2012年02月10日
【ブログ記事】数字の把握。
暫く耐え時だね。
常に上の営業目標を忘れずに頑張ろう。
さて、
普段会社でとか、会議でとか、またメールでとかで
こちらから関係する“数字”を聞くと、
こちらからすれば担当している人間ならば、当然常に把握していて即答してくれるという予想に反して、
「調べて後で報告します」という回答がくることがあり、唖然とすることが多々ある。
役員、役職者、正社員、アルバイト、それぞれの担当は、自分が関わる最低限把握していないなければいけない数字が分からないというのはおかしい。
把握していないということは、meter類を見ないで飛行機を操縦するくらいおかしなことで危険である。
社長である私の場合は、
毎日午前中までに、
最新の各事業の売上・粗利益と予実照合、主要営業指標(遊技場部門なら稼働と玉利、左記の主要機種、複合カフェなら人数と単価、在庫額などなど)、現預金残高(最新の動き)、コスト管理表、 以上は必ず頭の中に入れている。
その他は、関係する業界統計数字やマクロ経済統計数字や毎月締まる決算数字(３財務諸表)や将来使えそうな数字などは、その時その時に頭に入れている。
忘れそうならばWebメールに蓄積している業務備忘録を見てすぐoutputできるようにしている。
これらは仕事をする上で最低限の当たり前のことだ。
outputの量(パーフォマンス)は、inputの量に比例する。それ以前に最低限の【数字の把握】は、仕事をする上での道標なので当たり前にしなければならない。
本日は以上。
常に上の営業目標を忘れずに頑張ろう。
さて、
普段会社でとか、会議でとか、またメールでとかで
こちらから関係する“数字”を聞くと、
こちらからすれば担当している人間ならば、当然常に把握していて即答してくれるという予想に反して、
「調べて後で報告します」という回答がくることがあり、唖然とすることが多々ある。
役員、役職者、正社員、アルバイト、それぞれの担当は、自分が関わる最低限把握していないなければいけない数字が分からないというのはおかしい。
把握していないということは、meter類を見ないで飛行機を操縦するくらいおかしなことで危険である。
社長である私の場合は、
毎日午前中までに、
最新の各事業の売上・粗利益と予実照合、主要営業指標(遊技場部門なら稼働と玉利、左記の主要機種、複合カフェなら人数と単価、在庫額などなど)、現預金残高(最新の動き)、コスト管理表、 以上は必ず頭の中に入れている。
その他は、関係する業界統計数字やマクロ経済統計数字や毎月締まる決算数字(３財務諸表)や将来使えそうな数字などは、その時その時に頭に入れている。
忘れそうならばWebメールに蓄積している業務備忘録を見てすぐoutputできるようにしている。
これらは仕事をする上で最低限の当たり前のことだ。
outputの量(パーフォマンス)は、inputの量に比例する。それ以前に最低限の【数字の把握】は、仕事をする上での道標なので当たり前にしなければならない。
本日は以上。
2012年02月09日
【ブログ記事】店舗数からの未来予測。
良い兆しと解決できていない悪い部分が半々という感じの営業だな(笑)“高い目標”を忘れずに頑張ろう。
さて、
我が国の国内経済規模はこのままのペースならばどんどんシュリンクしていく。つまり、国内市場の戦いはほとんどの業界でブルーオーシャン戦略で云うところの“レッドオーシャン”ということになる。
色々な業界の国内店舗数を一覧でまとめてみた。
……………………
娯楽系
■パチンコ・パチスロ店
約１万２５００店
■複合カフェ
(インターネットカフェ・漫画喫茶)
約３４００店
■カラオケ店
約１万５０００店
■ゲームセンター
約８６００店
■ボウリング場
約１０６０店
その他
■美容室
約２２万３０００店
■飲食店
約７２万店
■コンビニ
約４万４０００店
……………………
上記の業界では、すでにそういう傾向が出ているし今後は尚更加速化する。
どの業界においても、未来に勝ち残っているのは以下の３つしかない。
１、規模の優位性を発揮する“全国大手チェーン”
２、財務体質がしっかりしていて全国大手チェーンと戦えて、局地戦で勝つことができる“地方豪族系チェーン”
３、本当に地域密着型で狭い地域でも愛されて支持が高い“地域と強固なグリップがある個店(数店舗)”
逆に上記に入らないと我が国で生き残るのは大変厳しくなる。
我々は常にこのことを意識して仕事に取り組もう。
本日は以上。
さて、
我が国の国内経済規模はこのままのペースならばどんどんシュリンクしていく。つまり、国内市場の戦いはほとんどの業界でブルーオーシャン戦略で云うところの“レッドオーシャン”ということになる。
色々な業界の国内店舗数を一覧でまとめてみた。
……………………
娯楽系
■パチンコ・パチスロ店
約１万２５００店
■複合カフェ
(インターネットカフェ・漫画喫茶)
約３４００店
■カラオケ店
約１万５０００店
■ゲームセンター
約８６００店
■ボウリング場
約１０６０店
その他
■美容室
約２２万３０００店
■飲食店
約７２万店
■コンビニ
約４万４０００店
……………………
上記の業界では、すでにそういう傾向が出ているし今後は尚更加速化する。
どの業界においても、未来に勝ち残っているのは以下の３つしかない。
１、規模の優位性を発揮する“全国大手チェーン”
２、財務体質がしっかりしていて全国大手チェーンと戦えて、局地戦で勝つことができる“地方豪族系チェーン”
３、本当に地域密着型で狭い地域でも愛されて支持が高い“地域と強固なグリップがある個店(数店舗)”
逆に上記に入らないと我が国で生き残るのは大変厳しくなる。
我々は常にこのことを意識して仕事に取り組もう。
本日は以上。
2012年02月08日
【ブログ記事】モラル=moral。
天候に負けない“元気な営業”を心がけたい。
さて、
最近従来以上に【モラル=moral】について考えさせられる。人生において非常に大切な要素だし、ビジネスにおいても当然重要な要素である。
ビジネスはruleに基づいた厳しい競争世界である。その中で利益を上げていかなければ死んでしまうのである。
我々は聖人ぶったことを云えるほど完璧な組織ではないが、
moral以前にruleを逸脱するのは論外としても、ruleの裏をかいて(ばれなきゃ何でもありみたいな)利益さえ上げればよいみたいな、自分達だけうまく行けばいいんだみたいな、
つまりモラル=moralのへったくれもない会社には当然なってはいけないし、そんな会社が尊敬されることなどあってはいけないと思っている、、というか信じたい。
ここ最近の色々なニュースを見聞し、自戒している。
本日は以上。
さて、
最近従来以上に【モラル=moral】について考えさせられる。人生において非常に大切な要素だし、ビジネスにおいても当然重要な要素である。
ビジネスはruleに基づいた厳しい競争世界である。その中で利益を上げていかなければ死んでしまうのである。
我々は聖人ぶったことを云えるほど完璧な組織ではないが、
moral以前にruleを逸脱するのは論外としても、ruleの裏をかいて(ばれなきゃ何でもありみたいな)利益さえ上げればよいみたいな、自分達だけうまく行けばいいんだみたいな、
つまりモラル=moralのへったくれもない会社には当然なってはいけないし、そんな会社が尊敬されることなどあってはいけないと思っている、、というか信じたい。
ここ最近の色々なニュースを見聞し、自戒している。
本日は以上。
2012年02月07日
【ブログ記事】最近のゴルフ。
“高い目標”に向かって１日１日頑張って営業していこう。さて、
私の【最近のゴルフ】について書き綴る。
仕事、プライベートとも何かと忙しいのと、寒いこの季節はラグビー時代からの腰が痛むのと、まだあの忌まわしいシャンクイップスが完治していないのと、、
色々複雑な要素が絡み合い最近ゴルフをしていない。本当は知人のプロに習いに行きたいのだが、、時間もあまりなく、、
第一子が産まれて、落ち着いたらラウンドしまくりたい！
それまでは冒頭画像の私の部屋の練習器具を使って、J・チョイ選手のイメージ(ゴルフ雑誌で言っていた体重移動の考え方にハラオチ)練習しよう。
ゴルフを本格的に始めた２００５年からゴルフダイジェストオンラインに蓄積した私の生涯データは、平均ストローク９７.５(パット３８、バーディ率１％、ボギー率４７％、ダボ率２８％、トリ以上８％)。
明らかにシャンクイップスに悩んでるこの１年がいかん。完全に克服してやる！
本日は以上。
2012年02月06日
【ブログ記事】経営は効率だけではダメ。
Time flies fast.
新年からあっという間に2ヶ月目に突入して、更に2ヶ月目も2週間目に突入した。ぼけーとしていたら何も成さずに時間だけ過ぎてしまう、常に“高い目標”を胸に仕事をしていこう。
さて、
私の尊敬する経営者である日本電産永守社長が連載されている日経ビジネスの
“経営教室”。毎度のことだが（笑）、琴線に触れた。ちなみに日経ビジネスはスマートフォンでも読めるようになりとても便利になった。
以下、
------------------------
次に今まで話してきたことと矛盾するようなお話をしたいと思います。
経営は効率だけでもダメ、ということです。よく無借金経営を自慢する人がいますが、意味がありません。業績が好調な時は、蓄えた資金を使ってM&Aに打って出るなど、長期の業績を意識した投資をすべきでしょう。
業績が悪い、あるいは環境が厳しい時には、資本の厚みを大事にすることです。
経営は波のようなものです。ただ寄せるだけではダメ。返すだけでもダメ。
「寄せては返し」を自在に行う必要があるのです。
------------------------
私は社長になり6年目というまだ若輩者であるが、以下を常に意識している。
■経営者の仕事は「会社が永続するための仕組み作り」。
■経営とは、矛盾を理解し、理想と矛盾の乖離を常に埋める作業。
■経営の絶対的方程式は「身の丈にあった借入＆入ってくるお金-出ていくお金＞０を作る」。
以上を忘れてはならない経営周りの“三大原理原則”だと思っている。
そして今の悩みは、中長期的な成長戦略だ。
我々本体は自己資本比率約７０％・流動比率約５００％（実質無借金経営）である。つまり蓄積はしているが、まだ中長期の経営戦略が描ききれていないから、厳しい自己分析をすると“単に蓄積しているだけ”
といっても過言ではない。もちろん現在のような先行き不透明な経済環境ではここが大きな強みになっているのだが、中長期的に見てこのままでいいわけがない。なぜならば既存事業の未来永劫的な成長は保証されているものでもないからだ。過去数年にM&Aや新規事業も手掛けてはいるが、まだまだ甘いし失敗の方が多い(笑)
そのような中上記の永守社長の格言は、私に当然響きまくる。
要は経営者のセンスというのは、
この格言を理解しているのは当然で、
“攻守のバランスが良い”、これは論理的に説明できるものではなく、“芸術的なセンス”であると思っている。
【経営は効率だけではダメ】
この格言を私は“攻守のバランスが良い←芸術的なセンス”と捉えている。
本日は以上。
新年からあっという間に2ヶ月目に突入して、更に2ヶ月目も2週間目に突入した。ぼけーとしていたら何も成さずに時間だけ過ぎてしまう、常に“高い目標”を胸に仕事をしていこう。
さて、
私の尊敬する経営者である日本電産永守社長が連載されている日経ビジネスの
“経営教室”。毎度のことだが（笑）、琴線に触れた。ちなみに日経ビジネスはスマートフォンでも読めるようになりとても便利になった。
以下、
------------------------
次に今まで話してきたことと矛盾するようなお話をしたいと思います。
経営は効率だけでもダメ、ということです。よく無借金経営を自慢する人がいますが、意味がありません。業績が好調な時は、蓄えた資金を使ってM&Aに打って出るなど、長期の業績を意識した投資をすべきでしょう。
業績が悪い、あるいは環境が厳しい時には、資本の厚みを大事にすることです。
経営は波のようなものです。ただ寄せるだけではダメ。返すだけでもダメ。
「寄せては返し」を自在に行う必要があるのです。
------------------------
私は社長になり6年目というまだ若輩者であるが、以下を常に意識している。
■経営者の仕事は「会社が永続するための仕組み作り」。
■経営とは、矛盾を理解し、理想と矛盾の乖離を常に埋める作業。
■経営の絶対的方程式は「身の丈にあった借入＆入ってくるお金-出ていくお金＞０を作る」。
以上を忘れてはならない経営周りの“三大原理原則”だと思っている。
そして今の悩みは、中長期的な成長戦略だ。
我々本体は自己資本比率約７０％・流動比率約５００％（実質無借金経営）である。つまり蓄積はしているが、まだ中長期の経営戦略が描ききれていないから、厳しい自己分析をすると“単に蓄積しているだけ”
といっても過言ではない。もちろん現在のような先行き不透明な経済環境ではここが大きな強みになっているのだが、中長期的に見てこのままでいいわけがない。なぜならば既存事業の未来永劫的な成長は保証されているものでもないからだ。過去数年にM&Aや新規事業も手掛けてはいるが、まだまだ甘いし失敗の方が多い(笑)
そのような中上記の永守社長の格言は、私に当然響きまくる。
要は経営者のセンスというのは、
この格言を理解しているのは当然で、
“攻守のバランスが良い”、これは論理的に説明できるものではなく、“芸術的なセンス”であると思っている。
【経営は効率だけではダメ】
この格言を私は“攻守のバランスが良い←芸術的なセンス”と捉えている。
本日は以上。
2012年02月05日
【ブログ記事】自覚。
引き続き、高い目標を目指して、一日一日頑張ろう。
さて、
私のお腹はコートと風の影響です笑。
もうすぐだ。
まだまだ自覚が足りない、、、おれ。
頑張ろう。
本日は以上。
iPhoneからの投稿
さて、
私のお腹はコートと風の影響です笑。
もうすぐだ。
まだまだ自覚が足りない、、、おれ。
頑張ろう。
本日は以上。
iPhoneからの投稿
2012年02月04日
【ブログ記事】インターネット上で完結しないのか？
今月最初の土日営業。
高い目標を忘れずに頑張りましょう。
さて、
あるコンサートのチケットが当たり、決済をコンビニで済ませた。
一見、便利そうに見えるが、いくつかのプロセスがあり案外面倒くさい作業がいる。
インターネットサービスが発達しているいま、ネット上でなぜ完結させないのか疑問が残っている、、笑。
本日は以上。
iPhoneからの投稿
高い目標を忘れずに頑張りましょう。
さて、
あるコンサートのチケットが当たり、決済をコンビニで済ませた。
一見、便利そうに見えるが、いくつかのプロセスがあり案外面倒くさい作業がいる。
インターネットサービスが発達しているいま、ネット上でなぜ完結させないのか疑問が残っている、、笑。
本日は以上。
iPhoneからの投稿
2012年02月03日
【ブログ記事】人生を分解すると、、
今の水準で満足したら死を意味する。ストレッチ目標！
より高いところを意識して１日１日仕事をしよう。
さて、
昨日に続きFacebookで知人が紹介していたことを書き綴りたいと思う。琴線に触れた。
謂うならば、
【人生を分解すると、、】冒頭の画像のようになる。
結論だけ引用すると、
………………
Life = 1/2Happy＋1/2Sad
………………
まさにその通りだ(笑)
「人生楽あれば苦あり」という諺の通りだ。
私の３６歳(今年３７歳)の人生を振り返ってもその通りだ。happyなことが続いたら、やはり次は苦しいことがあった(笑)
人生悔いないように、最期は笑って終わりたいね。
本日は以上。
2012年02月02日
【ブログ記事】事業家は批評家にあらず。
休む暇もなく２月の戦いが始まった。予算達成よりも高い営業目標に向かい１日１日頑張ろう。
さて、
【事業家は批評家にあらず】
私もこのことを理解しすぎるほどしているつもりでも、社内会議で単なる批評家になっている時があり、自省している。
Facebookの知人が書いてあった以下のことが、琴線に触れた。
…………………
薩摩の教え
男の順序
一、何かに挑戦し、成功した者
ニ、何かに挑戦し、失敗した者
三、自ら挑戦しなかったが、挑戦した人の手助けをした者
四、何もしなかった者
五、何もせず批判だけしている者
…………………
「何もせず批判だけしている者」ほどかっこ悪い者はない。
我々は試行錯誤しながらも必ず勝利を掴む、そこに単なる批評家はいらない。
本日は以上。
さて、
【事業家は批評家にあらず】
私もこのことを理解しすぎるほどしているつもりでも、社内会議で単なる批評家になっている時があり、自省している。
Facebookの知人が書いてあった以下のことが、琴線に触れた。
…………………
薩摩の教え
男の順序
一、何かに挑戦し、成功した者
ニ、何かに挑戦し、失敗した者
三、自ら挑戦しなかったが、挑戦した人の手助けをした者
四、何もしなかった者
五、何もせず批判だけしている者
…………………
「何もせず批判だけしている者」ほどかっこ悪い者はない。
我々は試行錯誤しながらも必ず勝利を掴む、そこに単なる批評家はいらない。
本日は以上。
2012年02月01日
【ブログ記事】ストレッチ(２０１２年２月度の始まり)。
本社事務所の掛けカレンダーに琴線に触れることが書かれていた。「人みな磨けば光る素質がある」
我々の今年の目標は、“個々の力UP”。実際の仕事と研修を通して、やり遂げよう。
さて、
2012年2月1日。
新年もはや１ヶ月が過ぎ、また成功の保証などない新たな１ヶ月が始まった。
前月度(2012年1月度)の営業数字が締まったが、最重要指標予算と全体として対前年比はクリアした。
しかしながら、部門ごとに見ると悔しいところがあるし、全体として見ても過去に叩き出した営業数字と比べると課題が多い。
GEのジャック・ウェルチ前ＣＥＯが提唱していた、【ストレッチ】目標を常に持ち、
組織のレベルを上げていこう。
本日は以上。
2012年01月31日
【ブログ記事】シェア。
time flies fast,もう本日最終営業日。次に繋がる１日にしよう。
さて、
定期購読しているプレイgraph誌の“シェアの法則”という記事は勉強になった。
書かれている通り、３０％前後のシェアだと商圏内で確固たるナンバーワンという実感値がある。
云うならば日々の営業活動は、同業界においての【シェア】の奪い合いにほかならない。我々も日々商圏調査をしているから、生々しい。
そして、いつも感じるのが一見軽く逆転できそうなシェアの差であってもなかなか抜けない。
要は営業活動において、ホームランなどないのである。コツコツとヒットを打つしかないのである。
本日は以上。
2012年01月30日
【ブログ記事】合併と事業統合。
新たな１週間の始まり、そして今月残り２営業日。“粘り強い営業”で地道に頑張ろう。
さて、
【合併と事業統合】
について本日は書き綴りたいと思う。
日本の人口は１億２０００万人程度で景気が良かったころは、グローバル市場をそこまで意識していなくても、様々な産業でいくつかのプレイヤーが存在していても、みんな飯を喰えていた。
そして、日本経済の元気がなくなると、シェアを維持するために値引き合戦によりデフレに陥り、更に経済活動がしぼんでいくデフレスパイラルになった。更に今まではグローバル市場に目を向けなくても飯が喰えたもんだから、所謂ガラパコス化となり世界的な競争力を失ってしまった、、
ざっくりだが、以上が日本の産業界の現実であり、
“成熟衰退産業においては、市場規模がシュリンクしていっているのに、プレイヤーの数は減らない、つまり不毛な誰が勝者か分からなくなる血みどろの戦いが繰り広げられている”
ということは忘れてはならない大事なポイントである。
要は、我が国は自由競争社会ではあるけれども、現状と近未来を考えると“プレイヤーの数が多すぎる”のである。これからの我が国の企業は、グローバル市場で稼がなければいけないことは明らかであるにも関わらず、国内の血みどろな競争で消耗しきってしまい、グローバル戦争どころではないのが現状だ。その正反対にあるのが韓国のサムスン電子や現代自動車である。
新日鐵と住金の合併、産業再生機構主導の東芝・日立・SONYの中小型液晶の事業統合、熾烈なシェア争いをしているアサヒビールとキリンビールの物流競合、、などなど【合併と事業統合】の事例が多くなっている。これは将来を見据えた賢い選択であるし、そうせざるを得ない状況であるとも云える。
個人的には電機産業なんかは、もっともっと大胆な合併・事業統合をしてグローバルで勝つことに注力すれば最終的には国内経済(雇用も含む)にも＋になると思っている。
我々娯楽産業は、マクロ経済の基盤がしっかりしてる上で成り立つビジネスであるからこそ、上記のような動きが加速することを望む。具体的に物流の統合や機械・設備・消耗品などの共同購買(ボランタリーチェーン的な)や、もっと大胆に【合併や事業統合】というのもありだ。
色々な動きがありそうだ。
本日は以上。
さて、
【合併と事業統合】
について本日は書き綴りたいと思う。
日本の人口は１億２０００万人程度で景気が良かったころは、グローバル市場をそこまで意識していなくても、様々な産業でいくつかのプレイヤーが存在していても、みんな飯を喰えていた。
そして、日本経済の元気がなくなると、シェアを維持するために値引き合戦によりデフレに陥り、更に経済活動がしぼんでいくデフレスパイラルになった。更に今まではグローバル市場に目を向けなくても飯が喰えたもんだから、所謂ガラパコス化となり世界的な競争力を失ってしまった、、
ざっくりだが、以上が日本の産業界の現実であり、
“成熟衰退産業においては、市場規模がシュリンクしていっているのに、プレイヤーの数は減らない、つまり不毛な誰が勝者か分からなくなる血みどろの戦いが繰り広げられている”
ということは忘れてはならない大事なポイントである。
要は、我が国は自由競争社会ではあるけれども、現状と近未来を考えると“プレイヤーの数が多すぎる”のである。これからの我が国の企業は、グローバル市場で稼がなければいけないことは明らかであるにも関わらず、国内の血みどろな競争で消耗しきってしまい、グローバル戦争どころではないのが現状だ。その正反対にあるのが韓国のサムスン電子や現代自動車である。
新日鐵と住金の合併、産業再生機構主導の東芝・日立・SONYの中小型液晶の事業統合、熾烈なシェア争いをしているアサヒビールとキリンビールの物流競合、、などなど【合併と事業統合】の事例が多くなっている。これは将来を見据えた賢い選択であるし、そうせざるを得ない状況であるとも云える。
個人的には電機産業なんかは、もっともっと大胆な合併・事業統合をしてグローバルで勝つことに注力すれば最終的には国内経済(雇用も含む)にも＋になると思っている。
我々娯楽産業は、マクロ経済の基盤がしっかりしてる上で成り立つビジネスであるからこそ、上記のような動きが加速することを望む。具体的に物流の統合や機械・設備・消耗品などの共同購買(ボランタリーチェーン的な)や、もっと大胆に【合併や事業統合】というのもありだ。
色々な動きがありそうだ。
本日は以上。
2012年01月29日
【ブログ記事】OB会。
今月も残り3営業日。
“粘り強い営業”心がけよう。
さて、
桐蔭学園ラグビー部のOB親睦会が昨日開かれた。
師匠の前では相変わらず緊張するが、
原点回帰させてくれる。
頑張ろう。
本日は以上。
iPhoneからの投稿
“粘り強い営業”心がけよう。
さて、
桐蔭学園ラグビー部のOB親睦会が昨日開かれた。
師匠の前では相変わらず緊張するが、
原点回帰させてくれる。
頑張ろう。
本日は以上。
iPhoneからの投稿
2012年01月28日
【ブログ記事】日経。
今月も残り4営業日。
数字以上に悔い残らぬような仕事をしよう。
さて、
日本経済新聞、日経産業新聞、日経MJ新聞、日経ヴェリタス、日経ビジネスは、
ビジネスマンとして基本中の基本の情報源。日経MJ以外は、電子化され時と場所を選ばず携帯含む色々な端末からアクセスできる。
日本経済新聞、これに載ることは、例えるならば、
私にとっては、自動車免許を取って渋谷のスクランブル交差点を車で走るみたいな感覚だ。
親友の豪は数回載ってるが、昨日の朝刊ではついに顔写真入り（笑）
なんか悔しい（笑）。
本日は以上。
iPhoneからの投稿
数字以上に悔い残らぬような仕事をしよう。
さて、
日本経済新聞、日経産業新聞、日経MJ新聞、日経ヴェリタス、日経ビジネスは、
ビジネスマンとして基本中の基本の情報源。日経MJ以外は、電子化され時と場所を選ばず携帯含む色々な端末からアクセスできる。
日本経済新聞、これに載ることは、例えるならば、
私にとっては、自動車免許を取って渋谷のスクランブル交差点を車で走るみたいな感覚だ。
親友の豪は数回載ってるが、昨日の朝刊ではついに顔写真入り（笑）
なんか悔しい（笑）。
本日は以上。
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2012年01月27日
【ブログ記事】このまま腰痛を引きずりながら生きるのか。
“粘り強い営業”を心がけ、次につながる営業を月末期間は心がけよう。さて、
この季節は朝起きる時かなり神経を使う。無理して立つと腰がいけない方向にいっちゃいそうで怖いからである。
原因は学生時代ラグビーをやっていた時というのは明らかだ。大学２年の秋から、あまりにも【腰痛】がひどいので座薬を入れて練習をしていた。
因果関係は分からないが梅雨時と寒い季節である冬に、特に痛む。だから、ゴルフとか筋トレなどでは腰をかまった動きをしてしまう(笑)
いずれにせよ、今はビジネスで生きる人間であるから手術をしたりなんかはしない。
つまり、ともに歩んでいこうと思う。
本日は以上。
2012年01月26日
【ブログ記事】１９５７？
月末営業をしっかり来月につながるように、“粘り強い営業”しよう。さて、
所属するクラブの冊子では、
小生現在５５歳(笑)
「Always三丁目の夕日64」の時代では７歳か。
まさに高度経済成長期を生で見てきた世代か。
私は１９５７ではなくて、１９７５年生まれ。
いま一番働かなきゃいけない世代だ。
本日は以上。
2012年01月25日
【ブログ記事】常に危機感を持とう。
さあ本日から上げてこう。“粘り強い営業”で。
さて、
最近の経済ニュースでは米国Kodakの破綻が存在感があった。フィルム時代には栄華を極めた世界的企業であった。
GMやJALは過去に栄華を極めていたが破綻し、債権を大幅にカットし再生進行中の会社である。
破綻はしていないものの、先進的な技術と発想でグローバル企業となり日本ブランドの強さを世界にアピールしたSONYも現在自己資本比率はわずか１０％台で、収益力も大きく落ちている。
もちろん将来に夢を持って仕事をしているが、色々な現実を見聞すると怖くなるのが企業経営であることは否めない。
どんな産業も企業も未来永劫安心だということは云えないのである。このブログでも社内会議でも繰り返し言っているが、企業の寿命率は１年後５０％程度・１０年後５％程度・３０年後０.５％程度という非常に厳しい世界だ。
どんなに過去に儲けていようが、現在儲けていうようが、多少有利でも未来の成功の保証にはならない。
我々の存在意義である基本理念と同様、未来永劫変わらない経営方針の中に、
「現実を直視し、変化を恐れず行動」というものがある。まさにこれしかない。
この５年間が次の１０年に向けて非常に大事になってくることは間違いない。
皆が当事者意識を社長同様持たなきゃいけない。
本日は以上。
さて、
最近の経済ニュースでは米国Kodakの破綻が存在感があった。フィルム時代には栄華を極めた世界的企業であった。
GMやJALは過去に栄華を極めていたが破綻し、債権を大幅にカットし再生進行中の会社である。
破綻はしていないものの、先進的な技術と発想でグローバル企業となり日本ブランドの強さを世界にアピールしたSONYも現在自己資本比率はわずか１０％台で、収益力も大きく落ちている。
もちろん将来に夢を持って仕事をしているが、色々な現実を見聞すると怖くなるのが企業経営であることは否めない。
どんな産業も企業も未来永劫安心だということは云えないのである。このブログでも社内会議でも繰り返し言っているが、企業の寿命率は１年後５０％程度・１０年後５％程度・３０年後０.５％程度という非常に厳しい世界だ。
どんなに過去に儲けていようが、現在儲けていうようが、多少有利でも未来の成功の保証にはならない。
我々の存在意義である基本理念と同様、未来永劫変わらない経営方針の中に、
「現実を直視し、変化を恐れず行動」というものがある。まさにこれしかない。
この５年間が次の１０年に向けて非常に大事になってくることは間違いない。
皆が当事者意識を社長同様持たなきゃいけない。
本日は以上。
2012年01月24日
【ブログ記事】around ２５。
“粘り強い営業”で上げていこう！
さて、
日々の業績、財務、危機管理、新規事業、未来の収益ポートフォリオについて、、、毎日私の頭の中で様々なことがぐるぐるしている。
特に最近大きなシェアを占めているのが“人材育成”についてだ。今年の全社目標である“個々の力UP！”もこの問題意識から喚起されたわけだ。毎日・毎年のようにこの要素は考えなければいけないtaskではあるが、今年は未来の競争力の為に特にfocusしてやっていく。
【around ２５】
の社員たち=彼ら・彼女らが我々グループの次世代の経営幹部になることは間違いない、というかでなければ困る。aroundというのは私の中で±５くらいはある。
社長の私が現在３６歳。
たまたまだが、社員の平均年齢も３６歳。
ちょうど一まわり下の世代が次世代だ。
三流の経営者は、金を残す。
二流の経営者は、事業を残す。
一流の経営者は、【人】を残す。
りそなグループの細谷会長のお言葉で、私の座右の銘だ。
今は経営者の端くれだが、一流で終わりたい。
本日は以上。
さて、
日々の業績、財務、危機管理、新規事業、未来の収益ポートフォリオについて、、、毎日私の頭の中で様々なことがぐるぐるしている。
特に最近大きなシェアを占めているのが“人材育成”についてだ。今年の全社目標である“個々の力UP！”もこの問題意識から喚起されたわけだ。毎日・毎年のようにこの要素は考えなければいけないtaskではあるが、今年は未来の競争力の為に特にfocusしてやっていく。
【around ２５】
の社員たち=彼ら・彼女らが我々グループの次世代の経営幹部になることは間違いない、というかでなければ困る。aroundというのは私の中で±５くらいはある。
社長の私が現在３６歳。
たまたまだが、社員の平均年齢も３６歳。
ちょうど一まわり下の世代が次世代だ。
三流の経営者は、金を残す。
二流の経営者は、事業を残す。
一流の経営者は、【人】を残す。
りそなグループの細谷会長のお言葉で、私の座右の銘だ。
今は経営者の端くれだが、一流で終わりたい。
本日は以上。
2012年01月23日
【ブログ記事】利益より売上？
新しい１週間の始まり、そして本日は営業戦略会議。Time flies very fast、すでに今年も２２日が過ぎた。ぼーっとしているとあっという間に終わってしまう。今年の目標“個々の力UP！”を胸に、“粘り強い営業”をしていこう。さて、
最新号の日経ビジネスの特集記事「利益より売り上げ」を関心を持って読んだ。
曰く、
■増収志向の企業群の方が増益傾向にある。
■利益増→投資増→売上増→利益増、あるいは売上増→利益増→投資増→売上増。最初に目指すのが利益であれ成長であれ、結局、こうした好循環を途切れさせないことが企業の成長には不可欠だ。
■企業が成長すれば新規雇用が生まれ、経済全体も潤う。反対に利益だけを追求し縮小均衡に陥っては、一時的に企業は栄えても経済は低迷し、それはいずれ企業にもはね返る。
以上のように日経ビジネスは言っている。
【利益より売上？】
という命題は非常に難しい。
私は、売上規模が大きければ基本的には雇用規模や経済波及効果があるので社会貢献があるのは理解している。
しかしながら、売上が大きいだけで利益がなければ意味がないと思っている。もちろん、(日経ビジネスにはその前提が示されていなかったが)成熟衰退産業と成長産業のどちらかで違ってくる。ただ、いずれにせよ売上ではなくて利益が上がることで会社の定量的価値である貸借対照表上の純資産が上がることを忘れてはいけない。
私は売上上昇を否定しているわけではない。成長産業においては、winner takes allである時代であるがゆえに、売上・シェア優先は間違ってないと思っている。しかしながら、成熟・衰退産業はバカみたいに売上・シェア優先戦略をすると財務のbalanceを崩すことが多いので、“常に利益を考える”姿勢が大事だ。P部門は、バカみたいに利益優先することはお客様に過剰な負担(粗利益)を与えることと同義なので、お客様に負担を与えないように己の負担で販売管理費を常に管理して利益を出すという意味だ。
長くなったが、いずれにせよ「企業は成長が止まると腐敗する」。どんなアプローチをとるにせよ、成長させなければならないことは不変だ。
本日は以上。
2012年01月22日
【ブログ記事】YouTubeの有効利用。
天候が悪い週末は残念だが、、
一人一人が“粘り強い営業”心がけましょう。
さて、
【YouTubeの有効利用】について。
私は寝る前に色々見てる。
一番の有効利用は、海外の動画をみて英語のリスニング力や表現力をLevelアップすることができることだと思う。
皆も是非。
本日は以上。
iPhoneからの投稿
一人一人が“粘り強い営業”心がけましょう。
さて、
【YouTubeの有効利用】について。
私は寝る前に色々見てる。
一番の有効利用は、海外の動画をみて英語のリスニング力や表現力をLevelアップすることができることだと思う。
皆も是非。
本日は以上。
iPhoneからの投稿
