件当たりの不正脱漏所得金額の大きな10業種（小分類）】
1位 パチンコ（5364万4000円）
2位 建売、土地売買（3062万9000円）
3位 貿易（2797万7000円）
4位 電気・通信機械器具卸売（2701万2000円）
5位 鉄鋼卸売（2432万1000円）
6位 新聞、出版（2404万1000円）
7位 電子機器製造（2203万8000円）
8位 再生資源卸売（2136万円）
9位 生鮮魚介そう卸売（2043万1000円）
10位 物品賃貸（1951万5000円）
(2009年11月12日) 月刊グリーンべると
2009年11月13日
政界権力闘争。
2009年11月13日金曜日。
keep being patient。
最近髭はやしてるのは“タフな交渉”が沢山控えてるので威圧するためっす、これマジです。ある女子に貫禄があると云われ少し調子乗ってます(笑)さて、
録画していて観る暇がなかったものの楽しみにしていた“NHKスペシャル”をやっと観た。
自民党権力の中枢に当時もいた小沢一郎さん(現在与党民主党幹事長)が仕掛けた自民党分裂から細川連立内閣が生まれたことにより、自民党与党・社会党野党という戦後政治の象徴となった“５５年体制の崩壊”から、
野党自民党のなりふり構わない執念で、自社さ連立政権となり、
また小沢一郎自由党と自民党の連立政権になって、
自民党がまた与党に安定しつつも停滞し始めた中、
従来の自民党型政治でいうと考えられない人物がトップになった。
「自民党をぶっ壊す」と声高に叫んだ小泉純一郎政権が生まれた。
“構造改革”というキャッチフレーズで、族議員主導型の公共事業依存型政治＝既得権益型政治からの脱却を唱い、高い支持率を得た小泉純一郎内閣。
そして、あの有名な2005年の“郵政解散”で、自民党を圧勝に導き、“郵政三事業民営化”法案を通し、まさしく小泉純一郎さんは“自民党をぶっ壊し”、“権力闘争”に勝利した。
しかしながら、小泉純一郎さんが総理大臣を辞められてから、安倍晋三内閣、福田康夫内閣、麻生太郎内閣と続き、
自民党はものの見事に、先の衆議院選挙で敗れ、
またもや小沢一郎さんが中枢にいる民主党が圧勝し、
鳩山由紀夫内閣が生まれ現在に至っているわけである。
私が思うには、小泉純一郎さんのパワーと理念は非常に支持していたが、結局辞められたことで全ての路線が本質からずれ、自民党は下野する結果になったのだと思う。
やはり小泉純一郎さんは構造改革というよりも、旧来型自民党、郵政権益・建設権益を牛耳ってきた田中角栄元内閣総理大臣が率いた旧経世会(＝田中派→竹下派→小渕派→橋本派)を崩壊させたことで 満足だったのかと思ってしまう。
小泉純一郎さんが一貫して構造改革をやり遂げれば、格差社会を生んだとかそんな議論にならず、“古い枠組みから新しいイノベーション”があらゆるところで生まれ この国はみんながより豊かになったのではないかと思っている。たらればは意味ないが。
そして、かつて自民党のプリンスと呼ばれ最年少で自民党幹事長となり、“いつでも内閣総理大臣になれた”男、小沢一郎さん。
小沢一郎さんは細川連立内閣という政権交代を実現させ、自らが中枢にいた自民党を壊した。
茨の道を歩み時に表舞台に出ては去り、自らの自由党が民主党に合流し、再度自民党をぶっ壊し、
今の民主党政権を生み、本格的な政権交代つまり 自らの政治理念である《二大政党》時代に突入させたわけである。
振り返れば、小沢一郎さんはかつて自らが主張し実現させた二大政党を生むための肝となる“小選挙区制衆議院選挙”により、本格的な《二大政党時代》に突入したわけである。
実に面白い政界権力闘争変遷である。
小泉純一郎さんは、自らの政治目標である“旧来型自民党政治(＝旧経世会)を潰す”
小沢一郎さんは、自らの政治目標である“本格的政権交代＝二大政党時代”を実現させた。
この“NHKスペシャル”は秀逸だった。
これからが、いよいよ本当に“良い政治”になる下地ができたのではないか。
2009年11月12日
不毛地帯。
会食が早く終わり 今自宅で《不毛地帯》をリアルタイムで観てる。まん面白い！
鉄板ドラマだね。
以上
効率化＝営業利益率アップ。
2009年11月12日木曜日。
we hate rain
ガンバロウ。
さて、
新興産業などを除いて、大半の成熟産業にとっては“７割経済”と最近云われるように厳しい今を過ごしている。
つまり、“減収”を現実的に受け入れて、
聖域を設けずあらゆる分野でコスト削減をし“増益”を目指すか
“最低”でも《効率化＝営業利益率アップ》を目指す※営業利益＝本業活動の利益
という経営スタイルになるわけである。
昨日の日経ＭＪ新聞の主要記事に、サービス業総合調査の結果が詳しく書かれていた。
冒頭写真一枚目は、
営業利益率の上位であるが３０％〜４０％の営業利益率とか尋常でない(ちなみに日本の上場企業全産業の平均のそれは５％前後)。凄い。特に葬儀屋さんはランク上位に目立つ。これをみると、お客様のために安くしろよと思うのは小生だけだろうか。
冒頭写真二枚目は、
同じ日経ＭＪ新聞に、
我々グループが支配株主であるＲシステムの複合カフェ部門の営業利益率が紹介されていた。まだまだ満足なんかできないＰＬ・ＢＳであるが、業界一の店舗数だけでなく“効率性も高い”ことは評価してよいと思う。こういう積み上げが実を結んだ時に強い会社になるわけだから。
翻って、
私が社長を勤めるグループの基幹会社(主にＰ事業)の最新の今期月次決算試算表を見てみると、現段階で会社によって多少バラつきはあるが“営業利益率は４％〜５.２％”である。
ただし、10月からは営業スタイルを変え、業界特有の“高コスト体質を打破すべく”今までのＰ事業で当たり前だった経費を削減し、その分をお客様に還元させていくスタイルにした。
行ってこいで営業利益額自体は変わらなそうだが、
我々は“今までのようにお客様に沢山のお金を使わせること”を改めてというより“お客様の可処分所得が減っている時代に今までのような営業をすることはできない”ということで、お金を使わない＝売上高も下がり、かつより薄利で営業しているので“営業利益・営業利益率ともに自然に下がっていく”経営戦略に転換させている。
我々の商売は他の商売と違い特殊で、どんなに効率化しても売上高総利益率を必要以上に高くすることは、すぐにお客様を離反させてしまう結果になるので、
今の目標としているターゲットラインは、
“より進化した形の薄利多売営業で、営業利益率は従来スタイルと同じ４％〜５％を確保”
である。
ガンバロウ。
2009年11月11日
社内会食と日経新聞で気になった記事いくつか。
冒頭一枚目は、昨夜女性初の営業現場リーダー昇格祝い兼私のスーツ裁縫のお返しをしたかったＩ村さんとそこの店長Ｉ塚さんと会食。マジで良いチームになってきてると素直に感動した。また勇気づけられた。うちのグループ全体でもこの良い事例を浸透させなければと思った。
2009年11月11日水曜日。
読みよりも良いときも悪いときも一喜一憂せず、軸をぶらさずガンバロウ。
さて、毎朝と帰宅前に読む必ず日経新聞を読むのが日課だ。何かの本で書いていたのだが、「ペンの力で強引に伝えるのではなく、事実を伝えるのが日経新聞」だからビジネスマンは必ず読むのであろう。他紙の特徴がでる社説などの記事はインターネットで読めば、十分情報の多面性は確保できると思う。また、日経新聞はビジネスに必要かつ知識にもなるデータが満載なので楽しい。
さて、昨日の日経新聞朝刊・夕刊からいくつか興味深い記事を紹介させていただく。
※冒頭写真二枚目
2008年度の平均社長報酬は前年比15％減の5205万円とのこと。不況の中、減収がやむ得ない状況では増益を確保するために、経営トップから削減していくことは致し方ないのであろう。
※冒頭写真三枚目
一時期ブームになった新興株式市場。その実態は、ＩＰＯ直後を単純合算した時価総額は２６兆円から直近の時価総額は１４兆円と１２兆円も“富”は失われたとのこと。一部大幅にあげた会社もあるが、大半は期待外れに終わっているということが事実であろう。ここで思うのは、やはり会社というものは地道に利益を上げて純資産を着実に上げていくことが本質で、株価は後からついてくるものだということ。期待値だけで株価が高騰しても、必ずや実態通りに株価は収斂されていくのだ。
※冒頭写真四枚目。
私の中で“鉄板番組”であるNHK“プロフェッショナル”司会者の茂木さん。
、、、、、。
以上
2009年11月10日
うちの４回戦ボクサーへの想い。
2009年11月10日火曜日。
生々しかった(笑)ガンバロウ。
昨夜は後楽園ホールにて、うちの社員兼うちのボクシングジムのプロボクサーでHOPEの“隼人”の試合があり、
応援しにいった。
判定で勝って“２勝”目
を飾ったが、
彼の潜在能力を考えると決して満足してはいけない結果だったと思う。
いくらアマチュアのキャリアはピカ一でも
まだ“４回戦ボーイ”である。プロの世界はそんなに甘くない。
北海道生まれで、
北海道の小さなジムで、
そこのジムの会長さんに、まさに魂を込めて、
育てられ、
高校時代は国体で準優勝など、アマチュアでの実績はピカ一で、
育てくれたジムの会長の「プロで成功するには関東へ行かせなきゃ」という英断で、
自らの魂である“隼人”を手放すことを決めた。
関東の強豪ジムに行く選択肢はあった。
しかしながら、我々のグループの湘南○ュージュを選んでくれた。
トレーナー陣は輝かしいプロ時代の戦績はあるものの、指導者としての実績はゼロ。しかも、我々のジムは出来たばかり。加えて、“隼人”がプロ第一号。
否応なしに期待がかかる中、現在４戦２勝２敗。
本人は一生懸命頑張ってる。
そして、単なるプロボクサーではなくうちの正社員として、営業所勤務で非常に頑張っている。
仕事もしたことがなく、ご両親も心配していたが、北海道から高校卒業後単身、新入社員として弊社に入社した。最初は頼りなかったが、
最高の頑張りで、一流のサービスマン目指して、ビジネスマンとしても頑張っている。
私は社長として、ご両親を安心させるために、ボクシング以外でも通じるビジネスマンにする責務がある、
そして、
ジムとしては、北海道から魂を送り出した会長のためにも、立派なプロボクサーにする責務がある、
色々な意味で想いがある“隼人”よ
頑張れ！
追伸
今年の忘年会兼総会は３会に分けず、一回でやることにした。やはりＭＶＰは一同集まったところで箔をつけたい。(冒頭三枚目は去年の総会の一部。)
